煙草在線專稿　　10月14日，國家煙草專賣局印發通知，要求各級煙草專賣局（公司）進一步落實好《國家煙草專賣局關于當前煙草行業經濟運行情況和做好下半年重點工作的意見》，切實加強卷煙銷售工作，全力完成年初確定的卷煙銷售目標任務。由此可見，卷煙銷售面對著經濟下滑，著實存在著巨大困難，需要煙草企業變壓力為動力，擴大卷煙銷售范圍，提高卷煙銷售量，確保預期任務目標完成好。

　　“認真貫徹‘穩價是前提、銷量是基礎、結構是關鍵、創新是動力’卷煙營銷策略，深刻認識卷煙銷量增長對于行業持續健康發展的重要性，切實把促銷量作為年底前卷煙營銷工作的突出重點和首要任務。”卷煙營銷是培育卷煙品牌的重要舉措，是煙草行業持續健康發展的動力，需要煙草行業加倍關注，持續做好卷煙營銷工作，讓卷煙營銷助推“卷煙上水平”目標實現。那如何做好卷煙營銷工作呢？需要行業在穩定既有政策前提下，創新工作措施，加大營銷力度，讓卷煙營銷促進卷煙品牌的市場培育，實現好卷煙品牌的可持續發展。同時，我們應看到，沒有卷煙營銷的著力推進，要想培育出知名品牌，要想卷煙銷量上增長，是不容易做到的事情，為此，需要大力推進卷煙營銷工作，讓卷煙營銷成為工商稅利增長的重要內容。

　　沒有卷煙價格的穩定，卷煙營銷是失敗的，因為卷煙價格穩定涉及到卷煙供求關系，涉及到卷煙市場穩定，需要著力穩定卷煙價格，打好卷煙營銷的基礎。沒有卷煙銷量的增長，做好卷煙營銷是空中樓閣，因為卷煙銷量能夠實現卷煙品牌價值，能夠兌現預期工商稅利增長目標，由此，千方百計擴大卷煙銷量，成為卷煙營銷的必定選擇。“穩價格、促銷量”，不僅是卷煙營銷的要求，也是整個煙草行業發展的需要，應著力穩定好卷煙供求關系，千方百計擴大卷煙銷量，以實現好預期目標。

　　卷煙產品結構關系到卷煙營銷工作成敗，關系到行業工商稅利完成情況，需要煙草企業準確把握產品結構，使得卷煙產品結構滿足消費需求。卷煙產品結構要有梯次性，能夠滿足高端消費需求，也應滿足低端消費需求，并且呈現出塔形的卷煙供應結構。卷煙營銷活力在于創新，因為創新能夠讓卷煙營銷不走尋常路，能夠激發出卷煙營銷的市場潛力，促進卷煙品牌快速成長，但創新要圍繞著卷煙品牌發展，圍繞著“營銷上水平”。“提結構、重創新”，是卷煙營銷的關鍵，需要穩步推進，把卷煙品牌產品培育好。

　　卷煙銷量增加，能夠給行業帶來豐厚利潤，能夠實現好預期目標，需要在黃金銷售旺季到來之際，做好營銷功課，促進卷煙銷售，進而實現好計劃目標。年底前的首要任務，是促進卷煙銷量增長，需要行業高度重視，牢牢把握好卷煙營銷主動權，牢牢掌握卷煙營銷進度，實行周報進度，月末考核，讓客戶經理有壓力，讓零售客戶有動力，全力促進卷煙銷量增長，實現好行業穩定健康發展目標。由于我國經濟面臨著下滑局面，卷煙銷量增長難度較大，需要行業各級領導與廣大營銷人員創新工作方式，變壓力為動力，全力做好卷煙營銷工作。

　　“按照<國家局關于印發2014年煙草行業計劃的通知>要求，進一步堅定發展信心，堅定年度目標，迎難而上、主動作為，努力加強精準調控，深度挖掘市場潛力，全力提升卷煙銷量，出色完成全年卷煙銷售目標任務。”發展是主旋律，沒有發展就沒有行業未來，需要各級堅定發展信心，堅定年度目標，主動作為，促進卷煙銷量增長。年度計劃指標，有一定增長幅度，完成是有難度的，需要各級迎難而上，真抓實干，把完成年度計劃指標作為重要任務來抓，力爭抓出好效果，切不可畏難發愁，不思進取，那樣，完不成年度計劃指標，也完不成工商稅利增長目標。有道是：“愈戰愈勇，”在挑戰中才有價值，在完成任務中才感受到光榮，要把挑戰當成攀登，做到千方百計完計劃。

　　卷煙市場調控要講精準，不能隨意調，否則，將影響到市場效率，甚至影響到卷煙品牌的市場培育。面對整個卷煙市場，各區域消費情況是不一樣的，尤其廣大農村市場，消費情況更是存在著千差萬別，需要煙草行業精準調控，讓各區域卷煙供求處于相對平衡狀態，促進卷煙品牌成長。為此，行業需要借助現代信息技術，借助零售客戶的營銷信息，科學判斷，科學調控，使得卷煙庫存最低，讓卷煙供求根本上滿足需求。

　　卷煙市場的潛力是巨大的，就看怎么樣去挖掘，因為有了市場潛力，卷煙銷量才能上去，才能完成既定計劃指標。對于卷煙市場潛力，主要存在著新的消費群體，存在著提結構的消費群體，這些潛力挖掘好了，增加卷煙銷量就不成問題，否則，就會影響到計劃指標的完成，甚至影響到煙草行業健康發展。挖掘市場潛力，要有“鉆”的精神，不能想當然，要讓市場潛力變成營銷紅利，促進卷煙銷量增加。

　　“尊重市場、遵循規律，尊重客戶真實選擇，積極適應市場變化，著力解決供非所求的結構性矛盾，切實增加適銷貨源供應，提高卷煙投放的針對性和有效性。”卷煙市場是變化的，不存在一成不變的卷煙市場，更不存在變化莫測的市場，要切實尊重市場規律，把握市場真實需求。卷煙營銷要主動適應市場變化，積極應對市場變化，把卷煙品牌產品銷售給消費者，讓消費者感到滿意，感到放心。市場的力量是巨大的，行業要主動適應，切不可“反其道而行之”，那將影響到卷煙品牌的市場培育，甚至影響到煙草行業的發展。

　　卷煙營銷存在著結構性矛盾，是許多年的問題，源于消費者的消費層次是不一樣的，零售客戶的經營水平存在著差異，需要煙草商業企業區別對待，不能為了培育品牌，把市場表現差的卷煙產品推銷給消費者，把市場表現差的卷煙品牌讓零售客戶代銷。著力解決供非所求的結構性矛盾，需要加大卷煙營銷市場化取向改革力度，讓卷煙營銷滿足零售客戶需求，讓卷煙品牌產品滿足消費者的需求，這樣，真實市場需求才能體現好，才能搞好卷煙品牌的市場銷售，工商稅利增長才會變成現實。

　　適銷貨源能夠降低卷煙庫存量，加快資金流通，增加零售客戶的經濟收入，反之，滯銷貨源不僅壓占零售客戶的資金，還降低了零售客戶的利潤空間，打擊了零售客戶銷售卷煙的信心。增加適銷貨源供應，是把市場表現非常好的卷煙產品放給零售客戶，投放到市場中，提高適銷貨源的市場占有率，增加零售客戶的經濟收入。加大卷煙營銷市場化取向改革，就是增加適銷貨源供應，讓適銷貨源滿足消費需求，滿足消費者的需求。

　　卷煙投放是講求科學性的，尤其，煙草物流快速發展的情況下，更應該講求卷煙投放的針對性與有效性。各區域消費者的收入水平不同，表現的卷煙消費層次是不同的，卷煙消費量也存在著差別，需要煙草商業提高卷煙投放的針對性，滿足每位零售客戶的需求；需要提高卷煙投放的有效性，讓卷煙投放的效率達到最大。

　　“有效發揮低檔卷煙在穩產、降庫、增銷等方面的調節器作用，防止片面追求結構提升而減少中低檔卷煙貨源供應，做到最大限度地滿足市場需求，促進全年銷量穩定增長。”低檔卷煙的市場附加值雖低，但在穩產、降庫、增銷等方面，起到非常好的市場調節作用，需要煙草企業高度重視低檔卷煙生產，把低檔卷煙納入到生產計劃之中，并實施好生產計劃。再者，消費者的收入水平，決定了低檔卷煙還存在著巨大市場，需要煙草企業科學把握，認真對待，讓低檔卷煙滿足廣大消費者的真實需求。切不可卷煙產品結構提升了，忽視了低檔卷煙生產，不僅影響到消費者的需求，還影響到煙草企業的效益，那是得不償失的。

　　要使卷煙市場平穩健康發展，不僅要關注高端卷煙品牌產品，還要關注中低端卷煙品牌產品，源于消費者的收入水平存在著巨大差異，不能處在一個水平線上。煙草企業不能為了追求結構提升，忽視了中低檔卷煙供應，否則，將不能滿足消費者的現實需要，還有可能影響到卷煙營銷的順利推進。再者，煙草企業忽視了中低檔卷煙供應，中低消費群體自然感到不滿意，會主動減少卷煙消費量，甚至壓制自己的消費，這會影響到煙草行業工商稅利增長的。

　　沒有卷煙銷量上的增長，要想完成預期目標，是非常艱難的，因為卷煙銷量是工商稅利的源泉，離開了卷煙銷量增長，工商稅利完成　“保八爭十超萬億”目標是不可能的。千方百計增加卷煙銷量，最大程度滿足市場需求，對于卷煙營銷來說，是至關重要的，需要煙草行業采取多種措施，深挖消費市場潛力，擴大卷煙銷量，在保持原有銷量基礎上，有個較大幅度增長，從而實現好預期目標。只要卷煙銷量上去了，卷煙產品價值就能實現好，工商稅利增長就有了切實保障。

　　“認真分析當地市場情況，扎實做好第四季度銷售安排，細化分解銷售目標，在保持良好市場狀態的前提下，切實抓好卷煙貨源的均衡投放，努力保持市場供求平衡。”各地市場情況是不一樣的，需要認真分析，科學對待，不能千篇一律，要有針對性開展卷煙營銷，讓卷煙產品走進市場，走進消費者的心坎上。今年，國家局確定的計劃指標比較重，又面臨著經濟下滑局面，時間已過大部分，如果不加大卷煙營銷力度，卷煙銷量難以完成，工商稅利增長也難以實現，為此，煙草商業需要扎實做好第四季度銷售安排，讓全體營銷人員參與到卷煙營銷中，力爭完成全年計劃指標。

　　做好卷煙銷售的前提，是細化分解銷售目標，讓營銷人員身上有擔子，讓營銷人員感到營銷有壓力，切不可讓營銷人員感到輕松，那將影響到卷煙營銷的順利開展。對于卷煙市場來說