煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，今年上半年國家經濟形勢不容樂觀啊。

　　小煙卷兒：國家統計局發布數據顯示，2013年6月份，全國居民消費價格總水平同比上漲2.7%，其中食品價格上漲4.9%。數據顯示，2013年6月份，全國居民消費價格總水平同比上漲2.7%。其中，城市上漲2.6%，農村上漲2.8%；食品價格上漲4.9%，非食品價格上漲1.6%；消費品價格上漲2.6%，服務價格上漲2.7%。上半年，全國居民消費價格總水平比去年同期上漲2.4%。

　　老煙斗：出口形勢也不怎么好啊，今年上半年我國進出口呈現逐步回落態勢。一季度，我國進出口值為9752.5億美元，同比增速為13.5%。二季度進出口10224.4億美元，同比增速為4.3%。其中，5月份我國外貿增速僅為0.3%，6月份則進一步下滑至負增長2%。7月10日電海關總署今日發布2013年上半年我國外貿進出口數據，6月份我國外貿進出口額為3215.1億美元，扣除匯率因素同比下降2%，其中出口1743.2億美元，進口1471.9億美元，分別下降3.1%和0.7%。上半年，我國進出口總值19976.9億美元，增長8.6%。

　　小煙卷兒：長期以來，國內經濟發展，都靠投資、消費、出口三駕馬車推動。現在大家都指望中央再來一個“四萬億”，通過大規模投資來拉動消費。

　　老煙斗：“四萬億”又不是十全十美的大補藥，有的時候藥劑過猛容易帶來副作用。

　　小煙卷兒：是啊，記得就是在2009年咱們煙草提出稅利保增長，為國家財政做貢獻。但是行業根據當年經濟形勢也及時提出了“保牌、穩價、規范、增效”的調控思路，保證了當年行業經濟運行持續平穩較快發展。

　　老煙斗：中國網報道，7月9日，中共中央政治局常委、國務院總理李克強在廣西主持召開部分省區經濟形勢座談會并作重要講話。李克強強調，我國正處于必須依靠經濟轉型升級才能持續健康發展的階段，統籌推動穩增長、調結構、促改革十分重要。穩增長可以為調結構創造有效空間和條件，調結構能夠為經濟發展增添后勁，兩者相輔相成；而通過改革破除體制機制障礙，則可為穩增長和調結構注入新的動力。宏觀調控要立足當前、著眼長遠，使經濟運行處于合理區間，經濟增長率、就業水平等不滑出“下限”，物價漲幅等不超出“上限”。在這樣一個合理區間內，要著力調結構、促改革，推動經濟轉型升級。

　　小煙卷兒：經濟發展不滑出“下限”，這應該是要確保完成年初定下的7.5%的經濟增長目標了。穩增長、調結構將是咱們國家下半年經濟工作的重點了。

　　老煙斗：是啊，所以國家局提出今年咱們行業的核心工作就是確保全年利稅增長10%的目標要實現。國家局確定了行業今年的稅利增長目標是10%，這個10%稅利增長目標高于國家制定的7.5%的國內生產總值（GDP）增長目標，這是適合于行業當前客觀實際的，也是適合于行業未來發展需要的。實現10%左右的增長，對增加國家財政收入、促進地方經濟發展、樹立中國煙草良好形象、維護和鞏固煙草專賣制度都有重要意義。

　　小煙卷兒：上半年咱們行業經濟發展形勢還是穩中有進的格局啊。煙葉工作取得新進展，卷煙營銷取得新成效，規范管理工作得到新加強，技術創新取得新突破，行業經濟運行保持良好發展態勢。

　　老煙斗：還是要尊重市場規律，關注消費者真實需求，認真組織適銷貨源，增加市場有效供給。

　　小煙卷兒：我看了最近的報道，好像現在行業都在向北京市局學習，學習北京市局“按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按價格調整策略”的營銷舉措。

　　老煙斗：根據相關媒體報道，2013年1月2日，北京市煙草公司開始實施新的卷煙營銷業務流程。新模式對零售客戶進行了重新分檔劃分，取消了原來四個區域不同投放策略的運行方法，實行“五統一”的營銷模式，由零售戶自主提報需求，由區縣公司自主提報貨源，做到“按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按價格調整策略”。北京煙草新的銷售模式打破了區域界限，使得緊俏貨源、暢銷貨源向更具銷售能力的終端集中，也對工業企業的營銷策略提出了新的調整要求。

　　小煙卷兒：營銷模式的變化背后是業務流程的優化和工作責任的進一步加強。北京市局業從需求預測、客戶分類評價、貨源組織、貨源供應、品牌培育、監督檢查六個方面來開展優化流程。同時進一步分解商業企業把握市場、培育品牌這兩個主要任務，明確北京煙草營銷中心和區縣局（公司）在營銷工作中的主要責任：從把握市場的角度看，區縣公司主要是準確把握市場的需求，營銷中心主要是準確把握市場狀態，市場狀態好不好主要看價格是否穩定，庫存是否合理，經營是否規范；從培育品牌的角度看，區縣公司要通過工商協同，在消費者層面提高知曉率、嘗試率、再購率，在零售客戶層面提高品牌上柜率、動銷率，營銷中心要本著結構合理、市場公平的原則制訂品牌競爭規則與品牌培育計劃，在培育品牌中體現國家局的政策導向，把重點放在“雙十五”和低焦油品牌上。

　　老煙斗：北京市局的良好營銷工作措施，背后離不開專賣管理工作的支持啊。今年北京市局采取網格化市場監管模式，提高了市場監管的實效性和針對性。

　　小煙卷兒：是的，北京市局市場監管，弱化了市場監管指標，提高市場針對性和實效性。

　　老煙斗：你給大家介紹介紹下北京市局的網格化管理模式啊？

　　小煙卷兒：北京市局的網格化管理。一是按照行政區域劃分“責任田”。結合行政區域和片區調整，將轄區所管片區明確為若干網格區域，每一名市場監管員對應若干網格區，對該區域的零售戶承擔管理責任。二是按照層級管理落實“責任人”。按照對轄區零售戶管理的總體要求和目標，專賣監督管理科、市場檢查隊、市場監管員三級負責，層層分解，責任到人。三是按照誠信等級推進“責任制”。根據守法戶、輕微違法戶、嚴重違法戶的分類將零售戶評定為A、B、C三個等級，同時對應不同等級實行一級監管、二級監管和三級監管。四是按照動態管理維護“責任戶”。各檢查隊通過專賣系統、實地走訪對全區零售戶歷史違法情況、誠信等級等數據進行認真復查和及時更新，提高信息的準確性、及時性，為“網格”化管理的精準性打下。

　　老煙斗：建立“網格”后，就可以實行零售戶分類管理了，做到80%的時間管理好20%的重點零售戶了。

　　小煙卷兒：是的，這對市場監管員就提出了很高的要求，要求做到對轄區零售戶精細化管理。行業媒體報道，為更好地了解網格內每一戶零售客戶的情況，真正做到所有情況了然于心，東城區局每一名員工都有“一本一單、三賬