煙草在線專稿　　筆者所理解的工匠精神是對行業(yè)的熱愛和刻苦頑強的工作態(tài)度，于細微處出成果之外，那就是結合自身的實際，把工作做好做專做到極致，在平凡的工作中顯示不平凡。客戶經理的職責就是認真的為客戶服務，在服務過程中要更加細心，要不斷加強自己與客戶交流的耐心，以獲得客戶最直接的基礎信息，好針對性地開展工作。

　　事例一：在市場拜訪過程中，始終發(fā)揮培育品牌、引導消費的作用。

　　從主動幫助客戶整理柜臺，提供這種人性化、個性化的服務著手，讓客戶真切的感受到是真心實意的為他（她）們好，通過這一簡單的舉動，能更好的增進與客戶的情感，建立更和諧的客我關系。同時利用這一契機，向客戶宣傳介紹經營卷煙與其它商品相比有易保存、資金周轉快和利潤穩(wěn)定等好處。

　　通過每月的實地拜訪服務，對零售客戶進行卷煙柜臺拍照留存，并分類整理柜臺圖片，對柜臺整體形象較好的零售客戶發(fā)放卷煙陳列展示圖片；對柜臺形象不好的歸屬一類，且選擇有代表性的零售客戶進行重點指導幫助。因為片區(qū)主要在農村，市場類型食雜店較多，當?shù)赜绊懥^大且卷煙陳列展示不怎么規(guī)范的進行強化指導。（筆者選擇的該戶屬于大規(guī)模食雜店、地處重要路口，人流量大，從事卷煙經營20年之久，特別是節(jié)假日，卷煙銷售量大，卷煙銷售以中低檔卷煙為主）。

　　由于該戶生意整體較好，店鋪打理主要是夫妻二人，現(xiàn)有的柜臺陳舊而且卷煙與其它的商品擺放混亂在一起，每次去他家拜訪，都動手整理柜臺，大多數(shù)情況下，這周卷煙陳列展示像樣了，下周去時又是七零八亂。對于該戶的實際情況，積極建議他搞下現(xiàn)代零售終端建設。經過反復的做工作和說明建設現(xiàn)代零售終端的好處等，他終于同意配合改造店面形象。主動協(xié)調提供了相關的現(xiàn)代零售終端圖片以及木板色號。現(xiàn)代零售終端店就建成了，煥然一新。如何更好的卷煙陳列展示？

　　全品相陳列法：把同一類的品牌放在一起，滿足不同消費者的需求、增加銷量，加大卷煙品牌的影響力。分類陳列法：指先按品牌的大類分，然后在每一大類中，再按價格、檔次、性質等進行劃分。

　　通過亮化工程建設，大大提高了客戶肖培君擺放物品的規(guī)范性，為消費者選購商品時更有刺激的欲望；提高了他訂煙的積極性，買煙的熱情也如以往不一樣了，能不厭其煩的向消費者推薦新品牌、新規(guī)格，增加了品牌的寬度和長度。隨著卷煙銷量和營業(yè)額的漸漸提升，整體的盈利水平和在當?shù)氐母偁幜σ灿辛嗣黠@的提高。

　　事例二：轄區(qū)零售客戶在建筑工地旁經營日用雜貨店，規(guī)模較大，經營卷煙品種較豐富，以中、高檔卷煙為主。

　　一個上午，該客戶給打電話情緒非常激動，開口就說：“不從你們家訂煙，你們不讓賣，從你們那開煙，你們卻送假煙，你快過來等等”。當時情緒很激動。原來是一消費者從她家買了一包“新制皖煙”后，發(fā)現(xiàn)少了兩支卷煙，并說其是假煙，要求給予調換，客戶想這不是她的問題，就不愿給予調換，于是雙方就發(fā)生了爭執(zhí)。

　　搞清楚事情的大致來龍去脈以后，打電話求證：“大姐，這位消費者有沒有離開過，你是當面看著他拆開的嗎？在確定‘是’的情況下，先打中隊辦公電話看看。沒有一會兒，客戶又打電話來反映此電話無人接聽，估計是下鄉(xiāng)執(zhí)行任務去了。此時該消費者又等著調換，鑒于此，讓客戶先給消費者商量調換一包可行？為遵守諾言，第二天一大早就去了他店里，客戶很委屈，一五一十的把內心的抱怨，耐心地聽完，然后慢慢給她解釋：“卷煙是煙廠生產的，機器出故障或工人們在生產過程中出現(xiàn)點失誤也是有可能的。畢竟出現(xiàn)這樣情況的概率很少，但不管怎么說，不能讓你吃虧，我買下這包煙。”這時，客戶反倒不好意思，說算了吧。對此事的處理，客戶明感到很滿意。

　　以上兩個小事例，是客戶經理在實際工作中的點點滴滴，離真正的“工匠精神”差距甚遠。但筆者認為通過服務過程中的潤物細無聲，不斷地拉近與客戶之間的距離，多站在客戶立場，在本職崗位上發(fā)光發(fā)熱，這不就是很好的“工匠精神”的體現(xiàn)嗎？