煙草在線專稿　　引：近年來(lái)，隨著行業(yè)科技創(chuàng)新的快速發(fā)展，細(xì)支卷煙逐漸成了煙草企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)之一。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，周長(zhǎng)17.5毫米以下的細(xì)支卷煙銷量達(dá)到11.4萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)5.2萬(wàn)箱，增長(zhǎng)86.54%，而下半年的集中交易中，細(xì)支卷煙交易量已達(dá)到15.31萬(wàn)箱，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)悉，在未來(lái)幾年，細(xì)支煙會(huì)成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，將得到更多的政策性支持。可以說(shuō)，細(xì)支卷煙正逐漸從差異化向主流化發(fā)展，為中式卷煙發(fā)展注入新的活力和魅力，譜寫著中式卷煙創(chuàng)新發(fā)展的精彩篇章。

　　從河南義馬卷煙市場(chǎng)來(lái)看，隨著細(xì)支卷煙如雨后春筍的推出和消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸凸顯出來(lái)。在品牌數(shù)量上，從最初的1個(gè)品牌發(fā)展到目前的6個(gè)品牌；在品牌價(jià)格上，從零售價(jià)100元/條到接近1000元/條價(jià)位段；在品牌銷量上，從最初的月銷量5箱增長(zhǎng)到目前的月銷量20箱；在消費(fèi)群體上，從最初的“女士煙”專利消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)化為“大眾化”消費(fèi)。作為卷煙市場(chǎng)的“新貴產(chǎn)品”，細(xì)支卷煙以其蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，成為終端市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景。

　　為深入了解細(xì)支卷煙的品牌發(fā)展?fàn)顩r，制定和完善更加有效的營(yíng)銷措施，保障細(xì)支卷煙在本地市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展，本文特對(duì)目前在售的“嬌子（X）”、“鉆石（時(shí)尚）”、“泰山（心悅）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“黃鶴樓（硬天下名樓）”、“愛喜（薄荷）”等6個(gè)品牌進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

　　嬌子（X）：細(xì)支卷煙市場(chǎng)的領(lǐng)軍產(chǎn)品

　　說(shuō)“嬌子（X）”是卷煙市場(chǎng)的引領(lǐng)者一點(diǎn)都不為過(guò)。卷煙年銷量6.5箱左右，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)28個(gè)省市（自治區(qū)），規(guī)模之大，范圍之廣，足見“嬌子（X）”在細(xì)支卷煙市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)。從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，“嬌子（X）”是進(jìn)入轄區(qū)最早的一個(gè)細(xì)支卷煙品牌。自2010年產(chǎn)品上市以來(lái)，在本地區(qū)的銷售規(guī)模呈現(xiàn)了逐年遞增的趨勢(shì)，截至目前已累計(jì)銷售300余箱，占年度細(xì)支卷煙銷量比重的25%以上，成為目前市場(chǎng)上細(xì)支煙產(chǎn)品銷量規(guī)模最大的代表產(chǎn)品。

　　通過(guò)對(duì)“嬌子（X）”銷售跟蹤，不難發(fā)現(xiàn)該品牌銷量上揚(yáng)的主要因素不外乎兩個(gè)方面：一是細(xì)支卷煙作為中式卷煙的一款新品種，上市后備受消費(fèi)者的關(guān)注，時(shí)尚、個(gè)性、優(yōu)雅等特點(diǎn)激發(fā)了消費(fèi)者莫大的興趣，讓廣大消費(fèi)者有了“嘗鮮”的念頭；二是品牌上市之初就被貼上了“女士煙”標(biāo)簽，使得品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體略顯單一，而隨著社會(huì)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，品牌的消費(fèi)群體發(fā)生了深刻變化，細(xì)支卷煙不再是女士的專利產(chǎn)品，一些追求前衛(wèi)時(shí)尚的年輕人更加鐘情于細(xì)支卷煙，這使得該品牌的銷量迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額占有率逐年提升。

　　“嬌子（X）”是低焦油卷煙的一個(gè)經(jīng)典之作，橙香風(fēng)格，品質(zhì)優(yōu)異，定位年輕時(shí)尚人群，對(duì)他們而言，抽煙不僅僅是滿足生理需求，更重要的是表達(dá)獨(dú)立、時(shí)尚、積極的生活態(tài)度，顯示優(yōu)雅、散發(fā)誘惑。該產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)烤煙為原料，并以特殊原料煙點(diǎn)綴，卷煙的風(fēng)格特征設(shè)計(jì)符合國(guó)際流行趨勢(shì)，香氣細(xì)、柔、綿、優(yōu)雅自然，口感舒適、余味干凈，風(fēng)格個(gè)性新潁獨(dú)特。加香加料采用了環(huán)保、健康、安全的純天然水果香料，通過(guò)精心細(xì)致的調(diào)配使煙草香與果香渾然一體，芳香飄逸。在產(chǎn)品制作工藝上，采用國(guó)際先進(jìn)的HDT設(shè)備，突出中式卷煙加工特色，使調(diào)制加工煙絲品質(zhì)更加優(yōu)良。選用國(guó)際頂級(jí)的降焦減害材料，是最前沿的低害特色卷煙。在包裝設(shè)計(jì)上，　金色的X符號(hào)透出想象IMAGINE的時(shí)尚魅力，簡(jiǎn)約、精致、柔和、優(yōu)雅。低焦健康的理念，獨(dú)立個(gè)性的定位，優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)，成就了“嬌子（X）”這款別具一格的非凡之作，奠定了“嬌子（X）”在細(xì)支卷煙市場(chǎng)的重要地位。

　　隨著近幾年細(xì)支卷煙品類不斷豐富消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，細(xì)支卷煙市場(chǎng)接納度越來(lái)越高。盡管“嬌子（X）”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多，但其在本地市場(chǎng)的銷售依然保持堅(jiān)挺。在終端市場(chǎng)采訪中，廣大零售客戶和消費(fèi)者對(duì)“嬌子（X）”的認(rèn)可度、贊譽(yù)度非常高。據(jù)一位煙酒專賣店老板講，“嬌子（X）”是店內(nèi)細(xì)支卷煙的主打品牌，月銷量始終保持在領(lǐng)先地位。以前這款卷煙的消費(fèi)群體大都為女士，但現(xiàn)在男士消費(fèi)群體逐步擴(kuò)大，特別是那些愛好前衛(wèi)、追求時(shí)尚的年輕人逐漸成為細(xì)支卷煙的行主流消費(fèi)者。雖然“嬌子（X）”的價(jià)格偏低，在一些人看來(lái)有失檔次，但最為細(xì)支卷煙的“領(lǐng)軍品牌”，仍然受到了廣大消費(fèi)者的青睞。正在該店鋪購(gòu)買卷煙的的一位男士講，品牌價(jià)格可以代表一個(gè)人的身份和地位，而一款獨(dú)特的、個(gè)性的產(chǎn)品，則不能用價(jià)格來(lái)衡量，它代表的是一個(gè)人的思想和追求，更是一種生活態(tài)度和人生品位。

　　時(shí)尚的風(fēng)格，經(jīng)典的內(nèi)涵，讓“嬌子（X）”在短短幾年時(shí)間里已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)中具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一款代表產(chǎn)品，同時(shí)也是全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)軍產(chǎn)品。用時(shí)尚演繹經(jīng)典，用經(jīng)典表達(dá)時(shí)尚。相信在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這款充滿時(shí)尚與魅力的細(xì)支卷煙品牌，必將會(huì)演繹出更加精彩的經(jīng)典篇章！

　　鉆石（時(shí)尚）：一顆璀璨的“鉆石明珠”

鉆石（時(shí)尚）

　　“鉆石（時(shí)尚）”作為河北中煙“鉆石”系列細(xì)支卷煙的代表產(chǎn)品之一，在打造品牌形象、擴(kuò)大品牌規(guī)模戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。近年來(lái)，河北中煙通過(guò)對(duì)“鉆石”品牌分階段、分層次橫向與縱向拓展延伸產(chǎn)品線，針對(duì)不同地域、不同吸食習(xí)慣、不同審美觀點(diǎn)的需求，從內(nèi)在吸味風(fēng)格、焦油量梯次、包裝設(shè)計(jì)變化上，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品種類，力求更好的滿足不同人群、地域的個(gè)性化需求。而“鉆石（時(shí)尚）”就是一款特色化和差異化較強(qiáng)的細(xì)支煙產(chǎn)品，也是“鉆石”品牌堅(jiān)持低危害的產(chǎn)品開發(fā)方向推出的一款低焦油產(chǎn)品。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示：2014年1至9月份，鉆石（時(shí)尚）銷量達(dá)到0.4227萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)27.27%，位居全國(guó)細(xì)支煙品牌第五位。這款零售價(jià)為150元/條的細(xì)支卷煙，在二類卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力日趨明顯，成為全國(guó)細(xì)支卷煙市場(chǎng)中“新貴”產(chǎn)品。“鉆石”（時(shí)尚）細(xì)支煙系列的推出，為“鉆石”品牌不斷開拓個(gè)性化市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　憑借著“物超所值”的理念，“鉆石”的品牌價(jià)值不斷提升，產(chǎn)品已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，各個(gè)規(guī)格深受消費(fèi)者喜愛。作為低焦系列卷煙的新規(guī)格之一，“鉆石（時(shí)尚）”的研發(fā)秉承了中式卷煙傳統(tǒng)，延續(xù)了鉆石品牌“物超所值”的理念，強(qiáng)調(diào)技術(shù)的研發(fā)中心，6mg低焦油含量，彰顯了中式卷煙的潮流本色；感官風(fēng)格特征與“鉆石”品牌一脈相承。在工藝制作方面，該產(chǎn)品精選自然醇化的云、貴、湘、閩煙葉，調(diào)配進(jìn)口優(yōu)質(zhì)煙葉，精心研制獨(dú)特配方，使得直徑5.4mm極致細(xì)支煙，仍能透發(fā)出煙香純正飽滿，濃郁醇厚；激光打孔科技，結(jié)合獨(dú)特加工工藝，使煙草天然本香自然釋放，香氣流暢濃郁；在包裝設(shè)計(jì)上，“鉆石”產(chǎn)品繼承原有鉆石品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，圖文設(shè)計(jì)整體風(fēng)格突出鉆石品牌的價(jià)值感，高雅不失格調(diào)，時(shí)尚不失深度。在顏色上采用不同深度與層次灰藍(lán)色為主的色調(diào)，給人帶來(lái)一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松感覺(jué)，差異化且富有個(gè)性的包裝凸顯了產(chǎn)品的時(shí)尚與動(dòng)感，充分體現(xiàn)活力、時(shí)尚、清爽、簡(jiǎn)潔、素雅的主題與風(fēng)格，前衛(wèi)而高雅。

　　作為一款極具個(gè)性、動(dòng)感、時(shí)尚、魅力的細(xì)支卷煙產(chǎn)品，“鉆石（時(shí)尚）”的市場(chǎng)表現(xiàn)令人刮目相看。該品牌自2011年進(jìn)入本地市場(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)品銷量逐年增加，并成為了廣大終端客戶提升經(jīng)營(yíng)效益的主打品牌之一。位于市區(qū)中心的“興隆煙酒專賣行”老版張奇峰告訴筆者說(shuō)，“鉆石（時(shí)尚）”非常具有個(gè)性，纖細(xì)、挺拔、優(yōu)雅、時(shí)尚，給人帶來(lái)一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松感覺(jué)。在產(chǎn)品上市之初，他和其他的零售客戶一樣，都把“鉆石（時(shí)尚）”的銷售定位于女性消費(fèi)者，但沒(méi)想到的是，該產(chǎn)品卻也受到了眾多男性消費(fèi)者的熱烈追捧，有些時(shí)候還出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。“平時(shí)我也喜歡抽這款卷煙。在一些朋友聚會(huì)、生日宴請(qǐng)上，我都會(huì)把這款卷煙作為禮物送給男女朋友。他們對(duì)這款卷煙的評(píng)價(jià)很高，現(xiàn)在我的許多老同學(xué)、老同事，無(wú)論男女都愛上了這款‘鉆石（時(shí)尚）’”。

　　鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。這款定位于二類卷煙的細(xì)支卷煙產(chǎn)品“鉆石（時(shí)尚）”，不僅為“鉆石”品牌贏得了形象價(jià)值，而且也凸顯了“鉆石”品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，盡管“鉆石（時(shí)尚）”的銷售規(guī)模還不夠明顯，在品牌競(jìng)爭(zhēng)上還缺乏一定的張力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這款別具一格的特色化品牌，猶如一顆璀璨的“明珠”，必將會(huì)成為細(xì)支卷煙市場(chǎng)的又一個(gè)“新貴”。

　　泰山（心悅）：煙支細(xì)一點(diǎn)　喜悅多一點(diǎn)

泰山（心悅）

　　細(xì)支煙是品牌差異化定位的思路和方向之一。2012年11月，山東中煙積極順應(yīng)時(shí)勢(shì)，緊緊抓住細(xì)支卷煙潛力市場(chǎng)，隆重推出了“泰山”品牌家族首款細(xì)支煙———“泰山（心悅）”。這款簡(jiǎn)潔莊重、簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單、穩(wěn)重大方、氣象萬(wàn)千的“開河之作”，進(jìn)一步塑造出了“泰山”細(xì)支卷煙系列的品牌價(jià)值形象。

　　“泰山（心悅）”零售價(jià)為15元/包，其類型為中式烤煙型，是“泰山”品牌家族第一款細(xì)支煙，也是山東中煙最新推出的細(xì)支、低焦油烤煙型卷煙。其焦油含量為每支6毫克，具有“雙低”的品