煙草在線專稿

　　一、全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)基本情況

　　（一）市場(chǎng)規(guī)模

　　2015年全國(guó)市場(chǎng)細(xì)支煙協(xié)議總量72.30萬箱，較2014年實(shí)現(xiàn)銷量增加43.44萬箱，增幅150.54%；細(xì)支煙協(xié)議量占全部卷煙協(xié)議量的1.46%，較2014年細(xì)支煙實(shí)際銷售比重（0.57%）提高0.89個(gè)百分點(diǎn)。2015年魯產(chǎn)細(xì)支煙協(xié)議量4.69萬箱，較2014年銷量增加1.85萬箱，增幅64.91%；占全國(guó)細(xì)支煙協(xié)議份額6.49%，較2014年實(shí)際銷售份額（9.85%）降低了3.36個(gè)百分點(diǎn)。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)主體

　　在全國(guó)卷煙銷量下降、結(jié)構(gòu)提升放緩的形勢(shì)下，各工業(yè)企業(yè)加大了細(xì)支煙市場(chǎng)的開發(fā)力度，細(xì)支卷煙成為企業(yè)銷量和結(jié)構(gòu)提高的新增長(zhǎng)點(diǎn)，細(xì)支煙市場(chǎng)的快速發(fā)展也成為各中煙公司競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。2015年全國(guó)市場(chǎng)細(xì)支卷煙協(xié)議簽訂涉及15家中煙公司，較2014年增加2家公司。細(xì)支煙協(xié)議量前5名的中煙為江蘇中煙、湖北中煙、河南中煙、中煙實(shí)業(yè)及山東中煙；增幅較快的為云南中煙、湖南中煙、中煙實(shí)業(yè)和河南中煙。魯產(chǎn)細(xì)支煙銷量規(guī)模增幅有所放緩、增速相對(duì)較低，與第一梯隊(duì)差距拉大。

　　（三）主銷牌號(hào)

　　2015年全國(guó)市場(chǎng)細(xì)支煙協(xié)議簽訂涉及26個(gè)品牌58個(gè)規(guī)格，較2014年增加7個(gè)品牌17個(gè)規(guī)格。按照2015年協(xié)議簽訂量統(tǒng)計(jì)，“南京”、“黃鶴樓”兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌繼續(xù)領(lǐng)跑細(xì)支煙市場(chǎng)，排名未發(fā)生變化，其它品牌排位名次都有變化。其中，“黃金葉”、“長(zhǎng)白山”、“云煙”、“好貓”品牌增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，已進(jìn)入第二梯隊(duì)序列，“泰山”品牌銷量規(guī)模居第5位，下降2個(gè)位次，面臨第二梯隊(duì)其它品牌緊逼和趕超。

　　1.　主銷品牌：第一梯隊(duì)“南京”、“黃鶴樓”兩個(gè)品牌協(xié)議量占到細(xì)支煙協(xié)議總量的58.08%，第二梯隊(duì)“紅金龍”、“黃金葉”、“泰山”、“長(zhǎng)白山”規(guī)模相差不大，但跨越式發(fā)展，增長(zhǎng)速度都快于“泰山”。其中，“南京”30.38萬箱、協(xié)議量較2014年實(shí)際銷量增長(zhǎng)（以下簡(jiǎn)稱“同比增長(zhǎng)”）119.60%，“黃鶴樓”11.61萬箱、同比增長(zhǎng)48.63%，“紅金龍”6.31萬箱、同比增長(zhǎng)521.77%，“黃金葉”6.22萬箱、是同期銷量的12.6倍，“泰山”4.69萬箱、同比僅增長(zhǎng)64.91%。

　　細(xì)支煙目前競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)固化，未來依然存在較大的調(diào)控空間。目前“南京”和“黃鶴樓”品牌主導(dǎo)了細(xì)支煙的競(jìng)爭(zhēng)格局，“紅金龍”、　“黃金葉”、“泰山”、　“長(zhǎng)白山”等品牌細(xì)支煙年協(xié)議量已接近或超過5萬箱，但也要看到“紅金龍”、“長(zhǎng)白山”、“黃山”等品牌是以在中低價(jià)位布局細(xì)支煙產(chǎn)品分享細(xì)支煙市場(chǎng)快速發(fā)展的紅利而取得了較快發(fā)展，其中低價(jià)位布局以及老產(chǎn)品的細(xì)支化改造等手法并不符合發(fā)展趨勢(shì)，因此細(xì)支煙競(jìng)爭(zhēng)格局依然存在比較大的調(diào)整空間。

　　2.主銷規(guī)格：細(xì)支煙兩大牌號(hào)“南京”（炫赫門）　“黃鶴樓”（天下名樓）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)突出，兩牌號(hào)協(xié)議量占到細(xì)支煙協(xié)議總量的40.73%，“南京”（十二釵烤煙）、“黃金葉”（愛尚）、“紅金龍”（硬藍(lán)愛你）、“長(zhǎng)白山”（777）、“泰山”（心悅）等5個(gè)第二梯隊(duì)牌號(hào)規(guī)模相近，但“黃金葉”（愛尚）、“長(zhǎng)白山”（777）均為2014年下半年投入市場(chǎng)產(chǎn)品，發(fā)展迅猛，已將“泰山”（心悅）甩在身后，后續(xù)發(fā)展不可小覷。其中，“南京”（炫赫門）18.75萬箱、同比增長(zhǎng)177.47%，“黃鶴樓”（天下名樓）10.69萬箱、同比增長(zhǎng)50.26%，“南京”（十二釵烤煙）6.78萬箱、同比增長(zhǎng)49.99%，“黃金葉”（愛尚）5.96萬箱、同比增長(zhǎng)1107.43%，“長(zhǎng)白山”（777）4.66萬箱、同比增長(zhǎng)3484.14%，“泰山”（心悅）2.40萬箱、同比增長(zhǎng)53.16%，“泰山”（佛光細(xì)支）4658箱、同比增長(zhǎng)37.68%。

　　（四）市場(chǎng)布局

　　1.從市場(chǎng)分布上看，細(xì)支煙銷售區(qū)域主要集中在山東、東北三省、華北及沿海城市。2015年分省銷售呈現(xiàn)東北、華北等省份銷售規(guī)模大，而內(nèi)地省份銷量迅速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，綜合來看山東、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、河北、江蘇、山西等省區(qū)細(xì)支煙表現(xiàn)出較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿ΑＦ渲?015年協(xié)議量最大的山東11.89萬箱，同比增長(zhǎng)77.42%，占全國(guó)細(xì)支煙銷量的16.44%，其次是遼寧10.17萬箱、同比增長(zhǎng)164.02%，黑龍江8.16萬箱、同比增長(zhǎng)190.34%，吉林7.60萬箱、同比增長(zhǎng)145.55%，內(nèi)蒙5.05萬箱、同比增長(zhǎng)144.17%。

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　　2.從主銷規(guī)格看，全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)主銷品牌以“南京”和“黃鶴樓”為主，銷量前三位的規(guī)格“南京”（炫赫門）、“黃鶴樓”（天下名樓）、“南京”（十二釵烤煙）占到全國(guó)細(xì)支煙總量的50.11%，銷量規(guī)模大、市場(chǎng)覆蓋率高；“黃金葉”（愛尚）、“長(zhǎng)白山”（777）后來者居上，銷量快速增長(zhǎng)、市場(chǎng)擴(kuò)張迅速；“泰山”（心悅）市場(chǎng)起步早，市場(chǎng)覆蓋面較大，但單一市場(chǎng)成長(zhǎng)速度趨緩，規(guī)模擴(kuò)張不足；“紅金龍”（硬藍(lán)愛你）、“紅金龍”（硬曉樓銀）、“好貓”（細(xì)支長(zhǎng)樂）市場(chǎng)覆蓋率較低，屬于區(qū)域性牌號(hào)，但銷量增長(zhǎng)迅速。

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　　二、山東市場(chǎng)細(xì)支煙銷售情況

　　（一）銷量

　　山東市場(chǎng)細(xì)支煙協(xié)議量11.89萬箱，占全國(guó)銷量的16.44%，同比增長(zhǎng)77.42%，較全國(guó)平均增幅（150.54%）低73.12個(gè)百分點(diǎn)。煙臺(tái)、青島、濰坊、濟(jì)南等地級(jí)市場(chǎng)細(xì)支煙銷量較大，規(guī)模已過萬箱；臨沂市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)明顯、進(jìn)入全省銷量前列，東營(yíng)市場(chǎng)銷量較大、但增速放緩，濱州、泰安市場(chǎng)增幅相對(duì)較低，其它地市協(xié)議量同比均有較大增幅。

　　（二）主銷規(guī)格

　　山東市場(chǎng)細(xì)支煙主銷牌號(hào)為“南京”（炫赫門）、“泰山”（心悅）、“南京”（十二釵烤煙）等，其中“南京”（炫赫門）增速明顯，增幅高達(dá)132.57%；“黃金葉”（愛尚）作為去年新引入牌號(hào)，發(fā)展迅速，銷量已過5000箱；另外“長(zhǎng)白山”（777）作為今年的新牌號(hào)，市場(chǎng)表現(xiàn)得到公司認(rèn)可，協(xié)議簽訂量較大。

　　（三）各市場(chǎng)主銷規(guī)格

　　各地市場(chǎng)主銷規(guī)格以“南京”（炫赫門）為主，且占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要份額，萊蕪、聊城、日照“南京”（炫赫門）市場(chǎng)份額最高，占比50%以上，其次為煙臺(tái)、東營(yíng)、淄博、棗莊，占比40%以上；除菏澤外，“泰山”（心悅）為第二梯隊(duì)主銷規(guī)格，濟(jì)南、德州和青島“泰山”（心悅）占比較高，在20%以上，煙臺(tái)、日照和臨沂“泰山”（心悅）占比較低，分別為8.7%、11.07%、11.44%。值得關(guān)注的是東營(yíng)市場(chǎng)“泰山”（心悅）銷量同比下降。

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　　三、魯產(chǎn)細(xì)支煙市場(chǎng)發(fā)展建議

　　山東作為全國(guó)細(xì)支煙銷量規(guī)模最大、銷售比重最高且發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)質(zhì)市場(chǎng)，建議魯產(chǎn)細(xì)支煙充分利用地緣優(yōu)勢(shì)，以豐富的產(chǎn)品線組合為基礎(chǔ)，以不遜色競(jìng)品的產(chǎn)品質(zhì)量為利器，爭(zhēng)取獲得商業(yè)公司的最大政策支持，做好魯產(chǎn)細(xì)支煙省內(nèi)市場(chǎng)開拓與培育，壯大省內(nèi)、擴(kuò)張省外。

　　魯產(chǎn)細(xì)支煙占山東細(xì)支煙市場(chǎng)的22.62%，為“南京”（炫赫門）單規(guī)格的二分之一強(qiáng)。細(xì)支煙容量較大的市場(chǎng)中，魯產(chǎn)細(xì)支煙市場(chǎng)份額最高的為濟(jì)南市場(chǎng)，市場(chǎng)份額為38.1%；最低的為煙臺(tái)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額僅為14.31%。其他市場(chǎng)中，細(xì)支煙市場(chǎng)容量小，待開發(fā)（如：泰安、棗莊市場(chǎng)）或魯產(chǎn)細(xì)支煙占比較低，有待于進(jìn)一步提高魯產(chǎn)細(xì)支煙市場(chǎng)份額（如：日照、菏澤、濱州）。