煙草在線專稿　　2個“500萬箱”、1個“200萬箱”、1個“100萬箱”，1個“1600億元”、1個“1100億元”、1個“1000億”，這是云南中煙按照國家局和云南省委省政府對云南煙草工業的各項要求，在認真分析宏觀經濟形勢、深刻分析行業發展形勢和全面分析自身發展條件的基礎上，從長遠發展的戰略高度出發，提出全新升級的“5521”品牌發展目標。這個全新升級的“5521”品牌發展目標所針對的主要對象是云產煙4大重點品牌，即“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌。按照“5521”品牌發展目標所制定的戰略規劃，到2015年或是更長一段時間里，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”這4大重點品牌的年產銷規模將分別達到500萬箱、500萬箱、200萬箱、100萬箱，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”這3大重點品牌的年商業批發銷售收入將分別達到1100億元、1600億元、1000億元以上，以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”為代表的這4大云產煙重點品牌的總產銷規模將達到1300萬箱。

　　四大重點品牌捍衛云產煙第一集團軍位置

　　在“532”品牌格局的激烈角逐中，以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”為代表的這3大云產煙重點品牌將有望分別搶下2個“500萬箱”和1個“200萬箱”的名額，特別是搶下“532”品牌格局第一集團中的2個“500萬箱”，所突顯出的是云產煙在全國煙草競爭版圖中的整體品牌規模競爭力；在“461”品牌格局的激烈角逐中，以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”為代表的這3大云產煙重點品牌將有望集體搶下3個“1000億元”以上的名額，這3個“1000億元”以上的名額均是屬于“461”品牌格局的第一集團，所突顯出的是云產煙在全國煙草競爭版圖中的整體品牌價值競爭力。

　　在云產煙4大重點品牌中，除了“紅河”這個重點品牌以外（“紅河”在“十二五”末期的品牌發展目標為年產銷規模100萬箱），其他3大重點品牌均是有望在“十二五”期間雙雙躋身“532”和“461”知名品牌陣營的“熱門選手”。“紅塔山”在“十二五”末期的品牌發展目標分別直指年產銷規模500萬箱和年商業批發銷售收入1100億元，“云煙”在“十二五”末期的品牌發展目標分別直指年產銷規模500萬箱和年商業批發銷售收入1600億元，“玉溪”在“十二五”末期的品牌發展目標分別直指年產銷規模200萬箱和年商業批發銷售收入1000億元，“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”這3大重點品牌都有望在“十二五”期間雙雙躋身“532”和“461”知名品牌陣營?？梢?#xff0c;不論是“532”品牌格局的激烈角逐，還是“461”品牌格局的激烈角逐，云產煙都是全國煙草競爭版圖中最具競爭力的主導力量之一。以“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”、“紅河”為代表的這4大云產煙重點品牌，特別是最有望在“十二五”期間強勢躋身“532”品牌格局或“461”品牌格局第一集團的“紅塔山”、“云煙”、“玉溪”這3大重點品牌將成為云產煙在“十二五”期間再次實現騰飛的核心支撐，將支撐起云產煙在全國煙草競爭版圖中保持長期領先優勢，并將牢牢捍衛云產煙在全國煙草競爭版圖中的第一集團軍位置。

　　對比前兩次的品牌發展目標

　　在云產煙新戰略中，2012年云南中煙這次全新升級的“5521”品牌發展目標與前兩次的品牌發展目標相比較（注：2010年云南中煙出臺的“5331”品牌發展目標和2011年云南中煙出臺的“5422”品牌發展目標），“紅塔山”在“十二五”末期的品牌發展目標分別從最初的年產銷規模500萬箱和年商業批發銷售收入1000億元進一步調整至年產銷規模500萬箱和年商業批發銷售收入1100億元，年產銷規模保持500萬箱不變，年商業批發銷售收入增加了100億元；“云煙”在“十二五”末期的品牌發展目標分別從最初的年產銷規模300萬箱和年商業批發銷售收入1000億元進一步調整至年產銷規模500萬箱和年商業批發銷售收入1600億元，年產銷規模增加了200萬箱，年商業批發銷售收入增加了600億元；“玉溪”在“十二五”末期的品牌發展目標分別從最初的年產銷規模150萬箱和年商業批發銷售收入800億元進一步調整至年產銷規模200萬箱和年商業批發銷售收入1000億元，年產銷規模增加了50萬箱，年商業批發銷售收入增加了200億元；“紅河”在“十二五”末期的品牌發展目標分別從最初的年產銷規模300萬箱和年商業批發銷售收入500億元進一步調整至年產銷規模100萬箱和年商業批發銷售收入400億元以下，年產銷規模減少了200萬箱，年商業批發銷售收入減少了100億元以上。

　　通過對2012年云南中煙這次全新升級的“5521”品牌發展目標與前兩次的品牌發展目標的對比分析可以發現：在云產煙4大重點品牌中，品牌發展目標調整幅度最大的分別是“云煙”和“紅河”這2大重點品牌，“云煙”進一步，“紅河”退一步，這個“一進一退”的重大戰略調整在保持“云煙”和“紅河”這2大重點品牌總產銷規模不變的情況下直接增加的是數百億元的總商業批發銷售收入；而“紅塔山”和“玉溪”這2大重點品牌分別保持著“齊頭并進”，“紅塔山”在保持年產銷規模500萬箱不變的基礎上，年商業批發銷售收入增加了100億元，“玉溪”年產銷規模和年商業批發銷售收入分別增加了50萬箱和200億元，“紅塔山”和“玉溪”這2大重點品牌總產銷規模增加了50萬箱，總商業批發銷售收入增加了300億元。

　　云產煙4大重點品牌的分析

　　2012年上半年，在全行業三類煙及以上銷量“前十五強”排名中，“紅塔山”、“云煙”、“紅河”、“玉溪”這4大重點品牌全部位列“前十五強”名單，其中，“紅塔山”位列第2位、“云煙”位列第3位、“紅河”位列第10位、“玉溪”位列第13位；與2011年上半年相比較，“紅塔山”下降了1位，“云煙”保持原來位置不變，“紅河”主要受到“四轉三”戰略轉型的影響從“前十五強”名單之外直接上升至第10位，“玉溪”保持原來位置不變。在全行業銷售收入“前十五強”排名中，“云煙”、“玉溪”、“紅塔山”這3大重點品牌位列“前十五強”名單，其中，“云煙”位列第3位，“玉溪”位列第7位，“紅塔山”位列第8位；與2011年上半年相比較，“云煙”下降了1位，“玉溪”上升了1位，“紅塔山”下降了2位，“紅河”主要受到“四轉三”戰略轉型的影響未能入圍“前十五強”名單。2012年上半年，在云產煙4大重點品牌中，“云煙”和“玉溪”這2大重點品牌的商業銷量和商業批發銷售收入增長較快，均保持著30%以上的增長水平，在向各自“十二五”末期的品牌發展目標積極推進；“紅塔山”的商業銷量和商業批發銷售收入增長較慢，只有5%不到的增長水平，在向“十二五”末期的品牌發展目標推進的壓力較大，基于此，“紅塔山”正在醞釀新的品牌重構打破其正在遭遇的增長瓶頸；而“紅河”主要受到“四轉三”戰略轉型的影響，商業銷量和商業批發銷售收入雙雙大幅下降，但值得注意的是，“紅河”的銷售結構大幅增長，從原來的以四類煙和三類煙產品規格銷售為主導轉變為以三類煙及以上產品規格銷售為主導，“四轉三”戰略轉型得以順利推進。

　　——“紅塔山”和“玉溪”

　　“紅塔山”的領先優勢主要體現在中端市場，特別是在零售價70元/條-100元/條價區的大眾煙消費主流市場，“紅塔山”在全國范圍內的領先優勢非常明顯，是零售價70元/條-100元/條價區的大眾煙消費主流市場最具競爭力的重點品牌之一。零售價為70元/條的“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”和100元/條的“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（硬經典100）”分別是“紅塔山”在零售價70元/條和100元/條這兩個大眾煙消費主流價位段最具競爭力的主銷產品，是支撐起“紅塔山”年產銷量上規模的重要支撐，這些主銷產品是“紅塔山”能否在“十二五”期間順利實現年產銷規模達到500萬箱的基礎支撐。與之相對應的是，“玉溪”的領先優勢主要體現在高端市場，特別是在零售價200元/條-220元/條價區的高檔煙消費主流市場，“玉溪”在全國范圍內的領先優勢非常明顯，是零售價200元/條-220元/條價區的高檔煙消費主流市場最具競爭力的重點品牌之一。零售價為200元/條的“玉溪（硬）”和220元/條的“玉溪（軟）”分別是“玉溪”在零售價200元/條-220元/條這個高檔煙消費主流價區最具競爭力的主銷產品，成為支撐起“玉溪”年產銷量上規模的重要支撐，這些主銷產品是“玉溪”能否在“十二五”期間順利實現年產銷規模達到200萬箱的基礎支撐。

　　然而，“紅塔山”所面臨的主要困擾是在零售價100元/條以上價區的競爭力較弱，消費者對“紅塔山”的品牌認可度主要集中在零售價70元/條-100元/條價區?！凹t塔山”需要做出改變的是增強在零售價100元/條以上價區的競爭力，重點培育在零售價100元/條以上價區的主導產品，并以此來帶動“紅塔山”在零售價70元/條-100元/條價區產銷量的持續增加，特別是帶動以零售價為100元/條的“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（國際100）”、“紅塔山（恭賀新禧）”等為代表的零售價100元/條價位段主銷產品的持續做強，確保“紅塔山”在“十二五”期間順利實現年產銷規模達到500萬箱和年商業批發銷售收入超過1100億元目標。據最新了解，“紅塔山”正在醞釀著新的品牌重構打破其正在遭遇的增長瓶頸，進一步提升結構，重塑形象，實現價值再造。在“紅塔山”現在的產品系列中，第一大產品系列——“經典系列”仍然是“紅塔山”最重要的產品系列，是“紅塔山”發展的基礎，對這個基礎“紅塔山”實施的是繼續做牢做實；而對于“新系列”和“國際系列”這兩大產品系列將成為“紅塔山”發展新的增長點，特別是正在全新打造的“新系列”，“新系列”主要與“時尚”關聯，推進更有時代感的“新系列”，抓住年輕消費人群，讓“新系列”與“經典系列”相得益彰，實現“紅塔山”的再次新跨越。“經典系列”是基礎，“新系列”和“國際系列”是新的增長點，