煙草在線專稿　　筆者從事經營卷煙已經有十幾年了，經營的卷煙品種每年都會隨著市場的走向而作出相應的變化與調整，這就涉及到新牌號卷煙的宣傳問題。下面筆者就結合自身經驗談談看法：

　　第一招是“品種上新快”。在卷煙柜臺上專門設立一個新品展示區，凡是煙草公司新出的卷煙，根據自己的銷售能力，每個品種選擇一兩條試著銷售，擺放陳列要花心思，給人一種耳目一新的感覺。別的商店都是持觀望態度，等消費者接受了才進貨。時間一長，在顧客看來我商店的卷煙品種齊全，進貨及時，新品上柜快，過段時間就會來問：“有新品種嗎？來一包試試！”　

　　第二招是“練好基本功”。在新牌號卷煙的宣傳當中，主動與客戶經理溝通，積極學習新品特性，熟記新品牌的產地、價格、吸味、焦油量等基本信息，只有把基本功做扎實了，在向顧客推介時才能做到“一口清”、“問不倒”。

　　第三招是“見人下菜單”。對上門的顧客要會“察言觀色”，如果是年輕人，接受能力強，主動推薦中高檔新品卷煙；如果是中老年人，對某些固定品牌如“一品梅”、“紅金龍”等有特殊的偏好，其他品牌不愿意嘗試，那就試著推薦紅金龍系列的其他新品種，如紅金龍（硬曉樓銀）等，雖然客戶對紅金龍（硬曉樓銀）根本沒有概念，但他們知道“紅金龍”的銷售情況很好，相信質量也應當是“一脈相承”，自然也就愿意試試新品種。

　　以上只是經驗之談，新牌號卷煙就像一棵小樹，需要你我的精心培育，相信你掌握了這幾招，一定也能把新牌號卷煙培育成參天大樹。　

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