煙草在線專稿　　引：挑戰(zhàn)40元檔，2014年“云煙”重磅推出的零售價(jià)為45元/包的“云煙（印象煙莊）”，其正在承載著“云煙”在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中實(shí)現(xiàn)突破的重任。在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中，“云煙”這個(gè)來自云產(chǎn)煙的全國性大品牌正在試圖挑戰(zhàn)“中華”與“蘇煙”在該價(jià)區(qū)市場競爭中所長期確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢，特別是其所重磅推出的零售價(jià)為45元/包的“云煙（印象煙莊）”直接挑戰(zhàn)的是同價(jià)位的“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”主導(dǎo)下的勢力版圖。“云煙（印象煙莊）”所直接面對的競爭對手——“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”，它們都是一等一的高手，特別是年實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模高達(dá)70萬箱以上的“中華（硬）”，其這樣規(guī)模級(jí)別的效益型主導(dǎo)規(guī)格所具有的市場競爭力是絕大多數(shù)競爭對手所無法與之相媲美的；以“中華（硬）”為支撐的國字號(hào)品牌“中華”在該價(jià)區(qū)的統(tǒng)治力是絕大多數(shù)競爭品牌所無法與之相抗衡的。敢于向強(qiáng)者挑戰(zhàn)，既需要勇氣，更需要實(shí)力。在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中，“云煙”所重磅推出的零售價(jià)為45元/包的“云煙（印象煙莊）”，其與“云煙”品牌系列中的“重九系列”、“印象系列”系出一脈，并將“重九系列”、“印象系列”所已經(jīng)積累起的品牌影響力進(jìn)一步輻射至“云煙（印象煙莊）”所占位的高端價(jià)位市場，為“云煙（印象煙莊）”形成強(qiáng)有力的品牌背書。

　　“云煙（印象煙莊）”的原產(chǎn)地價(jià)值主張

　　挑戰(zhàn)40元檔，2014年“云煙”所重磅推出的零售價(jià)為45元/包的“云煙（印象煙莊）”，其所引人關(guān)注不止是40元檔的價(jià)位定位，更加還有以“石林印象煙莊”為支撐的原產(chǎn)地價(jià)值主張。“大美云南，醉美煙莊”——“云煙（印象煙莊）”，該宣傳口號(hào)所詮釋的是產(chǎn)地之美，原料之優(yōu)。在大美的云南，有一座醉美的煙莊，她就是“石林印象煙莊”。云南，天下好煙聚集地，正所謂：“天下好煙在云南”。石林又是云南最適合種植烤煙的地方，不可復(fù)制的地理位置和氣候條件讓在這里生長的烤煙，其品質(zhì)能夠與美國北卡州、津巴布韋、巴西等世界級(jí)優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)區(qū)生長的烤煙相媲美。

　　“石林印象煙莊”，位于北緯24.75度，海拔1800米，大田生長期平均氣溫21攝氏度、平均降雨量636毫米、平均日照時(shí)數(shù)727小時(shí)、日照百分率40%-45%；這里的海拔與津巴布韋相似，氣候條件與美國北卡州、津巴布韋、巴西近似，屬于世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)區(qū)，所生長的烤煙品質(zhì)那都是世界級(jí)。因?yàn)樽鴵砟軌蜴敲烂绹笨ㄖ荨⒔虬筒柬f、巴西等世界級(jí)優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)區(qū)的原生態(tài)高原地貌，石林又被譽(yù)為“中國煙草種植圣地”，并且是公認(rèn)的最適合生長國內(nèi)最好的烤煙品種——“紅花大金元”的地方。

　　“大美云南，醉美煙莊”——“石林印象煙莊”，她的大美不僅僅只限于煙田，這里獨(dú)特的地理位置和氣候條件又是諸多香料植物最適合生長的地方，是各類香料植物的花海。印象煙田，印象花海，煙田是品質(zhì)最好的煙田，是最適合烤煙生長的地方；花海是品質(zhì)最好的花海，是諸多香料植物最適合生長的地方；煙田花海，這恰恰是對“石林印象煙莊”最貼切的形容，是獨(dú)特的地理位置和氣候條件造就了這里“煙田花海”的壯美景觀。在“石林印象煙莊”里，云南中煙技術(shù)人員首先從云南上萬種珍稀植物中選取了百余種香料植物進(jìn)行測試，從中又選出60余種與“紅花大金元”脾性相符的植物種植到“石林印象煙莊”的香草母本園中，最終經(jīng)過長期的間種實(shí)驗(yàn)選出了薰衣草、迷迭香、大馬士革玫瑰等10種最能突出“云煙”清甜香韻，最適宜作為高檔高端卷煙香料的香草在煙莊中與“紅花大金元”進(jìn)行間種。為了不破壞煙葉與香料植物的自然和諧之美好，煙莊工作人員完全遵循自然界生物生長的規(guī)律在維護(hù)著。利用間種植物的生物多樣性有效控制了植物病蟲害的發(fā)生，大大減少了化肥和農(nóng)藥的用量，整個(gè)種植過程更加綠色環(huán)保。“石林印象煙莊”，這里不僅僅是一個(gè)優(yōu)質(zhì)原料的生產(chǎn)地，更加是一個(gè)美不勝收的生態(tài)地，優(yōu)質(zhì)煙葉與香料植物交錯(cuò)一起，構(gòu)成了世間少有的風(fēng)景畫。

　　“云煙（印象煙莊）”，其除了擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)質(zhì)原料優(yōu)勢以外，又配以“云煙”特有的“四級(jí)調(diào)香”技術(shù)，該技術(shù)的所有調(diào)香工序全部都在煙莊里完成，讓煙葉與香料植物在大自然的環(huán)境中自然生長，香氣自然融合，回歸自然，回歸本身。具體來看，“云煙”特有的“四級(jí)調(diào)香”分為“田間調(diào)香”、“燒烤調(diào)香”、“陳化調(diào)香”、“工藝調(diào)香”；首先是“田間調(diào)香”，一行烤煙，一行芳香植物，煙香融合花香，使香味更豐富；其次是“烘烤調(diào)香”，煙葉與芳香植物同處一爐，高溫烘烤下芳香四溢，使香氣更悠長；再次是“陳化調(diào)香”，煙葉與芳香植物沉睡于橡木桶中，橡木香、花香滲入，使吸味更醇甜；最后是“工藝調(diào)香”，“云煙”專線輕輕喚醒煙葉，蘭花、玫瑰等天然香料進(jìn)入煙支，使韻味更獨(dú)特。從“田間調(diào)香”到“烘烤調(diào)香”和“陳化調(diào)香”，再到“工藝調(diào)香”，在“石林印象煙莊”里，“紅花大金元”在經(jīng)歷了獨(dú)特的“四級(jí)調(diào)香”之后，將大自然賦予其的獨(dú)特香韻完全融入到“云煙（印象煙莊）”之中，最終鑄造出匯煙莊之美，聚云南之粹的煙莊級(jí)好煙。

　　點(diǎn)評(píng)：作為與“云煙”品牌系列中的“重九系列”、“印象系列”系出一脈的又一高端大作，“云煙（印象煙莊）”的香原料全部采自“石林印象煙莊”，在承續(xù)“云煙”品牌“清甜香”品類風(fēng)格特征的基礎(chǔ)上尤其在“香”字上下了功夫——形成花香、果香、茶香、煙香“四香合一”的獨(dú)特香韻，又經(jīng)過葉組配方、材料配方、工藝配方的進(jìn)一步升級(jí)改良，使之抽吸時(shí)口感津、甜、香、潤，仿佛置身千畝煙田花海，醉心自然。在煙草行業(yè)里，繼“拼文化”、“拼技術(shù)”等之后，越來越多的品牌正在講究對優(yōu)質(zhì)原料優(yōu)勢的比拼，而地處云南的“云煙”，其無疑在“拼原料”上具備著得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢。“拼原料”，比拼的是誰的原料夠好，用貨真價(jià)實(shí)的原料來打動(dòng)消費(fèi)者，玩不得半點(diǎn)虛的。“云煙（印象煙莊）”，其以“石林印象煙莊”為支撐的原產(chǎn)地價(jià)值主張，向消費(fèi)者所詮釋的是用最好的原料來造最好的卷煙，以原料來打動(dòng)消費(fèi)者，通過原料的專屬性質(zhì)來打造卷煙的專屬風(fēng)格，塑造獨(dú)一無二的產(chǎn)品賣點(diǎn)。“天下好煙在云南”，石林又是云南最適合種植烤煙的地方，“云煙（印象煙莊）”所處的“石林印象煙莊”，她那不可復(fù)制的地理位置和氣候條件讓在這里生長的烤煙，其品質(zhì)能夠與美國北卡州、津巴布韋、巴西等世界級(jí)優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)區(qū)生長的烤煙相媲美，并享有“中國煙草種植圣地”的美譽(yù)。

　　總結(jié)：與“云煙”品牌系列中的“重九系列”、“印象系列”系出一脈，2014年新上市的零售價(jià)為45元/包的“云煙（印象煙莊）”在零售價(jià)40元/包價(jià)區(qū)的市場競爭中所直接挑戰(zhàn)的是同價(jià)位的“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”主導(dǎo)下的勢力版圖，將“重九系列”、“印象系列”所已經(jīng)積累起的品牌影響力進(jìn)一步輻射至“云煙（印象煙莊）”所占位的高端價(jià)位市場，為“云煙（印象煙莊）”形成強(qiáng)有力的品牌背書。一款40元檔的煙莊級(jí)好煙，匯煙莊之美，聚云南之粹，“云煙（印象煙莊）”所引人關(guān)注不止是40元檔的價(jià)位定位，更加還有以“石林印象煙莊”為支撐的原產(chǎn)地價(jià)值主張。“大美云南，醉美煙莊”——“云煙（印象煙莊）”，其憑借的是貨真價(jià)實(shí)的原料來打動(dòng)消費(fèi)者，“云煙（印象煙莊）”以“石林印象煙莊”為支撐的原產(chǎn)地價(jià)值主張，向消費(fèi)者所詮釋的是用最好的原料來造最好的卷煙，以原料來打動(dòng)消費(fèi)者，通過原料的專屬性質(zhì)來打造卷煙的專屬風(fēng)格，塑造獨(dú)一無二的產(chǎn)品賣點(diǎn)。不同于“拼文化”、“拼技術(shù)”等，“云煙（印象煙莊）”比拼的是優(yōu)質(zhì)原料優(yōu)勢，將自己所處的得天獨(dú)厚的原料地域優(yōu)勢最大化地發(fā)揮出來，洞察消費(fèi)者對高檔高端卷煙的最真實(shí)需求，回歸高檔高端卷煙最本質(zhì)的原料價(jià)值。可以預(yù)見的是，在煙草行業(yè)里，這種“拼原料”的競爭策略在未來將得到越來越多品牌的重視和推廣。