“小路，吉林長春市場卷煙庫存緊張，麻煩盡快給長春市煙草專賣局（公司）調(diào)撥200箱‘紅旗渠’（雪茄）……”前不久，面對長春市場庫存情況，河南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場營銷中心長春市場負(fù)責(zé)人張豪偉第一時間報告給銷售管理部計(jì)劃管理員路智杰。

　　讓張豪偉和長春市局（公司）沒想到的是，打完電話僅僅過去兩天，這200箱卷煙便順利到達(dá)了長春。

　　這背后，是河南中煙市場營銷中心實(shí)施全鏈條精準(zhǔn)聯(lián)動，推動生產(chǎn)、營銷、物流多環(huán)節(jié)接力配合、靶向施策的非常之措。

　　“措施千萬條，落實(shí)第一條?！痹谑袌鰻I銷中心疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組組長、總經(jīng)理肖洪看來，疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營不是選擇題，而是一道考驗(yàn)?zāi)芰椭腔鄣闹饔^題、必答題。

　　面對疫情影響，如何解好317個合同單位、39個規(guī)格、7個生產(chǎn)點(diǎn)、106組生產(chǎn)設(shè)備、9個出庫點(diǎn)、400多輛車的多元多次方程式，從源頭打通產(chǎn)銷銜接、貨源保供的壁壘，寫好疫情防控與企業(yè)發(fā)展的辯證文章，成為河南中煙卷煙銷售工作面臨的大考。

　　“要聚焦當(dāng)前疫情防控的難點(diǎn)、卷煙銷售的堵點(diǎn)，用足非常之措，借助各方之力，匯聚全員之智，全力以赴抓好各類瓶頸問題的解決突破。”河南中煙黨組提出明確要求。

　　打硬仗，要有硬隊(duì)伍，要用硬措施。

　　遵循這一思路，河南中煙卷煙保供專班正式成立。在市場營銷中心一間不足100平方米的會議室里，幾臺電腦、幾名辦公人員組成了專班的臨時辦公點(diǎn)。每天，來自河南中煙綜合計(jì)劃部、市場營銷中心、物流中心、各卷煙廠等多部門單位的信息在這里共享，商業(yè)銷售庫存、政策變化、市場需求等最新動態(tài)在這里互通。

　　“專班不僅要成為信息中轉(zhuǎn)的樞紐，更要建立‘外聯(lián)外通、全聯(lián)全通’的信息溝通機(jī)制，從源頭上解決困擾我們已久的供需、運(yùn)力、調(diào)銷不平衡問題?！睂０喑闪⒅?#xff0c;肖洪就提出。

　　為了讓這些信息最大限度發(fā)揮效能，推進(jìn)“產(chǎn)、調(diào)、銷、運(yùn)”有效銜接，打通市場“任督二脈”，專班采取周協(xié)調(diào)、日推進(jìn)、信息互通、激勵約束等措施，創(chuàng)新實(shí)施全鏈條精準(zhǔn)聯(lián)動模式，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)源頭到市場終端全流程精準(zhǔn)保供。

　　——需求精準(zhǔn)。針對疫情防控期間貨源緊缺的情況，專班從貨源需求入手，嚴(yán)把貨源“提報”關(guān)。作為專班成員之一的董艷輝創(chuàng)新性提出了運(yùn)用前置存銷比來倒推銷區(qū)提報信息準(zhǔn)確率，這樣，需求提報精準(zhǔn)度大幅提升，市場需求“風(fēng)向標(biāo)”一目了然。

　　——運(yùn)力精準(zhǔn)。專班通過對各卷煙廠日可用車輛、當(dāng)前可用車輛、已派出車輛、次日承運(yùn)能力等10項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，形成了一張“物流運(yùn)力全景圖”，讓市場需求和物流供應(yīng)實(shí)現(xiàn)了有效匹配。

　　——分析精準(zhǔn)。收到長春市場缺貨通知后，專班根據(jù)吉林市場需求和商業(yè)庫存情況，精準(zhǔn)分析推算第二天貨源分配量，同時結(jié)合生產(chǎn)廠次日運(yùn)力情況，按照各市場優(yōu)先級進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)撥，安排安陽卷煙廠裝貨發(fā)送。

　　——線路精準(zhǔn)。為確保車輛能進(jìn)、貨源能卸、商業(yè)能訪，所有車輛裝載前，市場人員都要與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)、路政、物流企業(yè)等協(xié)調(diào)，對路線、入市、入庫情況進(jìn)行“一對一”溝通。

　　與此同時，專班最大限度發(fā)揮信息樞紐作用，對開票量、各廠出庫量、可用車輛數(shù)量等信息進(jìn)行日通報，密切關(guān)注市場價格、庫存等訂單指標(biāo)，精準(zhǔn)控制貨源供應(yīng)量，確保市場狀態(tài)良好。各卷煙廠根據(jù)專班反饋的信息，及時了解貨源需求地疫情防控和交通管制情況，針對運(yùn)力環(huán)節(jié)的“證、車、人”關(guān)鍵瓶頸，打通物流運(yùn)輸“綠色通道”，努力確保非常時期的供貨得以照常進(jìn)行，從而有效調(diào)動各廠出庫能力、運(yùn)輸能力。

　　一系列精準(zhǔn)有效的保供舉措，讓“產(chǎn)、調(diào)、銷、運(yùn)”各環(huán)節(jié)流程化、可視化，讓每個動作都直擊市場需求的靶心。

　　“步步為營、層層推進(jìn)的部署，體現(xiàn)出我們打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的信心，彰顯了我們努力完成生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的決心?！毙ず檎f。