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“大中華”引領低焦高端卷煙市場新風向

2012年03月05日 來源:煙草在線專稿 作者:李立東
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煙草在線專稿  2012年,一個值得紀念的年份,對于我們每個人而言,更是對一個經典品牌---“大中華”。2012年,“大中華”橫空出世,以其固有的品牌霸氣和睿智閃亮登場。

  在中國的卷煙品牌中,有資格使用“國煙”稱謂的也只有中華煙。而今,中華品牌中又添高端成員,且主打高端、低焦兩大特點,必將成為2012年中國煙草行業最值得關注的事件之一。目前,煙草行業的品牌競爭已經達到最為激烈的階段,上海煙草集團在此時推出“大中華”,無數企業都在為中華品牌的發展態勢瞠目結舌?!按笾腥A”來的很超然,也很莊重,似乎沒有一絲陌生感。為什么“大中華”能在低焦、高端兩大特點下突然上場并成為普遍認可的品牌呢?

  價格與價值的結合

  中華煙從品牌誕生之日起,就定位于高端卷煙,并且在質量上追求高檔煙的質量,也因此成了中國人名副其實的“國煙”。我們不能忘記幾十年來一直不變的影響力,還有品牌的巨大認知度,經久不衰的熱捧追逐。但是,在高檔煙市場的快速發展背景下,隨著“中華”自身規模的擴張和其他競爭品牌價值的提升,“中華”品牌的高端價值形象日漸稀釋。特別是近些年,品牌效應橫掃全國,成為老百姓能買得起的高質量品牌卷煙。也正是因為變化,消費者對高檔煙的認知發生了變化。硬中華的自吸用煙比例逐年提升,軟中華在禮品、商務用煙市場的檔次感逐年下降,零售800元/條以上越來越成為高檔禮品市場的主流。因此,“中華”品牌需要開發更高價值的新產品,提升品牌價值和產品線結構?!按笾腥A”順應時代發展及消費的要求,在恰當的時間順利出世,成為高端卷煙的新寵。在經濟學里,價格與價值的相適應是必然的,但是,由于卷煙的特殊性,我們不得不承認很多品牌價格與價值的背離?!按笾腥A”有中華煙獨有的品牌價值,同時也具備了高端卷煙的質量,使得價格與價值達到完美的統一。

  低焦信心的能量劑

  如果我們認真分析一下卷煙品牌的發展形勢,我們不難發現,品牌要突破,低焦這個關卡是必須闖過的難關。國家局規定,從2011年1月1日起,國內生產卷煙盒標焦沒量不超過12毫克/支、2015年1月1日起不超過10毫克/支,卷煙危害性指數到2012年降至9.5以下、2015年降至9.0以下。明確的目標和階段性實施步驟讓我們不難推斷,未來卷煙品牌發展必然是價值加低焦的思路。上海煙草低焦油卷煙的研發早,且有成熟的品牌基礎,把低焦理念融入“大中華”順理成章,8毫克的適中量,讓更多的消費者充滿想像。不鳴則已一鳴驚人當是“大中華”的低焦風范,也顯示了中華品牌在低焦卷煙的道路上信心百倍。

  消費時代的使者

  隨著人們生活水平的提高,對高檔商品追捧度越來越高。有資料顯示,僅2011年全國共銷售超高檔卷煙近9萬箱。正因為市場的需求,促進了高檔卷煙的快速發展,一些超高檔卷煙應運而生,超高檔次卷煙市場容量將會繼續擴大。對于一直中高檔卷煙的“中華”品牌來說,超高檔的品牌必須成為“中華”系列中的一員,“大中華”也是以超高檔的身份正式加入系列中,成為完成“中華”品牌完美的使者,當更多的人從“大中華”卷煙看到“國煙”魅力的時候,中華系列卷煙也實現了高端后的圓滿。

  營銷基礎穩固

  “大中華”品牌應該是自信的,因為沒有一個品牌能夠有那么多的期待者。在大多數品牌都在風起云涌的進行營銷時,“大中華”的品牌一直保持著清新、高雅的營銷策略,大有“出淤泥而不染”之勢。沒有太多的終端手段,代之以華麗身份出現,使消費者自然而然的加大了對品牌的認可與認知。中華煙在消費者心目中已經有了幾十年的積淀,這種信賴與價值是任何營銷方式在短時間內無法實現的,更顯現了品牌的社會穩定基礎,也用事實證明了品牌營銷手段的成功?!按笾腥A”的營銷基礎也就成了“無影掌”,是中華品牌本身的“功力”使然。

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