煙草在線專稿　　雙低品牌的發(fā)展已經(jīng)成為卷煙品牌未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向，也是整個(gè)行業(yè)品牌發(fā)展的未來(lái)走向。那么作為煙草人如何去突破，為雙低品牌尋求到真正的品牌聲音呢。　

　　一、尋找追求健康的消費(fèi)群體。消費(fèi)者的口碑直接影響著一個(gè)品牌發(fā)展的成與敗，因此我們要充分利用現(xiàn)代終端建設(shè)，建立、健全消費(fèi)跟蹤體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的全方位把握，或者建立“雙低品牌俱樂(lè)部”，充分建立消費(fèi)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)時(shí)追蹤。

　　二、尋找擁有競(jìng)爭(zhēng)力的零售終端。零售終端是卷煙銷售的前沿陣地，零售客戶對(duì)品牌的信心、對(duì)品牌的認(rèn)知以及對(duì)品牌的宣傳推廣力度都將直接影響市場(chǎng)的走勢(shì)。因此我們做好營(yíng)銷指導(dǎo)工作，向零售客戶傳達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)，提升零售客戶的銷售信心。俗話說(shuō)得好：“一語(yǔ)抵千軍”，好的宣傳、好的造勢(shì)是通向成功彼岸的橋梁，因此我們要將尋找目標(biāo)客戶作為尋找品牌好聲音的前提和基礎(chǔ)。

　　三、尋找充滿競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)桿品牌。每個(gè)品牌都會(huì)經(jīng)歷引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段，因此我們要從市場(chǎng)調(diào)研入手，充分運(yùn)用消費(fèi)群體的市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行需求研究，尋找出適合本區(qū)域的標(biāo)桿品牌，挖掘其發(fā)展?jié)摿?#xff0c;通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、終端推廣等來(lái)延長(zhǎng)品牌的成長(zhǎng)期與成熟期，實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿品牌、標(biāo)桿營(yíng)銷。

　　四、建設(shè)充滿活力的營(yíng)銷隊(duì)伍。營(yíng)銷人員要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)技能實(shí)踐，提升自身綜合實(shí)力，及時(shí)掌握品牌特征、了解區(qū)域情況。積極引導(dǎo)零售客戶向消費(fèi)者宣傳健康意識(shí)，營(yíng)造健康消費(fèi)的氛圍，吸引到更多的消費(fèi)者，提升品牌的美譽(yù)度。還要主動(dòng)幫助零售客戶陳列卷煙、突出重點(diǎn)品牌的展示，彰顯個(gè)性，運(yùn)用健康理念，尋找綠色元素，最大限度地吸引消費(fèi)群體。

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