煙草在線專稿　　農村集市具有時間相對固定、人員流動性較強、商品品種全面、消費能力集中等顯著特點，這些都是快消品銷售的必備條件。但是在實際操作中，目前對于農村集市的利用卻不盡如人意，基本屬于空白點。出現這種情況主要還是由于農村市場的自身獨特性。農村市場長期以來一直存在著消費結構相對較低，煙民吸食習慣相對固定不易改變等等諸多問題，但是從目前的行業實際來看，銷售總量的突破口還是存在于農村。農村市場雖然對于高結構卷煙的需求長期不旺，但是對于中低檔結構卷煙的需求也存在長期得不到滿足的現實。

　　隨著農村經濟水平的提高，農民收入相對增加，尤其是隨著控煙、八項規定的推行，城市對于卷煙的接納程度越來越低，但是反觀農村市場則相對受到上述政策影響較小。農民對于卷煙的需求相對處于增長狀態，但工商業之間卻長期不能提供出適應農村市場的產品和促銷。農村的集市一般處于人口相對密集區，位置一般都位于鄉鎮政府所在地，周期一般為每周2—3次，在集市開市時間內，周邊鄉村消費者消費能力集中爆發，周邊消費者也相對集中，是推廣品牌和卷煙銷售的良好契機。在集市的周邊，一般比較容易出現領袖客戶，對于卷煙銷售和品牌的推廣能夠起到良好的支撐作用。

　　筆者所在的營銷部曾經針對部分工業的三類和高三類品牌進行過類似的集市推廣，收到的效果較好。但是由于后期的支撐力度不足，只能夠做一些短期的促銷活動，并不能夠真正起到推廣和促銷作用。筆者對于開辟農村集市市場進行宣傳促銷活動的一點想法，希望工業、商業公司都能關注這個市場，為2016年的卷煙銷售找到突破口。

　　時間要持久，不能要求一蹴而就。目前開展的宣傳促銷活動一般為期一個月，最長也不會半年。但是要達到預期的目標。筆者認為最好周期設定在半年，而且需要持續不斷。只有這樣才能最大限度的在消費者心中形成品牌形象，是消費者形成消費習慣。

　　方式要靈活，不能墨守成規。目前的宣傳促銷形式比較單一，多數以買贈形式為主，輔以集合兌獎等形式。但是在實際銷售過程中，這些形式多數都屬于短期見效無長期效果的促銷形式。建議應該開展一些宣傳范圍較廣，持續時間較長的促銷活動，使促銷信息能夠深入消費者心中。

　　物料要實用，不能追求高大上。農村消費者由于受到信息污染的機會相對較小，因此在促銷物料的選擇上則不用片面突出高大上的物料，簡單實用、經濟實惠的物料是首選。這也是農村市場與城市市場的一個重要區別。在開展農村市場的時候，不能簡單照搬照抄城市經驗，需要在前期對農村市場進行需求調研，才能根據實際投入農村市場需求的物料，達到最終效果。

　　選戶要精準，不能重量不重質。在選取依托客戶的時候，要進行合理布局，不能簡單地進行鋪面，而是需要根據實際情況選取重點客戶，將宣傳促銷活動真正落到實處。