煙草在線專稿　　引：在全球化的今天，煙草企業間的競爭也正在變得激烈，消費者需要消化的信息越來越多，只有依靠卷煙品牌來篩選。由于體制原因，卷煙品牌要突破地域性依賴，還需要所有煙草人努力。

　　煙草企業要實現地域性銷售突破，就要做到以下幾點：

　　一、煙草企業要突出品牌的競爭優勢。卷煙品牌要理解自己的競爭優勢，并充分利用這些優勢。卷煙品牌的打造過程涉及很多維度，也更為復雜。煙草企業僅強化其常規優勢是不夠的，要在自己表現薄弱的環節多加把力，例如包裝、宣傳、研發、服務等方面，因為有研究顯示，當煙草企業在品牌多個方面有卓越表現時，其品牌的聲望會更高。

　　二、完善質量安全條例，提高知識產權保護力度。消費者對品牌的社會化行為越來越關注，對質量的要求也越來越高，高質量的卷煙才能滿足客戶要求。卷煙品牌的最大挑戰是，缺乏強有力的知識產權保護法規和執行力。當前國內各家中煙雖有不同的口味方向，例如泰山茶甜香等，但是各中煙研發部門還是會以類比為名仿制玉溪、蘇煙等卷煙類似口味，以求獲得市場青睞，實現銷量突破，因此只有嚴格保護自己的品牌，才能保住自己的市場。

　　三、煙草企業要尋求互相合作，實現跨地域共贏。地域的確可以為本地卷煙加分，但優勢要充分利用好，同時要尋求跨區域合作，不管哪個卷煙品牌，每一個卷煙企業都可以有所作為，提高自己的跨區域銷量。當前許多煙草企業尋求跨區域代加工，例如紅雙喜、紅塔山等大產量品牌，直接在代加工地推向市場，節省運費和公關費用，同時也為當地煙草企業的長能和經濟效益增加。

　　四、煙草企業要專注創新和品牌。當前許多煙草企業仍然相信品牌活動指的是企業如何使用LOGO、包裝、廣告，實際上，品牌行為包括企業里自上而下任何與企業戰略、執行相關的行為。任何可能最終為消費者帶來服務和滿意的行為都必須被看做是品牌行為。如果想要克服跨區域的不利因素，卷煙品牌必須放棄膚淺的營銷行為，制定真正行之有效的營銷策略。現在，隨著勞動力成本優勢的喪失，只有創新才能帶來持續的競爭力。弱勢卷煙品牌必須逐步轉而提供高價值、高品質的創新產品和服務。當然，這個戰略需要耐心和毅力。

　　五、煙草企業發展卷煙品牌還必須關注微小細節。柜臺品牌呈現至關重要。營銷人員必須熟練掌握當地語言，宣傳資料不能有任何錯誤。要為自己的卷煙品牌加分，煙草企業需要修煉內功外，還要實現跨地域商業環境的適應和改進。同時，品牌自己也需要積極尋求跨區域合作伙伴，實行分權制和多樣化的領導力，通過創新和以品牌為核心的大戰略來贏取聲望。