煙草在線專(zhuān)稿　　與女兒探討銀行系統(tǒng)招聘面試階段的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論環(huán)節(jié)，女兒認(rèn)為不學(xué)金融專(zhuān)業(yè)的肯定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為，學(xué)金融專(zhuān)業(yè)的固然在回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)性上更具優(yōu)勢(shì)，但關(guān)鍵還得看你能否做到跳出來(lái)從大勢(shì)上看問(wèn)題，否則極易造成思路上的偏差，甚至鉆牛角尖。

　　任何一個(gè)行業(yè)都逃不出全局性，金融行業(yè)也不例外。制定的每一項(xiàng)戰(zhàn)略和措施，都必須要符合國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、科技發(fā)展趨勢(shì)，以及民風(fēng)民俗等方面。在這個(gè)基礎(chǔ)上，你制定的措施才有生存的合法性和成長(zhǎng)性，否則不是胎死腹中，就是活不長(zhǎng)久。如何看待銀行業(yè)推銷(xiāo)信用卡問(wèn)題？大都采取利用關(guān)系近乎強(qiáng)制辦理的方式，辦理者挨不過(guò)情面，填報(bào)了登記表，但實(shí)際能有多少人開(kāi)通呢？偶爾會(huì)碰到銀行信用卡推銷(xiāo)者，承諾只要填個(gè)表就給禮品，但實(shí)際拿了禮品后能夠開(kāi)通信用卡服務(wù)的也是寥寥無(wú)幾。采取這種營(yíng)銷(xiāo)策略，證明沒(méi)有從心理學(xué)角度去看這種營(yíng)銷(xiāo)方式是否能打動(dòng)消費(fèi)者的心理。消費(fèi)者雖然表面上沒(méi)有駁斥你，但心里卻是反感的。

　　一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)方式首先是要讓你的服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)同，其次要讓消費(fèi)者了解到你產(chǎn)品的高附加值和與眾不同的地方。在消費(fèi)者全然不了解你服務(wù)及產(chǎn)品的情況下，讓消費(fèi)者去接受你的產(chǎn)品，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。這種推銷(xiāo)是被招聘者把自己當(dāng)作產(chǎn)品，讓招聘者認(rèn)同自己與眾不同的價(jià)值而已，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)便能跳出招聘本身，用更廣闊地視野看待這件事。

　　人是需要跳出來(lái)看問(wèn)題的，因?yàn)樘鰜?lái)之后，才能換個(gè)角度去思考，更容易了解事物的本真。2013年，王石結(jié)束哈佛大學(xué)為時(shí)兩年半的學(xué)習(xí)，前往劍橋大學(xué)開(kāi)始新的游學(xué)旅程。在臨行前，王石在哈佛大學(xué)和參與“中國(guó)企業(yè)家全球游學(xué)計(jì)劃”的企業(yè)家們進(jìn)行了他在哈佛期間的最后一次分享。王石講了學(xué)習(xí)期間的感覺(jué)：原來(lái)在國(guó)內(nèi)就覺(jué)得中國(guó)一直要改革，而換個(gè)角度你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的一切都是理所當(dāng)然的。只要能出來(lái)，接受新的教育，他一定會(huì)在潛移默化地改變著這個(gè)國(guó)家。這是一種心態(tài)的改變。筆者認(rèn)為王石這種學(xué)會(huì)跳出來(lái)看問(wèn)題才是他在哈佛學(xué)習(xí)最大的收獲。像王石這樣能夠做到跳出來(lái)看問(wèn)題的人很多，且大都能做到人生的突破。諸如褚時(shí)健，這位經(jīng)歷了重大挫折的老人，在做到跳出來(lái)看自己之后，以樂(lè)觀、豁達(dá)的心態(tài)重新認(rèn)識(shí)自己，并做到了超越自己，突破自己。

　　無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論這種面試方式之所以后來(lái)被廣泛應(yīng)用，正是由于這種形式不僅打開(kāi)了應(yīng)聘者思路，也讓招聘者從不同角度重新審視了自己，這本身就是招聘形式上的一種進(jìn)步。從側(cè)面來(lái)說(shuō)，也充分認(rèn)證了跳出來(lái)看問(wèn)題的理由。