煙草在線專稿　　開拓煙草國際市場，對于中國煙草企業來說，意義非同尋常，因為煙草國際市場是藍海，具有非常大的市場潛力。如果僅依靠煙草國內市場，不到國際市場上鍛煉，中國煙草品牌要想發展壯大，是不容易做到的，為此，開拓煙草國際市場，是實現持續發展的必要內容，是實現“大品牌、大市場、大企業”的必由之路。

　　那如何才能開拓煙草國際市場呢？筆者認為，開拓煙草國際市場，不是件容易事情，需要中國煙草企業團結一致，奮力拼搏，打造出中式卷煙品牌產品，讓世界消費者認可；需要中國煙草適應國際市場新形勢，做好以下九個方面工作，努力破解發展難題，讓中國煙草占有世界市場可觀市場份額。

　　第一、充分認識開拓國際市場重要意義。

　　開拓煙草國際市場，對于中國煙草來說，是至關重要的，因為煙草國際市場有著眾多消費群體，有著巨大的消費市場，是中國煙草不可缺少的追求與目標。如果中國煙草企業僅眼睛向內，不關注煙草國際市場，會出現“一條腿”走路，那是不健康的，為此，開拓煙草國際市場，不僅是中國煙草企業的事情，還是中國煙草的事情。有些人認為，開拓煙草國際市場，是中國煙草企業的事情，中國煙草沒有必要參與過多，這種觀點是錯誤的，緣于開拓煙草國際市場，不僅需要中國煙草企業參與進去，需要中國煙草參與進去，還需要相關職能部門參與進去，需要廣大消費者與煙農參與進去，進而形成開拓煙草國際市場合力。認識到了重要意義，才能譜出最強音，才能發出最強音，才能在煙草國際化道路上走遠，否則，中國煙草企業發展只會是海市蜃樓，是不能打造出最具有競爭力的卷煙品牌產品。中國煙草已經認識到了重要意義，采取了多種措施，走煙草國際化道路，但步伐不太堅定，措施不太有力，需要進一步加強，讓開拓煙草國際市場變成自覺行動，這樣，中國煙草卷煙品牌產品才具有市場競爭力，中國煙草企業才能“兩條腿”走路。“一帶一路”戰略實施，對于中國煙草企業來說，是機遇也是挑戰，需要中國煙草把握好節奏，讓開拓煙草國際市場變得越來越簡單，越來越具有成就感。

　　第二、調整體制機制適應國際市場要求。

　　國際市場有著多種市場規則，這些規則需要掌握好，并能熟練運用，為此，調整體制機制適應國際市場規則，是非常重要的內容。在體制上，建立起扁平的組織機構，來推進中國煙草企業“走出去”，在國際市場上參與市場競爭。在機制上，建立起靈活多變的市場運行方式，以適應不同國家、不同地區的市場規則。在調整體制機制過程中，自然涉及到利益調整，涉及到人員變動，需要中國煙草增強大局意識，做好細致思想政治工作，讓體制更加符合國際市場變化，讓機制更加靈活多變，以求得國際市場一席之地。在調整體制機制過程中，要處理好長遠與當前關系，切不可只求得當前利益，忽視了長遠利益，那將影響到中國煙草國際化道路，影響到中式卷煙品牌健康發展。調整體制機制，要根據國際市場變化，不能想當然，否則，將影響到中國煙草國際化進程，影響到中式卷煙品牌市場培育，為此，做好方案設計，是至關重要的環節。穩步推進體制機制調整，不出現“眉毛胡子一把抓”，有利于中國煙草開拓國際市場，有利于中國煙草在國際舞臺上站穩腳跟。隨著形勢發展，中國煙草開拓國際市場已變得非常迫切，需要中國煙草積極調整體制機制，建立起靈活多變的體制機制，以更好參與國家市場競爭，更好培育中式卷煙品牌，更好走好“國際化”道路。

　　第三、著力調整國際卷煙市場規劃布局。

　　煙草國際市場要想有著較高效率，必須規劃好布局，讓中國煙草真正“走出去”，真正實現好預期目標，為此，圍繞著“大品牌、大市場、大企業”發展戰略，做好加法與減法，讓中國煙草企業融入到世界市場中去，成長為具有市場競爭力的中國煙草企業。煙草國際市場，注重資源優化配置，注重資源整合，需要中國煙草企業在規劃前提下，采取市場化方式，讓各種資源發揮出最大效能，讓資源配置更具有效率。開拓煙草國際市場，需要有合力，中國煙草企業要“形成一個拳頭”，在培育中式卷煙品牌基礎上，增強中國煙草品牌市場競爭力，讓中國煙草品牌產品具有市場活力。同時，開拓煙草國際市場，需要有效率，為此，中國煙草應以提高效率為己任，讓中國煙草品牌產品進入到世界各地市場，進入到不同市場。調整國際卷煙市場布局，規劃是前提，市場是基礎，不能隨意性太強，那將影響到卷煙品牌市場培育，甚至影響到中國煙草品牌成長。國際卷煙市場規劃布局，要以持續發展為目標，這樣，中國煙草品牌產品才具有活力，才能在市場競爭中勝出，否則，中國煙草品牌產品會遇到成長煩惱，是不利于中國煙草品牌發展的。當然，調整國際卷煙市場規劃布局，不能脫離了已有的規劃布局，要在原來基礎上，不斷豐富與完善，讓規劃布局更加合理，更加有利于中國煙草品牌發展。

　　第四、不斷豐富國際卷煙營銷手段措施。

　　在煙草國際市場上，要想把中國煙草品牌產品銷售給消費者，靠的是什么？答案就是卷煙營銷，因為卷煙營銷是卷煙工業企業與消費者的橋梁，是煙草商業企業與消費者的紐帶。有人認為，卷煙營銷就是把卷煙產品銷售給消費者，這有什么難度，還講什么技巧，這種觀點是完全錯誤的，煙草國際市場有著眾多消費者，觀念不同，消費習慣存在著較大差異，如果采用單一卷煙營銷手段，很多消費者不能接受，進而失去了世界煙草市場，失去了中式卷煙品牌產品培育機會。豐富國際卷煙營銷手段，要充分發揮信息、技術、價格等支撐作用，采用熱點營銷、綠色營銷、會場營銷等，把中式卷煙品牌銷售給廣大消費者，進而形成隱形購買力。由于世界各地消費習慣不同，對卷煙產品內在風格要求不同，需要中國煙草轉變營銷觀念，實現從以產品為中心轉向以消費者為中心，這樣，卷煙營銷才具有實際內涵。這些年來，在國家局大力支持下，中國煙草企業采取了多種營銷手段，把中式卷煙品牌產品銷售給了世界各地消費者，取得了非常不錯的成績。但中式卷煙品牌產品占據世界市場份額不高，需要中國煙草進一步豐富卷煙營銷手段，強化卷煙品牌意識，讓中式卷煙品牌產品進入到更寬領域，進入到世界各地消費者手中，形成可觀的市場購買力。

　　第五、著力提升煙葉國際市場運作水平。

　　境外煙葉實體化運作，是開拓國際市場重要舉措，因為中國煙草需要境外煙葉來支撐，需要境外煙葉基地給予保障。如果離開了境外煙葉，僅靠國內煙葉，滿足中國卷煙工業企業生產，是難以辦到的，為此，提升境外煙葉運行水平，是煙草行業發展的必然要求。開拓國際市場，境外煙葉實體化運作，是至關重要內容，中國煙草應緊緊圍繞提升水平、樹立形象和展示實力，充分考慮國際和國內兩個市場，不斷加強成本控制，讓境外煙葉以較低價格進入到生產環節。要加大風險管控，努力提高境外煙葉運行質量，切不可法律上存在著障礙，致使境外煙葉運行受到阻礙。要加大中國煙草品牌意識，提高中國煙草市場影響力，增強中國煙草在世界市場上話語權，讓境外煙葉運行不受制于人，更不受制于國際煙葉市場，這樣，中國煙草發展會越來越好。著力提升煙葉國際市場運行水平，需要政策上支持，資金上給予幫助，讓世界煙葉惠利于中國煙草企業，惠利于中國煙草品牌。同時，中國煙草要大力簡政放權，放手中國煙草企業在國際舞臺上競爭，在國際市場上增強話語權，讓世界煙葉進入到中國市場，惠利于中國煙草企業。

　　第六、積極培育國際化卷煙知名品牌。

　　中國煙草企業“走出去”，關鍵是卷煙品牌“走出去”，成為世界煙草市場知名品牌，成為具有市場競爭實力的產品。有些中國煙草企業雄心勃勃“走出去”，但卷煙品牌產品在國際市場上沒有競爭實力，這種“走出去”是不值得，甚至有點浪費了資源，為此，培育具有國際化卷煙品牌，是非常好的途徑。在國際市場上，沒有專賣，只有競爭，需要中國煙草積極研究世界各地市場，深入探討各地消費習慣，進而生產出符合地域特色的卷煙品牌產品，為卷煙品牌市場培育打下堅實基礎。培育國際化卷煙品牌，需要中國煙草充分利用已有的銷售鏈條，充分利用世界各地零售店面，把中式卷煙產品推銷給各地消費者，形成可觀的購買力。培育國際化卷煙品牌，要充分借助成功的卷煙品牌，諸如“萬寶路”、“三五”等卷煙品牌，采取多種營銷措施，強化卷煙品牌意識，讓世界各地消費者喜歡上中式卷煙，喜歡上中國煙草品牌產品。中國煙草實現可持續發展，最為重要的是，培育出世界性卷煙品牌，讓世界消費者喜歡上中式卷煙，喜歡上中國煙草，進而愛上中國煙草。當下，中國煙草“走出去”還不夠成熟，國際化知名品牌還存在著較大差距，需要中國煙草進一步加大力度，使得中國煙草品牌更加符合世界消費需求。

　　第七、積極開展煙草企業國際化合作。

　　合作才能雙贏，中國煙草“走出去”，合作是必由之路，因為合作了才能優勢互補，才能達到預期目標。在國內，中國煙草企業是如魚得水，一旦“走出去”，就會出現水土不服，甚至出現勁頭不足現象，這與單打獨斗是密切相關的，為此，開展國際化合作，是非常有必要的，也是開拓國家市場的必定選擇。開展煙草企業國際化合作，需要中國煙草企業充分考察世界煙草企業，充分考察世界煙草零售渠道，在公平合理基礎上，做好合作這篇文章。由于世界各國法律法規不同，對煙草產業發展不盡相同，需要中國煙草充分研究，讓合作更加完美，促進中國煙草品牌產品盡快進入到世界各地，進入到世界消費者手中。開展煙草企業國際化合作，管理是重要內容，需要中