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厚道做人 努力做事(圖)

記安徽馬鞍山市鋼城營銷部客戶經理潘躍飛
2020年11月29日 來源:煙草在線 作者:許祥貴
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  煙草在線專稿  潘躍飛,1974出生,大專學歷,1999年進入馬鞍山煙草“大家庭”,成為一名煙草人,轉眼已過去十六個春夏秋冬。現任崗位:馬鞍山市鋼城營銷部客戶經理,2012年由于工作需要,從配送中心送貨員轉崗到鋼城營銷部客戶經理的崗位。面對新的環境、新的工作崗位,他調整狀態,快速適應,始終如一,恪守職責,嚴謹求實,兢兢業業,時刻以嚴格標準嚴格要求自己。“厚道做人,努力做事”成為他為人處事的座右銘。

圖為潘躍飛在為客戶擺放明碼標價簽

  他通過努力,各項業務指標靠前

  他服務的區域是安徽馬鞍山市博望新區丹陽鎮及新市鎮部分客戶,總的零售戶288戶,與江蘇南京的小丹陽接壤,以農村市場為主。片區存在著服務的客戶數量多,片區散,區域大的特點。針對這一特點,要想完成各項業務指標,除了領導的關心、指導加引導以外,別無他法,只有靠自己努力。通過努力、努力、再努力,片區網訂成功率、“徽映e家”客戶上傳使用率、新品和四五類煙上柜率,貸記卡注冊客戶使用率都始終排在馬鞍山市區前列。這些指標都告訴他一個道理,那就是只有通過努力了、奮斗了,才有收獲。也就是這些指標,他在局(公司)2014年度的全市客戶經理業務指標完成情況排名中,奪得全市綜合排名第四名好成績,2014年度被評為“最美營銷員”,為鋼城(營銷部)爭得了榮譽。 

  他通過努力,客我關系相處融洽

  從剛進煙草的“六定送貨”的送貨員崗位開始,他一直在市場一線為客戶服務。多年的實踐經歷告訴他,加強與客戶溝通、交流,心為客戶所牽,情為客戶所系,才能增強客我關系。特別是作為一名農網客戶經理,更要對農村客戶展開人文關懷,向客戶傾注真情,只有先融洽了客我關系,才能更好的為客戶服務。他始終本著“一切從客戶出發、一切為客戶著想、一切對客戶負責、一切讓客戶滿意”的原則,客戶滿意是他永恒的追求。他常常在想:客戶不配合工作,那是因為他的工作沒有做好、做到位;只要堅持,用真心、用實意、用誠信為他們服務,與他們溝通,沒有感化不了的客戶。在工作中,即使受到冷嘲熱諷,冷臉相待,也將仍然報以真誠的微笑,用微笑改變客戶的態度。他通過努力,出現可喜的成績,他服務的片區零售客戶對煙草公司滿意率達到黃金的純度99.99%,對他個人一直保持著零投訴的記錄。  

  他通過努力,做到“笨鳥先飛”

  客戶服務不是微笑就能取信于客戶,只有通過專業素質、溝通技能,才能達到征服客戶能力,他深知自己文化知識根基不高,要想跟上客戶經理職業的發展需要,他必須做到“笨鳥先飛”,加倍努力學習,不斷提高自身素質、業務知識、技能水平。每項工作的開展都要付出很多艱辛的努力,面對出現的困難,他沒有逃避和退縮,通過不懈努力,強化工作責任心,一切困難迎刃而解,成為一只快樂的“笨鳥”。 

  他作為一名普普通通的“馬煙”中的一員,所做的工作,沒有驚天動地的事跡,只有普通中的平凡,厚道做人,努力做事。在今后的工作中,他將繼續鍥而不舍,追尋“天道中勤”的人生真諦。 “馬煙”大家庭中就是因為有很多這樣普普通通,而又平凡的煙草人而美麗——綻放光芒,為“工作一流,生活幸福”譜寫新的篇章。

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