煙草在線專稿　　話說天下企業，立靠品質，贏靠品牌。品牌是一個企業生存、發展壯大的基礎。優秀的卷煙品牌，有價值的卷煙，是卷煙工業企業的生命。營銷是一切品牌活動的基礎，作為紅塔人，作為營銷志愿者，從初春的“紅塔山（欣經典）”到盛夏的“紅塔山（傳奇）”到上市活動，助力營銷，打造世界領先品牌，紅塔一直在路上。

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　　沒有金剛鉆，怎攬瓷器活——新品培訓

　　作為紅塔山（傳奇）上市營銷活動的志愿者，都是從各個生產車間的現場抽調出來的，并不是專業的營銷人員，對一些營銷必備的知識和技能，以及新品的知識都是一概不知的。所以在做營銷活動前，需要進行一些專業培訓。

　　“‘紅塔山（傳奇）’是云南中煙以消費者需求為導向研制開發的紅塔山經典系列最新力作”，負責培訓的大理片區營銷經理這么介紹起紅塔山（傳奇）。營銷經理介紹了“傳奇”的產品特點：它是紅塔集團經典品牌“紅塔山”的系列產品之一，是從三類跨入二類煙以上的轉型產品，同時也是構建高于經典系列的全新“傳奇”系列的起步產品。

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　　煙包采用獨特設計理念，呈現品牌形象與產品形象格調統一。行業內首次采用淡彩版畫工藝，其包裝設計突出“人”的元素，篆書印章LOGO鮮明亮眼，識別性強，檔次感超越同級產品。通過圖形元素處理還原歷史與詮釋歷史，色彩選用懷舊色調，體現產品的厚重感。整體包裝風格懷舊、材料工藝講究，通過細節處理，提升文化意境和品位，同時具有濃郁的可感受性，延續了紅塔尊貴、品質、禮誠的價值。產品設計以清香風格為基礎，包含歲月的沉淀和香氣的升華。在保持較好滿足感前提下，注重煙香的醇和感、舒適感和甜潤感。煙香豐濃純凈、柔綿細膩、流暢均衡，口感干凈甜潤。

　　培訓會上還進行了一些溝通、營銷技能技巧和服務禮儀等方面的培訓。專業且細致的培訓讓這些營銷新兵們胸有成竹，雖知困難無其數，信心從來不動搖。

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　　兵馬未動，糧草先行——布局造勢

　　領到“紅塔山（傳奇）”宣傳推廣的資料后，抱著對新品的信心、對營銷的新鮮，懷著激動的心情，走進每一家零售客戶，對新品進行上市前的推廣造勢。不管是大型超市、煙酒專賣店，還是規模較小的便利食雜店，都熱情地向零售客戶們發放宣傳單，宣傳折頁，在店內懸掛宣傳橫幅。

　　由于上市前期大理片區沒有品吸煙的供應，部分零售客戶對“傳奇”的包裝、口感吸味沒有直觀感受，所以少許客戶對新品表現的比較冷談，但這反而更激發了斗志。通過面對面的溝通宣傳，“100年開啟華夏煙源”、“60年堅守品質取勝”、“30年銷量領跑中國”等重要元素，傳達了自1914年玉溪地區等開啟云南現代煙草紀元的種植傳奇，以及煙葉評比得分108分的品質傳奇、創建優質煙基地的“第一車間”傳奇、改革開放取得矚目成就的“紅塔山現象”、連續7年蟬聯“中國最有價值品牌”的品牌傳奇、30年來“紅塔山”品牌累計銷量3000萬箱的銷量傳奇等。詮釋了新品命名“傳奇”的品牌內涵，使零售客戶全面掌握了紅塔山（傳奇）的批發零售價、賣點、焦油含量、口味、風格等。

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　　經過大家連續兩天密集的市場布局和宣傳推廣，整個大理市區煙草零售店面基本上都掛滿了“傳奇”的宣傳橫幅，在陽光的照射下到處閃耀金光。大多數零售客戶都對“傳奇”的上市充滿期待，有時候在店里碰見看到宣傳單向店主打聽“傳奇”的消費者，還沒來得及向消費者推介新品時，零售客戶們已經非常積極去向消費者介紹起來。這是因為什么呢？紅塔山“傳奇”的收益大：“傳奇”零售價13元每包，賣一包傳奇的利潤等于兩包經典1956；賣點多，不論是從包裝上，還是從品質、風格上，零售戶都能輕易提煉出其賣點來。

　　上市前期的市場布局，營銷志愿者的宣傳、零售客戶和消費者的口碑相傳，迅速在消費群體中制造了熱點，掀起了熱潮，大大地擴大了紅塔山（傳奇）的影響范圍，每個人都拭目以待紅塔山“傳奇”的上市。

　　沖天香陣透大理，滿城盡帶“紅塔山”——上市推廣

　　當清晨陽光照射到大理這片閑適安寧的土地上時，作為營銷志愿者已經走在了去營銷的路上。選點鋪貨是新品卷煙上市的第一步，“傳奇”的上市選擇人流熙攘的五個零售店作為搖獎促銷點。借助高素質零售商的超能力，借助獵奇消費者的好口碑，迅速制造消費熱潮。

　　迎著涼爽的清風，搭起促銷臺，成批的紅塔山（傳奇）堆疊在一起，懷舊色調吸引著人群的眼球。擺放促銷贈品，放起動感的促銷音樂，很快就吸引了大批消費者的關注。一番品吸、問詢后，紛紛掏錢購買。

　　時近中午，閑淡的大理古城迎來一天中最熱鬧的時光，來自全國各地的游客蜂擁進入古城。針對古城這一特殊情形，也要及時改變營銷策略。拿起了話筒“紅塔集團2014年出新品香煙了，紅塔山（傳奇）。新的一年帶來新感受，低焦油，13元的價位、23元的超值享受，每天限量供應。為回饋廣大消費者對紅塔產品的厚愛，特舉行買煙抽獎活動，凡購買兩條紅塔山（傳奇）及以上者，即可參加抽獎活動，100%中獎。”

　　通過聲音鼓動性的宣傳，大量的游客開始駐足觀望，小組其他成員趁此機會再給他們散發品吸煙，不過一會，整個銷售場面只能用火爆來形容。廣東的、江蘇的、四川的、東北的，操作不同地方口音的消費者，全部聚在營銷臺前，這邊上說給來兩條，那邊上已經迫不及待的掏出錢來說給來六條。

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　　向一位穿著考究，戴著金邊眼鏡的來自上海的中年游客陳先生詢問他對于“傳奇”的感受，他說：“紅塔山（傳奇）包裝看上去精美高檔，零售價只要13元每包，持有者便倍覺超值，一打開煙盒，一股特有的煙草香氣撲鼻而來，誘人神往，品吸起來煙香醇正，真是一包好煙啊。”聽到這個評價，心里非常開心。新煙要過的第一關也就輕松闖過，要知道，抽煙的人一貫欺生，對新上市的卷煙是相當挑剔的。

　　駑馬十駕，功在不舍。在營銷點，每天從早九點到晚九點，工作的12個小時基本上是站著的，但辛苦并快樂著，每當看到消費者推銷，提著“傳奇”滿意地離開，小組成員之間都會會心一笑。持續六天的“紅塔山（傳奇）”營銷推廣活動，在大理掀起了一股浪潮。

　　一杯咖啡，一張躺椅，在午后的陽光中，回味那些躍動的身影，那些爽朗的笑聲。相約紅塔山（傳奇）的上市推廣活動，這是一次經歷，是一場相逢，是一種歷煉，是一番面對。在這里，你可能經歷成功與欣喜，也可能經歷挫敗與傷感；你可能面對贊賞與欽佩，也可能面對質疑與詰問。但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要營銷漂亮。潛心做事，低調做人，踐行“兩個至上”，紅塔人，為自己代言！

　　品牌營銷，可以實現強企夢，中國夢；可以讓紅塔人站得更高、想得更遠、做得更好。