煙草在線專稿　　3月16日，江西中煙與吉安市局（公司）工商協(xié)同培育”金圣”品牌座談會在南昌召開；4月8日，2012年魯蘇煙草工商協(xié)同營銷座談會在蘇州順利召開；4月9日下午，由陜西中煙和西安市煙草專賣局（公司）聯(lián)合舉辦的“2012年西安好貓大跨越”啟動儀式在西安舉行……如果我們留意行業(yè)新聞，我們不難發(fā)現(xiàn)，工商協(xié)同的會議是“百花齊放”，這是為什么呢？其實(shí)這是在行業(yè)品牌競爭態(tài)勢日益競爭的大格局下，各品牌之間的“過招”，因?yàn)槠放频陌l(fā)展離不開商業(yè)的大力支持。規(guī)模小、發(fā)展慢的品牌尋求突破，需要商業(yè)大力支持，領(lǐng)先品牌需要進(jìn)一步鞏固市場地位，繼續(xù)做大市場規(guī)模更離不開商業(yè)公司的長期支持。

　　因此，工商協(xié)同關(guān)系關(guān)乎到品牌的市場發(fā)展，關(guān)系到品牌格局的變化和調(diào)整。各大工業(yè)公司在市場營銷方面，首當(dāng)其中的把推進(jìn)工商協(xié)同關(guān)系作為重中之重。筆者認(rèn)為，做好品牌的工商協(xié)同，要做到以下三點(diǎn)：

　　一是要早謀劃、早對接。工商協(xié)同要凸出一個(gè)“早”字，比如與商業(yè)工商舉行工商協(xié)同座談會，你就需要早做計(jì)劃，早與商業(yè)公司聯(lián)系，早籌劃，如此才有可能舉辦好類似活動。同時(shí)在對待不同的區(qū)域市場的商業(yè)公司方面，既不能不能搞“喜新厭舊”，更不能搞“重舊情不擴(kuò)展新戀情”，要將不同的區(qū)域商業(yè)公司都作為重要一環(huán)，認(rèn)真對待，強(qiáng)化溝通。有協(xié)同基礎(chǔ)的要進(jìn)一步強(qiáng)化，沒有接觸的要積極主動接觸，盡早實(shí)現(xiàn)良好互動溝通，為品牌發(fā)展奠定提供有力的商業(yè)支持。二是要持之以恒論發(fā)展。拓展和維護(hù)好工商協(xié)同關(guān)系，不是一早一夕，不是一蹴而就，更不是一勞永逸，而是要持之以恒，真誠對待。因?yàn)樵谄放频陌l(fā)展中，總是會遇到各種不同的情況和問題，有的需要商業(yè)公司的支持，這就需要我們不斷的強(qiáng)化與商業(yè)公司的互動，建立起持續(xù)的密切聯(lián)系。在具體的交往過程中，注重強(qiáng)調(diào)“發(fā)展”，談自身發(fā)展，更要談對商業(yè)的發(fā)展意義。三是要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制促雙贏。對于工商協(xié)同的機(jī)制建設(shè)，品牌間存在很大同質(zhì)化趨勢。因此，我們必須創(chuàng)新機(jī)制以促進(jìn)雙贏。比如在目前信息化建設(shè)的背景下，強(qiáng)化彼此信息平臺的對接，在自身機(jī)械技術(shù)的優(yōu)勢下實(shí)現(xiàn)與商業(yè)公司的技術(shù)合作，在煙葉原料研究方面實(shí)現(xiàn)“供需對接”，等等機(jī)制，通過這些新機(jī)制，新合作的建立，把工商協(xié)同關(guān)系推進(jìn)到一個(gè)“我離不開你，你離不開我”和“我中有你，你中有我”的新高度。