煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，聽說蘋果下個(gè)月又要出新款手機(jī)了。

　　小煙卷兒：是啊，據(jù)消息人士透露，蘋果公司要求其供應(yīng)商在12月31日以前生產(chǎn)8500萬部到9000萬部下一代iPhone智能手機(jī)。而去年整年蘋果公司向供應(yīng)商訂做了7000萬部到8000萬部iPhone智能手機(jī)。顯示出蘋果對新款iPhone信心十足，而且有消息稱蘋果新款iPhone將提前到8月發(fā)布！

　　老煙斗：iPhone 6是一款耳聞能詳?shù)漠a(chǎn)品，這款手機(jī)的英文廣告語是“Bigger than bigger”，其英文單詞有三個(gè)，意思也都很簡單明了。可到國內(nèi)之后，翻譯就變得十分有趣，開始的是“比更大還更大”，之后歷經(jīng)幾次更改，就成了“豈止于大”。這個(gè)廣告語令人的想象空間更寬闊一些，因?yàn)橛脩舫藭?huì)想到屏幕比之前大以外，還會(huì)想到是不是整個(gè)手機(jī)也都有所提升，變得“更大”。

　　小煙卷兒：其實(shí)蘋果6與蘋果5S相比，最大的進(jìn)步就是屏幕變大了，可是就屏幕變大這個(gè)小變化，卻讓蘋果6在國內(nèi)的銷售猛增。

　　老煙斗：蘋果的營銷真是讓人搞不懂，專門搞一個(gè)土豪金的顏色，也能讓銷售猛增。

　　小煙卷兒：還有呢，最近朋友圈里被瘋狂刷屏，說安徽中煙最近要推出一款超大煙包的黃山（天都），這么多年，第一次看到煙草行業(yè)在煙包裝上朝大字號發(fā)展啊。

　　老煙斗：據(jù)煙草在線介紹，這款超大的黃山（天都）目測有著非一般的規(guī)格：長108MM，寬80MM。

　　小煙卷兒：這簡直是煙草行業(yè)第一包“PLUS卷煙”啊。

　　老煙斗：這包煙現(xiàn)在真是吊足了大家胃口，據(jù)說“限量一萬包”，還有的說，這包煙“只送不賣”。

　　小煙卷兒：目前這包煙的包裝圖像都是黃山天都峰的圖案。“黃山”（天都）最終選定以“新安畫派”五大名家的畫作為設(shè)計(jì)元素，以玉版宣紙作為包裝材料。一方玉版宣紙，五大名家詩畫，成就了黃山天都從自然奇觀到藝術(shù)瑰寶的蝶變。“鑲嵌在煙標(biāo)里的國畫”處處流露著自然、人文、精神的和諧共舞，方寸之間，云霧飄渺的天都奇峰在雪白宣紙上潤開，中國氣派躍然紙上。

　　老煙斗：目前現(xiàn)在的黃山（天都）上的圖案分別是：弘仁繪的《黃山天都峰圖》（局部）、查士標(biāo)繪的《松顛詠月》（局部）、梅清繪的《山水》（局部）、黃賓虹繪的《黃山湯嶺》（局部）、汪采白繪的《山水》（局部）。今年是黃賓虹誕辰150周年，估計(jì)也算是向大師致敬吧。

　　小煙卷兒：作為“黃山”品牌的頂端產(chǎn)品，“黃山（天都）”采用手工定制，煙葉原料、輔助材料、商標(biāo)設(shè)計(jì)、煙支設(shè)計(jì)均嚴(yán)格篩選和把關(guān)，更有配方大師指導(dǎo)配方香味設(shè)計(jì)，采用專屬加工工藝生產(chǎn)。從原料生產(chǎn)的“優(yōu)良三法”、“三年一輪作”開始，到“手工揀選”、“輕柔三烤”、“一本多維”等工藝環(huán)節(jié)，堅(jiān)持對品質(zhì)的苛刻追求，最終成就了“黃山（天都）”的稀缺與尊貴。

　　老煙斗：黃山（天都）本來就是高端卷煙，那這款“黃山（天都）PLUS”，簡直就是高端中的高端啊。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在這款產(chǎn)品大家是望穿秋水，具備神秘感、稀缺性、高端化為一身啊。

　　老煙斗：套用一句蘋果的廣告詞，這包“黃山（天都）PLUS”，真的是“bigger than bigger（豈止于大）”。說不定從此開創(chuàng)了中國煙草高端品牌營銷的新方向。

　　小煙卷兒：按照現(xiàn)代營銷理論分析，在市場競爭中，根據(jù)競爭力的強(qiáng)弱和優(yōu)勢資源的強(qiáng)弱地位不同，企業(yè)的角色有市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和拾遺補(bǔ)缺者之分。在實(shí)施戰(zhàn)略管理過程中，作為市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和拾遺補(bǔ)缺者，總希望通過對市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略和策略的模仿，達(dá)到實(shí)現(xiàn)自身趕超戰(zhàn)略的目標(biāo)。然而，實(shí)踐證明，通過戰(zhàn)略替代和技術(shù)顛覆的創(chuàng)新才能取得趕超戰(zhàn)略的成功。市場領(lǐng)導(dǎo)者也是如此，如果不想成為流水“皇帝”，那就必須進(jìn)行有效地戰(zhàn)略革新，以保持引領(lǐng)行業(yè)的絕對優(yōu)勢。總而言之，面對市場的激烈競爭，你所處的地位不是自身所能夠給予的，但是可以通過自身努力去爭取。古語有云：逆水行舟，不進(jìn)則退，對于品牌林立的國內(nèi)卷煙市場來說，煙草工業(yè)企業(yè)所面臨的情況更是如此。在逐漸趨于產(chǎn)品、傳播、包裝等各方面高度同質(zhì)化的環(huán)境下，低端、中端、高端三個(gè)層級市場都是品牌眾多；一線品牌很強(qiáng)勢，但席位也是幾經(jīng)更迭；而區(qū)域品牌更是攻勢迅猛。那么怎樣才能在其中脫穎而出，建立起獨(dú)特核心優(yōu)勢爭取行業(yè)地位呢？而高端定制品牌，就是一個(gè)上上的戰(zhàn)略選擇，既能打造核心優(yōu)勢，也能以此博弈更高的行業(yè)地位。

　　老煙斗：高端定制煙草品牌要形成高端屬性，那就要具備幾個(gè)必要的基本因素：煙葉要好中選優(yōu)、設(shè)計(jì)要高檔大氣、文化豐富，也就是每個(gè)方面都要做到盡善盡美。這就是說，高端定制卷煙不是誰想做就能做的；要想推出高端定制卷煙，那煙草企業(yè)必須具備足夠的實(shí)力和深厚的底蘊(yùn)，軟硬強(qiáng)都能夠支撐的起才行。可以說高端定制卷煙考驗(yàn)的是煙草企業(yè)的能力，也是向全行業(yè)展現(xiàn)煙草品牌的魅力；從而映襯出其所處行業(yè)中的位置。而開發(fā)高端定制卷煙，就是在建立獨(dú)有的自有專利，構(gòu)建對消費(fèi)者來說新穎的獨(dú)特價(jià)值訴求。

　　小煙卷兒：“黃山（天都）PLUS”這次也沒做什么廣告，都是在微信、網(wǎng)站上傳播，以新奇的觀點(diǎn)贏得了廣泛口碑。

　　老煙斗：說到互聯(lián)網(wǎng)廣告，行業(yè)媒體報(bào)道，7月1日，國家工商總局網(wǎng)站公布《互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)督管理暫行辦法（征求意見稿）》，旨在規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)廣告健康發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)公平競爭的市場經(jīng)濟(jì)秩序。該征求意見稿共有25項(xiàng)條款，其中關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)廣告”的范圍、“禁止利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布處方藥、煙草的廣告”等條款值得關(guān)注。目前，該意見稿正通過多個(gè)渠道面向社會(huì)公開征求意見，截止日期為7月31日。意見稿將于今年9月1日和新修改的《廣告法》一起實(shí)施。

　　小煙卷兒：我看了這個(gè)暫行辦法。辦法對互聯(lián)網(wǎng)廣告是這樣定義的，是指通過各類互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、電子郵箱、以及自媒體、論壇、即時(shí)通訊工具、軟件等互聯(lián)網(wǎng)媒介資源，以文字、圖片、音頻、視頻及其他形式發(fā)布的各種商業(yè)性展示、鏈接、郵件、付費(fèi)搜索結(jié)果等廣告。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的有關(guān)商品或者服務(wù)的信息，除依照國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)慣例要求該類商品或服務(wù)應(yīng)當(dāng)標(biāo)注的商品的實(shí)物圖形、送達(dá)方式、包裝性質(zhì)的文字說明、圖片等標(biāo)識(shí)信息以外，其它文字、圖形、畫面等，符合商業(yè)廣告特征的，為互聯(lián)網(wǎng)廣告。藥品、醫(yī)療等國家法律、行政法規(guī)有專門規(guī)定的，依照其專門規(guī)定。廣告代言人在互聯(lián)網(wǎng)推薦商品或者服務(wù)的信息，是互聯(lián)網(wǎng)廣告。

　　老煙斗：中國是《世衛(wèi)組織煙草控制框架公約》締約方之一，《公約》中將煙草廣告和促銷行為定義為“任何形式的商業(yè)性宣傳、推介或活動(dòng)，其目的、效果或可能的效果在于直接或間接地推銷煙草制品或促進(jìn)煙草使用”，并廣泛禁止所有的煙草廣告、促銷和贊助。那么問題來了，我煙草工業(yè)企業(yè)在自己的網(wǎng)站上宣傳品牌的真?zhèn)舞b別圖片，這能算廣告嗎？

　　小煙卷兒：還有啊，我是一個(gè)煙酒店的經(jīng)銷商，我在自己店內(nèi)張貼煙草品牌的宣傳圖片，能算廣告嗎？

　　老煙斗：根據(jù)《廣告法》的定義，煙草制品名稱、商標(biāo)、包裝、裝潢以及類似內(nèi)容都被認(rèn)定為煙草廣告。同時(shí)禁止方式更加嚴(yán)格：禁止