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緊盯市場價格 確保順價到位

一論做好煙草行業下半年重點工作
2015年07月21日 來源:《東方煙草報》 作者:
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  煙草在線據《東方煙草報》報道  抓好卷煙提稅順價工作是當前行業的頭等大事。

  打贏卷煙提稅順價攻堅戰,確保零售終端順價到位至關重要。

  確保零售終端順價到位,是維護國家利益的切實要求,是維護消費者利益的具體行動,是維護零售客戶利益的重要措施。

  如何確保順價到位?

  要抓好市場服務這個根本方法,確保卷煙零售價格從紙面落到實處。

  目前,卷煙零售價格與提稅順價同步銜接仍有不到位之處。要繼續通過各種形式,做好面向零售終端的宣傳解釋,統一零售客戶思想和行動。深入開展專項市場調研,密切關注卷煙提稅順價后的市場表現,特別是對農村消費市場的影響,準確把握不同區域、不同品類、不同規格、不同價類變化趨勢,努力深挖市場增量空間,提振零售客戶經營信心。調整服務思路,制定針對性的工作措施,圍繞零售客戶關注,做好價簽維護、面向消費者的解釋說明等工作。

  要做好宏觀調控這個關鍵舉措,推動卷煙零售價格從調到位到穩得住。

  要結合卷煙營銷市場化取向改革的推進,以客戶需求為導向,加強宏觀調控,理性分析提稅順價后卷煙消費市場的波動,通過適度從緊控制貨源投放等舉措,保持零售終端價格穩定。結合“高端煙彈性低、低端煙彈性高”的特點,對提稅順價后的卷煙市場價類布局進行優化,合理調整各價類卷煙數量分布,組織適銷對路的品牌規格,將價格變化對卷煙消費的影響降到最低,確保經濟運行穩定。高度關注價格執行情況,堅持“稍緊平衡、量隨價走”,以價格作為貨源投放的“風向標”,指導客戶根據價格的動態變化及時調整經營策略;同時改善和加強卷煙價格管理,鼓勵零售客戶溢價銷售。

  要用好客戶自律這個重要抓手,促使明碼標價向明碼實價轉變。

  要對零售客戶自律組織加強引導、協調、服務,助其建成自我管理、自我約束平臺,情感溝通、互幫互助平臺,品牌培育、經驗交流平臺,法律法規及政策宣傳、文化傳播平臺,促使客戶相互監督、信守約定,防止無序競爭、降價傾銷。利用現代信息技術和平臺,提高自律組織的運作效率,促進零售客戶之間規范行為、自覺自律,推動零售客戶自主管理和自我發展,特別是在價格管理方面的自我約束。借助零售客戶自律組織,開展誠信建設,樹立誠信煙草、誠信終端形象,通過開展明碼實價明示承諾制度等方式,穩定市場價格,著力打造讓消費者放心的卷煙市場。

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