煙草在線專稿　　馬克思主義經濟學告訴我們，供求關系決著定價格，價格反映著供求關系。這一理論也適用于我們煙草行業。

　　在卷煙零售市場上，區域市場的貨源供應量是決定該區域實際卷煙零售價格最直接的因素，供少，價格上揚，供多，價格則下降，價格直接反應著我們的貨源投放策略。

　　作為煙草行業卷從事煙營銷工作的一線員工，我們應當認真分析市場卷煙零售價格，充分挖掘零售價格背后隱藏的信息。

　　當區域市場消費能力沒有較大波動時，若某卷煙市場零售價高于零售指導價，一般而言，其反映的信息主要有兩點：一是該卷煙市場投放過少，社會庫存偏低，供不應求。二是存在不法人員違規大量囤積或收購卷煙行為。若其市場零售價低于零售指導價，其反映的信息也主要有兩點：一是該卷煙市場投放量過多，社會庫存偏高，供大于求。二是可能有外煙流入本地市場。

　　從價格上分析出了卷煙零售市場出現的問題，我們就可以對癥下藥了。在卷煙實際零售價高于零售指導價時，可以通過加大該卷煙的貨源投放量、清查卷煙流出等不法行為來平抑價格；卷煙實際零售價低于市場指導價時，可以通過收緊該卷煙投放量、清查外煙流入等來提升價格。

　　當然，任何問題都不是絕對的，市場消費能力也不可能是一成不變的，影響卷煙價格的因素還有很多，這就需要我們的卷煙營銷一線人員在了解市場、摸清市場的前提下，不斷提升市場敏感性，充分挖掘價格背后隱藏的秘密，從紛繁的因素中找出影響卷煙價格波動的真正原因，從而來實現卷煙零售價格的正常穩定。

　　其實，卷煙零售指導價是卷煙銷售最合理的利潤點，也是維護國家利益、消費者利益和零售戶利益的最佳平衡點。從這一層面來說，維護卷煙零售價格的正常穩定，就是在維護零售戶和消費者的利益，卷煙營銷從業人員要加大對維護卷煙零售價格正常穩定有益之處的宣傳，卷煙零售戶應當按照零售指導價銷售卷煙，消費者應當拒絕購買非零售指導價的卷煙。