煙草在線專稿　　2012年以來，面對宏觀經濟下行壓力加大和外部環境復雜多變的形勢，全行業卷煙銷售戰線干部職工緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和年初確定的“以培育品牌為重點，重基礎、調結構、嚴管理、促規范、強素質”目標任務，以開展“235”教育活動為契機，認真落實“控總量、調結構、降庫存、穩價格”的調控方針，卷煙產銷保持協調增長，產品結構持續提升，重點品牌加快發展，成本費用得到有效控制，稅利實現較大幅度增長，卷煙經濟運行繼續保持良好發展態勢。面對當前宏觀經濟形勢對行業影響日益顯現并將進一步凸顯的形勢，如何保持當前卷煙經營的良好態勢，為行業持續協調健康發展提供有力支撐，需要行業上下清醒認識、認真思考與積極應對。

　　要準確把握經濟形勢，理性看待市場預期。當前總體的經濟形勢是：在國際方面，歐洲金融危機日益加重，世界經濟復蘇困難重重，直接影響我國出口增長，進而制約我國經濟發展步伐。從國內情況看，通漲一直處于高位，經濟增長速度放緩，消費增速不大，如何處理好經濟增長、方式轉變與管理通漲預期三者之間關系的難度加大，將直接或間接地傳導影響著行業卷煙消費結構的提升與數量的穩增。從行業方面來說，影響行業經濟運行中的一些問題需要破解，如社會庫存偏大，部分卷煙牌號存銷比偏高；卷煙價格不穩定，有的牌號出現價格倒掛現象；產品結構不合理，四、五類卷煙供應嚴重偏緊，等等。從行業的發展經驗可以看出，國內外、行業內外的一些復雜因素對提升行業卷煙經濟運行質量將帶來負面影響。對此，行業上下要保持清醒頭腦和清醒認識，辯證分析與看待當前經濟運行中存在的問題與矛盾，成績與進步，機遇與挑戰，降低增長預期，把握好穩中求進總基調，加大科學調控工作力度，正確處理好當前與長遠、銷量與結構、品牌與形象、質量與效益、供應與需求、規范與經營的關系，實現卷煙經濟運行穩中求進、科學發展、增加活力、提升水平。　　

　　要突出宏觀調控重點，確保經營平穩運行。當前和今后一個時期，要針對卷煙經濟運行中存在的問題、不足與矛盾，在堅持“總量控制，稍緊平衡”的原則下，把“控總量、調結構、降庫存、穩價格”作為調控重點。要以市場真實需求為導向，把控好貨源投放總量，對一些庫存量較大的三類以上卷煙，要控制好存銷比，加大對市場需求較大的四五類卷煙的投放力量，更好地滿足市場和消費需求。要優化銷售結構，正確處理好三類以上與四五類卷煙投放的數量問題，不能為追求效益和結構盲目加大對高檔次卷煙的投放。要采取限制生產與投放等手段，對庫存量較大和存銷比較高的一二類卷煙進行有力調控，確保庫存降至合理水平。要把零售價格高低作為調控的風向標，從貨源投放節奏和數量著手，實現零售價格的回升與穩定。

　　要加大市場營銷力度，提升品牌培育成效。培育重點品牌是今年行業工作的中心任務，各項工作都要圍繞這一中心抓好落實。要加大科技創新應用力度，加大科技投入，更加重視人才作用，按照輕松感、舒適感、滿足感的要求，大力推廣運用新技術、新工藝、新配方，充分挖掘品牌文化，彰顯品牌個性特色，努力提高品牌科技含量和質量水平。要堅持低焦高檔發展方向，加強考核導向激勵，加大低焦高檔產品研發和市場培育力度，促進低焦高檔產品加快發展。要加大市場營銷力度，商業企業要增強責任意識和主動意識，深化工商深度協同，就品牌培育制定長期規劃和年度計劃，為品牌進退營銷良好公平競爭的環境，探索建立品牌培育的長效機制。要重視行業內營銷人員尤其是一線客戶經理的業務能力與素質提升，通過系統的學習培訓，切實增強營銷人員的敬業精神和責任意識，提升他們培育品牌、服務客戶、把握客戶和解決問題的水平。要綜合運用一些實用有用的營銷舉措，組織開展一些針對性較強的營銷活動，突出重點品牌和主要規格，積極引導消費，提升品牌的知名度和忠誠度。要充分重視和發揮零售客戶在品牌培育中的基礎地位和根本作用，通過不同形式的宣傳，增加他們對品牌機認知；通過召開座談會、品吸會、外出參觀、專題培訓等途徑，提升他們推介品牌的能力與技巧；通過一定的激勵機制，調動他們主動培育品牌的積極性。

　　要加大經營管理力度，切實增強規營意識。規范經營是行業持續健康發展的“生命線”。要加強規范教育，通過開展正反二方面的教育以及學習國家局有關規范經營的制度規定，使全體干部職工真正從思想上認識到規劃經營對于卷煙持續健康發展的重要性，自覺做到思想主動規范。要突出工作重點，當前規范經營工作的重點是要切實貫徹落實好國家局《關于進一步嚴格規范工商企業卷煙經營行為的意見》精神、“高價煙”治理和全面推行專賣內管委派制工作。在落實嚴格規范工商企業卷煙經營行為方面，關鍵是要按照“六個嚴禁一個嚴控”要求，認真全面開展好自查工作，對自查中發現的問題及時徹底進行整改，并建立完善相關長效機制。在“高價煙”治理方面，要進一步加大宣傳力度，加強市場檢查，確保此項工作不反復不反彈。要專賣內管委派制方面，要全面學習推廣江西經驗，成立組織機構，充實工作人員，真抓實干工作，有效解決行業長期以來存在的卷煙體外循環問題。