煙草在線專稿　　2012年，一個(gè)值得紀(jì)念的年份，對于我們每個(gè)人而言，更是對一個(gè)經(jīng)典品牌---“大中華”。2012年，“大中華”橫空出世，以其固有的品牌霸氣和睿智閃亮登場。

　　在中國的卷煙品牌中，有資格使用“國煙”稱謂的也只有中華煙。而今，中華品牌中又添高端成員，且主打高端、低焦兩大特點(diǎn)，必將成為2012年中國煙草行業(yè)最值得關(guān)注的事件之一。目前，煙草行業(yè)的品牌競爭已經(jīng)達(dá)到最為激烈的階段，上海煙草集團(tuán)在此時(shí)推出“大中華”，無數(shù)企業(yè)都在為中華品牌的發(fā)展態(tài)勢瞠目結(jié)舌?！按笾腥A”來的很超然，也很莊重，似乎沒有一絲陌生感。為什么“大中華”能在低焦、高端兩大特點(diǎn)下突然上場并成為普遍認(rèn)可的品牌呢？

　　價(jià)格與價(jià)值的結(jié)合

　　中華煙從品牌誕生之日起，就定位于高端卷煙，并且在質(zhì)量上追求高檔煙的質(zhì)量，也因此成了中國人名副其實(shí)的“國煙”。我們不能忘記幾十年來一直不變的影響力，還有品牌的巨大認(rèn)知度，經(jīng)久不衰的熱捧追逐。但是，在高檔煙市場的快速發(fā)展背景下，隨著“中華”自身規(guī)模的擴(kuò)張和其他競爭品牌價(jià)值的提升，“中華”品牌的高端價(jià)值形象日漸稀釋。特別是近些年，品牌效應(yīng)橫掃全國，成為老百姓能買得起的高質(zhì)量品牌卷煙。也正是因?yàn)樽兓?#xff0c;消費(fèi)者對高檔煙的認(rèn)知發(fā)生了變化。硬中華的自吸用煙比例逐年提升，軟中華在禮品、商務(wù)用煙市場的檔次感逐年下降，零售800元/條以上越來越成為高檔禮品市場的主流。因此，“中華”品牌需要開發(fā)更高價(jià)值的新產(chǎn)品，提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)?！按笾腥A”順應(yīng)時(shí)代發(fā)展及消費(fèi)的要求，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間順利出世，成為高端卷煙的新寵。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，價(jià)格與價(jià)值的相適應(yīng)是必然的，但是，由于卷煙的特殊性，我們不得不承認(rèn)很多品牌價(jià)格與價(jià)值的背離。“大中華”有中華煙獨(dú)有的品牌價(jià)值，同時(shí)也具備了高端卷煙的質(zhì)量，使得價(jià)格與價(jià)值達(dá)到完美的統(tǒng)一。

　　低焦信心的能量劑

　　如果我們認(rèn)真分析一下卷煙品牌的發(fā)展形勢，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌要突破，低焦這個(gè)關(guān)卡是必須闖過的難關(guān)。國家局規(guī)定，從2011年1月1日起，國內(nèi)生產(chǎn)卷煙盒標(biāo)焦沒量不超過12毫克/支、2015年1月1日起不超過10毫克/支，卷煙危害性指數(shù)到2012年降至9.5以下、2015年降至9.0以下。明確的目標(biāo)和階段性實(shí)施步驟讓我們不難推斷，未來卷煙品牌發(fā)展必然是價(jià)值加低焦的思路。上海煙草低焦油卷煙的研發(fā)早，且有成熟的品牌基礎(chǔ)，把低焦理念融入“大中華”順理成章，8毫克的適中量，讓更多的消費(fèi)者充滿想像。不鳴則已一鳴驚人當(dāng)是“大中華”的低焦風(fēng)范，也顯示了中華品牌在低焦卷煙的道路上信心百倍。

　　消費(fèi)時(shí)代的使者

　　隨著人們生活水平的提高，對高檔商品追捧度越來越高。有資料顯示，僅2011年全國共銷售超高檔卷煙近9萬箱。正因?yàn)槭袌龅男枨?#xff0c;促進(jìn)了高檔卷煙的快速發(fā)展，一些超高檔卷煙應(yīng)運(yùn)而生，超高檔次卷煙市場容量將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。對于一直中高檔卷煙的“中華”品牌來說，超高檔的品牌必須成為“中華”系列中的一員，“大中華”也是以超高檔的身份正式加入系列中，成為完成“中華”品牌完美的使者，當(dāng)更多的人從“大中華”卷煙看到“國煙”魅力的時(shí)候，中華系列卷煙也實(shí)現(xiàn)了高端后的圓滿。

　　營銷基礎(chǔ)穩(wěn)固

　　“大中華”品牌應(yīng)該是自信的，因?yàn)闆]有一個(gè)品牌能夠有那么多的期待者。在大多數(shù)品牌都在風(fēng)起云涌的進(jìn)行營銷時(shí)，“大中華”的品牌一直保持著清新、高雅的營銷策略，大有“出淤泥而不染”之勢。沒有太多的終端手段，代之以華麗身份出現(xiàn)，使消費(fèi)者自然而然的加大了對品牌的認(rèn)可與認(rèn)知。中華煙在消費(fèi)者心目中已經(jīng)有了幾十年的積淀，這種信賴與價(jià)值是任何營銷方式在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)的，更顯現(xiàn)了品牌的社會(huì)穩(wěn)定基礎(chǔ)，也用事實(shí)證明了品牌營銷手段的成功?！按笾腥A”的營銷基礎(chǔ)也就成了“無影掌”，是中華品牌本身的“功力”使然。