煙草在線轉(zhuǎn)自中國(guó)煙草資訊

　　堅(jiān)守海外、遠(yuǎn)離親人的他們，在煙草行業(yè)偌大的隊(duì)伍中只是很小的一部分，卻肩負(fù)著在國(guó)際市場(chǎng)上叫響民族卷煙品牌的希冀和重任。喧鬧的東南亞，發(fā)達(dá)的歐美，動(dòng)蕩的津巴布韋……這些幾乎遍布全球的身影，把美好年華和辛勤汗水灑在中國(guó)煙草“走出去”的征程中。

　　“走出去”拓展國(guó)際市場(chǎng)，加大推進(jìn)“三個(gè)雄心壯志”力度，不斷提升中國(guó)煙草國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這是時(shí)代的呼喚，更是中國(guó)煙草的使命。4月9日，2015年煙草行業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)會(huì)議在京召開(kāi)，奮戰(zhàn)在國(guó)際市場(chǎng)拓展一線的行業(yè)有關(guān)單位和駐外人員，十分難得地聚集一堂，交流經(jīng)驗(yàn)，接受表彰，這是敬業(yè)奉獻(xiàn)應(yīng)得的榮耀。

　　來(lái)自行業(yè)從事拓展國(guó)際市場(chǎng)工作的相關(guān)負(fù)責(zé)人和先進(jìn)個(gè)人代表，對(duì)于會(huì)議提出的“努力實(shí)現(xiàn)拓展國(guó)際市場(chǎng)新突破”的要求深感振奮，中國(guó)煙草如何更好地“走出去”，成為他們共同關(guān)注的話題。

　　“怎么走”變得更加清晰

　　中國(guó)煙草“走出去”并不是一個(gè)新話題，恰恰相反，從以往進(jìn)出口公司為主到以中煙國(guó)際為主導(dǎo)、卷煙工業(yè)企業(yè)為主體，從一般貿(mào)易到跨國(guó)合作，從境外實(shí)體化運(yùn)作到研究并購(gòu)重組，自中國(guó)煙草總公司成立以來(lái)，行業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的探索實(shí)踐始終在持續(xù)。

　　對(duì)此，卷煙產(chǎn)銷(xiāo)總量、全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率、國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)量等多項(xiàng)指標(biāo)位居行業(yè)第一的云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李穗明表示：“參加會(huì)議最大的一個(gè)感受，就是找到了中國(guó)煙草‘走出去’的一個(gè)路徑。”

　　在他看來(lái)，行業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了20多年的漫長(zhǎng)探索有了一些成績(jī)，但距離真正“走出去”還有距離，“走出去有一大一小，所謂大，就是境外并購(gòu)，所謂小，就是開(kāi)展‘游擊戰(zhàn)’，這個(gè)路徑是正確的，要在人、財(cái)、物和管理體制等方面梳理研究。”

　　山東省煙草公司副總經(jīng)理宋新忠認(rèn)為，國(guó)家局領(lǐng)導(dǎo)提出的“樹(shù)立三個(gè)雄心壯志、打造五個(gè)出口基地”、“力爭(zhēng)到2020年實(shí)現(xiàn)境外銷(xiāo)量超過(guò)800萬(wàn)箱”，是大規(guī)劃、大手筆，極具挑戰(zhàn)性，“在拓展國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，我們深切地感受到這項(xiàng)工作難度大、挑戰(zhàn)大、風(fēng)險(xiǎn)多，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本高昂。但無(wú)論困難有多大，在行業(yè)牢牢掌控國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擁有諸多資源的情況下，‘走出去’是必然選擇，要努力提高適應(yīng)市場(chǎng)能力，提升開(kāi)拓創(chuàng)新能力，為中國(guó)煙草走向國(guó)際化作出貢獻(xiàn)。”

　　國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，成功的跨國(guó)并購(gòu)是提升國(guó)際市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張最快捷、最有效的方式，可以說(shuō)，沒(méi)有跨國(guó)兼并和收購(gòu)的征戰(zhàn)，難以造就今天的四大跨國(guó)煙草公司。會(huì)議有關(guān)境外并購(gòu)的內(nèi)容引起了與會(huì)代表的熱議，認(rèn)為這是中國(guó)煙草“走出去”一道繞不開(kāi)、必須邁過(guò)去的坎。

　　中煙國(guó)際歐洲公司總經(jīng)理趙冬青對(duì)會(huì)議關(guān)于國(guó)際并購(gòu)的介紹印象深刻：“開(kāi)展境外并購(gòu)既是一條便捷的途徑，也是我們期盼的事情，要做大品牌，做成強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，必須要走并購(gòu)的路子，否則在完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)沒(méi)有好的品牌，發(fā)展難度非常大，拓展國(guó)際市場(chǎng)來(lái)得快、見(jiàn)效快還是要靠并購(gòu)。”

　　“實(shí)現(xiàn)中國(guó)煙草‘走出去’的目標(biāo)，境外并購(gòu)是一條必經(jīng)之路。”川渝中煙工業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)出口部部長(zhǎng)劉靜瑤介紹，川渝中煙的特色是雪茄，雪茄雖然比較小眾，但川渝執(zhí)著前行，近些年同境外公司合作有興奮也有迷茫，在市場(chǎng)、技術(shù)、人才等方面，通過(guò)多方磨合收獲很多，“這是一種積淀，是一筆寶貴財(cái)富，煙草拓展國(guó)際市場(chǎng)的方向、目標(biāo)、任務(wù)、路徑在探索中更加清晰明確，但未來(lái)的路還非常漫長(zhǎng)、非常艱辛。”

　　“走出去”需要政策支持

　　以實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃為契機(jī)把握機(jī)遇，追趕跨國(guó)煙草公司前三名，實(shí)現(xiàn)行業(yè)境外卷煙銷(xiāo)量突破800萬(wàn)箱……隨著中國(guó)煙草堅(jiān)定“走出去”發(fā)展的雄心壯志，來(lái)自發(fā)展環(huán)境和運(yùn)營(yíng)管理的壓力也越來(lái)越大，考驗(yàn)著行業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的能力。

　　談及拓展國(guó)際市場(chǎng)，山東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉青文認(rèn)為：“實(shí)事求是地講，與跨國(guó)煙草公司相比，中國(guó)煙草是新兵和學(xué)生，‘走出去’剛剛起步，還有很大差距需要追趕，有很多方面需要學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不易，‘走出去’更不易，對(duì)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，行業(yè)應(yīng)在政策上予以更大的支持。”

　　劉青文的觀點(diǎn)是大多數(shù)代表的共識(shí)。長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)國(guó)有企業(yè)依托于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存和發(fā)展，所形成的思維、行動(dòng)、管理難以很快適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，如果這些方面不能與國(guó)際接軌，“走出去”就會(huì)舉步維艱。

　　一個(gè)典型的現(xiàn)象是，中國(guó)企業(yè)相關(guān)人員一旦出國(guó)了解市場(chǎng)或開(kāi)展業(yè)務(wù)，需要進(jìn)行審批，審批不僅耗費(fèi)時(shí)日，而且往往審批不下來(lái)，這與跨國(guó)公司“說(shuō)走就走”的機(jī)制形成鮮明對(duì)比。如果人都出不去，兩眼一抹黑不了解情況，拓展國(guó)際市場(chǎng)又從何談起？貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理徐東泰認(rèn)為：“有必要多聽(tīng)聽(tīng)海外工作人員的意見(jiàn)，梳理行業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的配套政策和資源體系，盡可能營(yíng)造符合國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的政策環(huán)境。”

　　近年來(lái)，湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司在拓展國(guó)際市場(chǎng)工作上進(jìn)行了大量探索，副總經(jīng)理彭傳新深有感觸：中國(guó)煙草真正適應(yīng)境外并購(gòu)，要認(rèn)真研究體制機(jī)制。他建議：“能不能成立一個(gè)并購(gòu)辦，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)項(xiàng)目篩選、法律支持、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別等工作，統(tǒng)籌規(guī)劃國(guó)際市場(chǎng)工作，凝聚合力‘走出去’。”

　　“境外法律、政策方面難以把握，建議中煙國(guó)際層面成立一個(gè)法律法規(guī)的咨詢中心。”浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)出口部副經(jīng)理蔣曉平說(shuō)，“在境外碰到的法律問(wèn)題會(huì)很多，包括在境外開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，需要收集各方面的法律法規(guī)，僅靠各企業(yè)自己去做的話造成資源浪費(fèi)，能否集中起來(lái)，資源共享，可能效果會(huì)好很多。”

　　“走下去”必須堅(jiān)定不移

　　在全球卷煙銷(xiāo)量持續(xù)下降的情況下，2014年行業(yè)境外企業(yè)銷(xiāo)量和占行業(yè)總銷(xiāo)量比重均保持增長(zhǎng)，所有境外企業(yè)銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。這一抹“亮色”無(wú)疑催人奮進(jìn)，為中國(guó)煙草“走出去”真刀真槍在全球舞臺(tái)競(jìng)技增添了動(dòng)力、增強(qiáng)了信心。

　　會(huì)議期間，代表們紛紛就如何更好地走下去暢談設(shè)想，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。廣東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司投資管理部部長(zhǎng)李偉慶認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)煙草而言，“走出去”最重要的是抓住亮點(diǎn)，“一是產(chǎn)品，產(chǎn)品如何適應(yīng)市場(chǎng)、控制成本，要下功夫；二是品牌，如何建立全球性旗艦品牌，品牌如何與消費(fèi)者溝通，有很多問(wèn)題需要思考和推進(jìn)。”

　　天澤煙草有限責(zé)任公司是行業(yè)境外煙葉實(shí)體化運(yùn)作的典范，總經(jīng)理張恒認(rèn)為，境外實(shí)體化運(yùn)作已進(jìn)入軌道，提升水平是關(guān)鍵，以前突出量，現(xiàn)在要求質(zhì)，“企業(yè)管理目前還有提升空間，要加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步向海外實(shí)體靠攏，更像一個(gè)國(guó)際化公司。”

　　在煙草商業(yè)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部門(mén)看來(lái)，當(dāng)前出口煙葉庫(kù)存壓力大，進(jìn)口卷煙銷(xiāo)售壓力大。四川省煙草公司副總經(jīng)理肖瑞建議，“要更加重視煙葉出口，對(duì)于煙葉產(chǎn)區(qū)這很重要，由于成本和價(jià)格倒掛，煙葉出口可以說(shuō)是舉步維艱，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)出口煙葉統(tǒng)籌，從國(guó)際市場(chǎng)需求和價(jià)格變化等方面考量。”

　　境外并購(gòu)是行業(yè)實(shí)現(xiàn)境外卷煙銷(xiāo)量超過(guò)800萬(wàn)箱的有效途徑，受到了國(guó)家局的高度重視。云南煙草國(guó)際有限公司總經(jīng)理?xiàng)钛┟返母惺苁?#xff1a;“關(guān)于國(guó)際并購(gòu)，并購(gòu)只是交易，后期的運(yùn)營(yíng)才是核心，運(yùn)營(yíng)就需要體系的對(duì)接。云南中煙的整合是小范圍的整合，中國(guó)煙草未來(lái)的整合才是真正的整合。”

　　廣西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理阮澤鋒則認(rèn)為：“除了中煙國(guó)際為主導(dǎo)、卷煙工業(yè)企業(yè)為主體，跨國(guó)并購(gòu)還可以增加一個(gè)主角，畢竟18家卷煙工業(yè)企業(yè)不可能都是重點(diǎn)，要形成合力，要有一個(gè)勇于吃螃蟹的先鋒，從而走出實(shí)質(zhì)性的一步。”

　　中國(guó)煙草“走出去”，作為主體的卷煙工業(yè)企業(yè)至關(guān)重要。“結(jié)合自身實(shí)際，我們要抓好‘走出去’的落實(shí)工作。”河南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理付順卿表示，“要做好規(guī)劃，制定好目標(biāo)，建設(shè)好隊(duì)伍，切實(shí)改變拓展國(guó)際市場(chǎng)講起來(lái)重要、做起來(lái)次要的狀況，扎扎實(shí)實(shí)、分秒必爭(zhēng)‘走出去’。”

　　世界最大的煙草公司理所應(yīng)當(dāng)在國(guó)際舞臺(tái)上占有一席之地，誠(chéng)然目前中國(guó)煙草國(guó)際化工作仍處于初級(jí)階段，水平還比較低，但強(qiáng)大并非天生造就。只要胸懷雄心壯志，抓住機(jī)遇迎難而上，中國(guó)煙草一定能走得出去，而且站得住腳，真正成為世界一流的最大煙草企業(yè)。