煙草在線專稿　　首先感謝寧夏固原煙草公司給零售戶提供了從鹽池到同心的觀摩學習的平臺，同時也感謝隆德煙草公司給了筆者唯一的學習機會。通過這次觀摩學習活動筆者真是大開眼界。下面將自己的看法分享給大家。

　　這次觀摩的隊伍有吳忠、鹽池、固原煙草公司的領導、五縣的平臺的領導版主和五個縣的六位零售戶，這次觀摩的主題是：現代卷煙終端的經驗交流。主要學習他們兩縣的現代終端建設的思想、方法、和效果。

　　店堂管理衛生干凈，商品分類擺放有序，這是自己對鹽池零售戶店堂的第一印象。鹽池零售戶的煙架每戶都是統一的紅色貨架，擺放各有各的特色。培育新品和細支煙他們方法很值得借鑒，新品有專門的陳列區域，宣傳標語顧客進店就會映入眼簾。在交流會上鹽池公司的領導說這些客戶的掃碼率是100%，領導以為是他們自夸自大，但是在市場走訪中領導把點查看系統數據這方面作為展示，結果令人非常吃驚，從早上開門到晚上關門每一個時間段他們都有銷售記錄。他們零售戶說，他們煙草公司的每一位工作人員是他們的信息導航?！奥返降自趺醋哌€得靠自己”一位鹽池的零售戶說到，他們不依賴客戶經理，堅持自主理貨、自覺遵守。固原的領導以及零售客戶嘆息道，在掃碼過程中零售戶是幾天不掃碼，或者是突擊掃碼，不能正確認識進銷存系統。這會在將來系統配貨后產生不利，比如蘭州（硬珍品）這是一個緊銷規格，你的現貨賣完了，但是你沒有掃碼進銷存系統有庫存，系統后臺就會有數據，影響分配貨源。

　　吳忠煙草公司領導特別指出，以后發展趨向，客戶經理不參與卷煙貨源分配，電腦自動生成，貨源充足，能賣多少就有多少量。就這點確實要改變認識，把進銷存系統維護好，確保今后貨源充足。

　　在觀摩回來之后，通過煙草公司人員的細心指導，加之自己努力店堂環境有了明顯改變，收入有了大幅度的提升。店的日銷售額由以前的七八百元提升到現在1500-1600多元，有時日銷售額達2000多元，自己感覺到客流量明顯增多，卷煙銷售檔次和銷售額也有了明顯提升。但是要繼續努力，今后打算從以下幾方面著手

　　（1）完善銷售平臺，模仿超市收銀消費模式。制定我店小票積分兌換物品政策，鼓勵和引導小區人在我店長期消費。

　　（2）利用電子大屏幕，宣傳煙草法及煙草條例。搶先訂購營銷新品卷煙，認真貫徹條盒一價政策。首先從我做起，建立健康有序的煙草消費市場。每天堅持上好煙草交流平臺，同平臺上的領導及客戶多交流。學習更多更好的營銷知識，不斷為自己充電。

　　（3）在體育場建好后，在門口再增加桌椅傘　3-5套，便于人們喝酒打牌娛樂休閑，增加冷飲柜，體育用品，減少部分學生用品，分清經營主次。

　　（4）新品上市后，及時首次搶購，把握市場先機。

　　（5）改變完善我點煙草積分送禮方案。

　　總之，雖然自己家的生意感覺明顯好轉了，但和現在人的消費對比，只是招來的客戶中的一小部分。常反思自己在經營中的不敬人意之處，今后要從多種渠道學習更好的營銷方法，把能想到和看到的，提取精華，應用到自己的生活中，爭取做到，而且要做的更好。使店家從現在的食雜店提升為便利店，日銷售額達到6000元以上。