煙草在線專稿　　我們該如何看待創新與模仿？很多人會在相同時間探索類似的技術和模式。有意思的是，發現者往往不是最大的利益獲得者，讓最多人用起來的人才能夠利益最大化。這種技術生命的根本需求，不是人類的世俗道德能輕易約束的。以此來延伸，跨界營銷意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應。

　　煙草“跨界”的獨特魅力所在，即將跨界方煙草的本身特性與被跨界方人文、地理等元素的中間交集發揮到最優化，把雙方的元素相互滲透、相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，使消費者產生獨特的消費體驗。那么，煙草行業如何談起兩個品牌的“戀愛”呢？這幾步，慢慢來……

　　一　誰才是那個最合適的TA

　　煙草跨界營銷就像談戀愛，勞斯萊斯和北京二鍋頭恐怕永遠都是“格調錯位”，所以找對對象才是關鍵。寶馬牽手百度，凡客和巨人網游尋求跨界合作都是幸福的選擇。那么煙草嫁接哪些品牌才能擦出火花呢？

　　門當戶對的TA——“好煙”配“好酒”

　　“門當戶對”就是要有“共有消費群”，即聯合的品牌必須針對同一類型的目標消費群體。消費群里的消費特性和消費理念都具有一致性，奔馳、阿瑪尼強強聯手打造的汽車就是基于雙方目標消費群體的一致性。

　　光有一致的消費群體是不夠的，實力相匹配的合作才有價值。實力的失衡將會威脅到合作的穩定性和發展前景。“門當戶對”的跨界營銷成功案例就是我們熟知的著名牛仔褲品牌李維斯與蘋果公司的合作。

　　因此，好煙配好酒就再好不過了，煙酒的聯姻大有挖掘空間，有共同的消費群體，還有相當的實力。“貴煙?國酒香”、“好貓煙”與“西鳳酒”的跨界合作都讓煙酒自由戀愛，而催生了這一美好的跨界營銷。試想，若是“喜煙”與“喜酒”能夠聯合起來，在婚宴市場進行跨界合作，不僅可以發揮出“1+1＞2”的協同效應，更可以共同聯合各地的婚慶公司、禮儀公司等進行營銷，共同做大婚宴市場這塊巨大的蛋糕。

　　來自星星的TA——“好煙”配“好茶”

　　跨界聯合的企業之間合作關系更容易建立，并且不存在現實的競爭關系。彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil　Sander聯手打造的高端休閑鞋，可口可樂聯合魔獸世界做聯合推廣使雙方價值速速提升等都產生了良好的效果。看似風馬牛不相及的產品通過跨界營銷獲得雙贏，增加品牌協同效應也同樣可以賺取利潤。

　　自古茶與煙的聯系非常緊密，與茶結伴，讓煙中有茶香，茶中有煙香。“泰山?茶甜香”品類構建跳出了傳統“香型”概念的束縛，實現醇郁煙香與清新茶香協調融匯。

　　互補的TA——“好煙”配“有機概念”

　　“跨界”營銷中的互補關系，就是兩個品牌進行相互補充，相互轉移到對方身上。這不是基于產品功能上的互補關系，而是基于用戶體驗的互補關系實現雙贏，產生品牌疊加效應。就像“好馬”配上“好鞍”才能淋漓盡致得詮釋其威力，“好煙”配“有機概念”才能讓煙更生態且更具有時代感。

　　二　如何跟TA愉快的玩耍？

　　眾里尋TA千百度，想要跟TA一起在跨界的道路上玩耍？驀然回首，那人卻在五條路徑處。

　　產品跨界——茶甜香

　　原本毫不相干的元素相互滲透、相互融合，帶來立體感和縱深感，從而產生新的亮點。可口可樂與班尼路推出主題系列時尚服飾；東風雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa的合作。

　　“泰山”品牌創造性的將煙草本香和茶香結合，創造出中式卷煙的“茶甜香”品類，升華了百年經典。茶香與煙草本香的協同融匯，使煙氣中主要有害成分平均降低達到30%以上，不僅實現了增香不減本香的效果更是讓煙添加了生態元素的新體驗。泰山（佛光）帶來濃而不膩，開而不雜、飄而不散的極致口感體驗。茶與煙兩個產品的跨界營銷可謂是一個不小的創舉，由此而得來的成效更是非同凡響。

　　渠道跨界——公司宣傳

　　中國郵政的賀卡渠道跨界，實現了從傳統渠道到網絡渠道的跨界。在大中城市的商場超市開設賀卡專柜，允許商店經銷郵政賀卡徹底擺脫只通過窗口寄發賀卡的傳統。與之相媲美的還有創維及華帝的合作，實現了一個彩電品牌和一個廚衛品牌的渠道跨界。在華帝專營店展示和銷售創維彩電；在創維的渠道銷售華帝的產品；雙方還聯手在這些城市展開團購等活動。

　　“泰山”品牌的營銷工作注重與山東省其他行業著名品牌的跨界聯合，在2012年的第22屆青島國際啤酒節上，山東中煙的參加，讓“泰山”品牌在廣大游客中獲得極大認同，取得了良好的宣傳效果和市場效應。中煙公司與啤酒節的合作在提升品牌知名度的同時，更起到了良好的傳播效應。

　　文化跨界——魯錦文化

　　文化與品牌的比拼成為了競爭的殺手锏，小糊涂仙借茅臺鎮這個國人皆知的地域名而快速崛起。一部《穿Prada的女魔頭》，讓奢侈品品牌Prada成為風靡全球的時尚代言。自星河灣地產出現的那天開始，星河灣致力于與高端品牌的合作和交流，最終就成了一個高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區。文化的跨界，不僅體現了不同領域的混搭，更是精準營銷的體現。

　　“鴛鴦煙”泰山（錦秀）外包裝以吉祥、喜慶的龍、鳳為核心符號，煙包主圖案彰顯鮮明的不對稱美，組合成吉祥如意的“龍鳳門”寓意前程似錦，平安如意。不僅是吸收注入了傳承五百余年魯錦文化的體現，更是齊魯人民對美好生活的期望。

　　市場跨界——旅游

　　2007年6月，眼光獨到的H&M把跨界的目光由現實世界轉向虛擬世界，不止在自己品牌上做文章，而是就兩個或兩個以上的企業主體，在資源共享、互利互惠的基礎上，共同策劃，最大限度的利用銷售資源，實現最佳的促銷效果。

　　“泰山”品牌卷煙隨之發力旅游市場，讓旅游的消費者“走進來”，讓“泰山”品牌“走出去”，逐步樹立大品牌形象。隨著它出現在青島的海邊，出現在臺兒莊的古城水鄉，出現在濟南的大明湖畔，出現在如夢如幻的蓬萊閣中，“泰山”的知名度可謂是與日俱增。品牌與景點的互通，更是能讓旅游為產品鋪路。

　　交叉跨界——國泰民安

　　曾經橫掃全球票房的《阿凡達》伸出八爪魚之手，將可口可樂、麥當勞、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，與20世紀福克斯公司一起打造了這部有史以來空前規模的跨界大戰。可口可樂零度為《阿凡達》啟動了一個名為“阿凡達計劃”的網站，以文字、圖片、視頻的形式描繪了電影《阿凡達》中地球與潘多拉星球兩個迥異的世界。

　　一篇著名的《國泰民安銘》對此作了極為深刻的闡釋：“愿天下泰，泰山始是泰；愿天下安，泰安始是安；若一人不安，便是泰安不安；若一人不泰，便是泰山不泰”。山東中煙便是根據植根在中華民族深處的平安和祈福文化，提出了“品泰山、保平安”的品牌傳播理念，一經提出便打入了消費者的內心，成就了國泰民安這一交叉跨界的千古佳話。

　　三　如何與TA患難與共？

　　第一步，跨度大：行業越不同，越有關注　

　　正如恒大，從房地產跨界旅游度假產品，從足壇延伸到高端飲用水，跨度之大，行業涉及面之廣。喜歡足球的粉絲，對恒大冰泉產生愛屋及烏的接受慣性，而周末度假的游客則更是對恒大房地產又有了全新體驗。

　　貴煙（國酒香），以貴州煙葉為基礎，以國酒茅臺為突破，使煙絲的本香和酒的醇香交“香”輝映、完美融合，創造出了這一跨界新品類，實現高檔卷煙與國酒的“跨界”。煙草若想更大的跨度實現營銷，可以在完全不同的行業中尋求突破，越是不同，越值得關注，何不放手一搏？

　　第二步，跨度深：品牌互滲透，不要表面化

　　《變形金剛4》除了贏得孩子們的歡呼聲，還賺取無數愛車人士的青睞，無論從款型、色彩、功能，還是從宣傳展示都相當炫酷，絕對是一場精彩絕倫的豪車Show　Time。跨界營銷中不光要廣度，更要深度。

　　在消費者的心中，“中華”是“濃香型”品類的第一代表，“玉溪”是“清香型”品類的第一代表，“黃鶴樓”是“淡雅香”品類的第一代表，“芙蓉王”是“中間香”品類的第一代表，這四個品牌各自在消費者的心智中占據著獨特的心智資源。在“華溪樓王”所代表的四大走傳統“香型”路線的品類構建之后，與傳統“香型”概念有關的各種品類構建一時間層出不窮，甚至是讓人眼花繚亂。這樣的跨界，是否可以讓煙草行業香氣彌漫呢？

　　第三步，跨度廣：品牌重交叉，傳播更快

　　《阿凡達》將可口可樂、麥當勞、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，其跨度之廣可謂是無人能及。作為影片合作方的麥當勞便推出六款相關玩具，均為電影中的角色，有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥等，不少影迷為集齊玩具發動朋友們合買六份套餐。松下先行一步，與《阿凡達》綁定推廣自家3D系統，LG也不甘落后，與英國電影雜志《TotalFilm》合作，將《阿凡達》的獨家片花植入網站，影迷又能如愿以償地挖掘《阿凡達》最新畫面。在推廣阿凡達的同時，又是對自身品牌的宣傳，交叉傳播的影響力著實非同凡響。

　　“貴煙”、“貴酒”、“貴茶”這三個不同品牌的強強聯姻，成一股整體合力重磅出擊，對貴州煙酒茶產業加速發展、創新發展、跨越發展具有重要的意義。毫無疑問，產業的發展必須依托實力強勁的企業和品牌助推與引領。三貴結伴闖天下，傳播的速度與廣度都可謂是無人可比。跨度廣，才能患難與共，品牌互相依存，才會更長久哦！

　　跨界，即把不搭界的東西加在一起而產生嶄新價值，跨界營銷屬于右腦思維，善于跳出產品，講出產品的故事和意義來，善于出奇制勝。對于每一個品牌來講，都有單一性的特征，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題。而對于煙草行業，跨界營銷的優勢正在日益凸顯。這樣一場品牌之間的戀愛，你心動了嗎？那么，還不