細(xì)支煙的“藍(lán)?！痹诤畏剑?/h1>

2015年08月04日 來(lái)源：煙草在線 作者：張春宏

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　　煙草在線專稿　　據(jù)稱，2015年上半年，國(guó)內(nèi)細(xì)支卷煙生產(chǎn)32萬(wàn)箱，銷售31.2萬(wàn)箱，仍然延續(xù)著良好的發(fā)展勢(shì)頭。在這樣的流行趨勢(shì)和不可阻擋大潮面前，作為煙草企業(yè)，要怎么抓住細(xì)支煙的“賣點(diǎn)”來(lái)充分挖掘這片“藍(lán)?！?#xff0c;這值得煙草行業(yè)上下細(xì)細(xì)考量和發(fā)力了。筆者以為，細(xì)支煙的“藍(lán)?！本褪且プ　拔鍌€(gè)維度”的轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)和迎合消費(fèi)需求，促進(jìn)細(xì)支煙正向發(fā)展。

　　一是煙草行業(yè)上下同心凝力，創(chuàng)造細(xì)支煙的“藍(lán)海”時(shí)代。

　　2014年，國(guó)家煙草專賣局下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范和支持細(xì)支卷煙發(fā)展的通知》，規(guī)定細(xì)支卷煙的煙周為17毫米±1毫米。煙周為17毫米±1毫米，換算成煙支直徑在5.09毫米到5.73毫米之間。細(xì)支卷煙普遍具有細(xì)支、超長(zhǎng)的特征，現(xiàn)在主流的細(xì)支卷煙直徑為5.4毫米，長(zhǎng)度以84毫米、94毫米、97毫米、100毫米居多，其中5.4毫米×100毫米已經(jīng)成為產(chǎn)量最大的品種。經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的市場(chǎng)洗禮和考驗(yàn)，細(xì)支煙的“藍(lán)海”已經(jīng)到來(lái)。主要體現(xiàn)在市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升，品牌溢出效應(yīng)明顯，銷量逐步攀升，青年人和網(wǎng)絡(luò)群體主動(dòng)接受和迎合這一細(xì)支煙的新生事物，而不僅僅只限于“女士香煙”的固化模式和定位了。煙草行業(yè)無(wú)論是煙機(jī)、營(yíng)銷和工業(yè)制造等等，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造了煙草行業(yè)的一個(gè)新的“藍(lán)海”時(shí)代。

　　青年就是趨勢(shì)的代言。消費(fèi)潮流決定了消費(fèi)方向，而青年的消費(fèi)方向?yàn)榧?xì)支煙的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。在這個(gè)全新的時(shí)代，煙草行業(yè)上下抓住機(jī)遇，迎難而上，奮力開拓品牌和市場(chǎng)，一定會(huì)收獲細(xì)支煙的“藍(lán)?！睍r(shí)代。

　　二是煙草滿足消費(fèi)需求潛力，打磨細(xì)支煙的“藍(lán)?！逼放?。

　　以2006年為標(biāo)志，國(guó)內(nèi)第一個(gè)細(xì)支煙品牌“夢(mèng)都”誕生。2010年，江蘇中煙陸續(xù)推出“南京”、“蘇煙”兩個(gè)品牌四個(gè)細(xì)支規(guī)格。隨后，細(xì)支煙新品上市數(shù)量分別為4個(gè)、12個(gè)、20個(gè)規(guī)格，產(chǎn)品隊(duì)伍迅速壯大。今年上半年，據(jù)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)上在銷細(xì)支煙有22個(gè)品牌、51個(gè)規(guī)格（含外煙一個(gè)品牌、3個(gè)規(guī)格）?！澳暇?#xff0c;規(guī)模最大，結(jié)構(gòu)較高。幾乎占據(jù)細(xì)支煙半壁江山?！包S鶴樓”，規(guī)格最多，發(fā)展最快。穩(wěn)居行業(yè)細(xì)支煙總量的第二位?！疤K煙”，引領(lǐng)行業(yè)高價(jià)位第一細(xì)支煙?！包S金葉”，新品銷量表現(xiàn)最好。“嬌子”，低焦細(xì)支煙市場(chǎng)排名第一。這五個(gè)集中度和消費(fèi)滿意度、銷量集中的品牌在上半年的煙草行業(yè)細(xì)支煙發(fā)展過(guò)程中，成為領(lǐng)軍品牌。消費(fèi)需求靠發(fā)掘和引領(lǐng)，而細(xì)支煙的消費(fèi)環(huán)境正好契合了當(dāng)下流行趨勢(shì)和消費(fèi)潮流，在這個(gè)潮流和趨勢(shì)面前，煙草行業(yè)就要積極當(dāng)好引導(dǎo)者、維護(hù)者和宣傳者，精心打磨和精挑細(xì)選細(xì)支煙的“藍(lán)?！逼放?#xff0c;確保不落伍、不流俗、不同凡響。

　　品牌從來(lái)就是主動(dòng)作為，進(jìn)取求得的。在煙民日益挑剔和復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下，要想立好百年基業(yè)，構(gòu)建好自有品牌，就要下足功夫，不折不扣在品牌上做好文章，實(shí)現(xiàn)煙、需和品牌的“三聯(lián)一體”。主動(dòng)作為開發(fā)“藍(lán)?！?#xff0c;主動(dòng)有為拓展“藍(lán)?！?#xff0c;我們煙草的新時(shí)代需要靠我們自己去精心創(chuàng)造了。

　　三是帶動(dòng)流行趨勢(shì)飽和指數(shù)，提升煙民互動(dòng)“藍(lán)海”密度。

　　流行指數(shù)，指的是一個(gè)事物和品牌的流行程度和消費(fèi)者的匹配度。要想真正提升這個(gè)指數(shù)，就要充分了解消費(fèi)需求，做好調(diào)查研究和一線基層的走訪、了解，而不是泛泛一般的“在實(shí)驗(yàn)室異想天開的去在實(shí)驗(yàn)之中去驗(yàn)證”。這樣的結(jié)果只能是不可靠的，也得不來(lái)真正的大數(shù)據(jù)和第一手資料。做好細(xì)支煙的煙民互動(dòng)，就要去認(rèn)識(shí)和了解、把握好消費(fèi)者的心理、趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和個(gè)人喜好、以及相關(guān)的人文文化環(huán)境和背景，在這樣的體驗(yàn)之下展開想象的翅膀。流行趨勢(shì)的指數(shù)飽和與否，不是我們憑空想象，而是基于消費(fèi)者信心、市場(chǎng)成熟度和品牌美譽(yù)度的整體和綜合研判，才能得出一個(gè)“藍(lán)?！睙熋窕?dòng)密度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)飽和度、互動(dòng)密度的高度一致性。為品牌的發(fā)展提供真實(shí)的參考和依據(jù)。

　　流行與否、飽和與否、密切與否，一切建立在和煙民和消費(fèi)者的密切關(guān)聯(lián)之上的。我們不能放松對(duì)細(xì)支煙大數(shù)據(jù)的良好應(yīng)用和開發(fā)，更要在市場(chǎng)的檢驗(yàn)之中滿足流行指數(shù)飽和和與煙民互動(dòng)的良好關(guān)系。切實(shí)提高互動(dòng)的有效性、針對(duì)性和可靠性。

　　四是提振替代品研究和信心，建立煙草行業(yè)“藍(lán)海”信心。

　　總有人在妄論，煙草是夕陽(yáng)行業(yè)，會(huì)被發(fā)展淘汰等等消極言論。在外部質(zhì)疑的同時(shí)，內(nèi)部的一些“雜音”也在耳邊議論。身為煙草人，就要理直氣壯維護(hù)煙草的形象，為行業(yè)發(fā)展提供“藍(lán)海”信心，帶動(dòng)消費(fèi)去求引領(lǐng)消費(fèi)需求。作為煙草行業(yè)，也要未雨綢繆，積極做好消費(fèi)人群的定位和開發(fā)引導(dǎo)，更要積極謀劃和實(shí)踐，抓緊抓好煙草替代品的研發(fā)，給消費(fèi)需求營(yíng)造一種接續(xù)性、銜接性較好的市場(chǎng)化供給方案。一攬子的解決方案，我們不會(huì)一下子拿出來(lái)，但我們會(huì)提供一個(gè)階段性、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的解決方案，為消費(fèi)者的“藍(lán)?！毙判奶峁┱鎸?shí)的解決方案。

　　信心比黃金還珍貴。煙草的“藍(lán)海”信心需要我們自己給自己創(chuàng)建、構(gòu)筑，當(dāng)我們每個(gè)人都充分認(rèn)識(shí)到這種信心的油然而生和不由自主，那我們的精神狀態(tài)和創(chuàng)新面貌就會(huì)衍生一片“藍(lán)?！?。

　　總之，煙草細(xì)支煙的“藍(lán)海”不是深海，已經(jīng)來(lái)到了我們面前了。猶豫和徘徊不是我們的選擇，積極進(jìn)取和創(chuàng)造在等待我們的作為。用心去丈量市場(chǎng)發(fā)展，用腳去延伸品牌寬度和廣度，用眼去擦亮細(xì)支煙的廣闊前景，相信不遠(yuǎn)處的那片海就是我們煙草正在尋找的——深深“藍(lán)海”、蔚藍(lán)的海！

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