煙草在線轉(zhuǎn)載自今日雞血公眾號(hào)　　編者按：什么？董明珠也開(kāi)啟了我為自己“帶鹽”的模式？還開(kāi)機(jī)畫(huà)面必須是自己？其實(shí)，這些只是心理學(xué)話題而已。這些技巧，啥時(shí)候煙草能夠在既定范圍內(nèi)也來(lái)一發(fā)呢？能用到多少，這個(gè)就看個(gè)人功力了……

　　叱咤風(fēng)云幾十年的董阿姨會(huì)被一群social小青年趕下臺(tái)么？答案當(dāng)然是否定的，近日董阿姨再次成功營(yíng)銷“為自己代言”，要求#開(kāi)機(jī)畫(huà)面必須是我#。網(wǎng)友們也紛紛吐槽互動(dòng)，這真可以說(shuō)是一次愉快的營(yíng)銷了！

　　9月17日，微博上忽然又出了另一個(gè)話題：#預(yù)設(shè)99張照片不能刪#。

　　銷售會(huì)察言觀色，銷售也懂心理學(xué)。有時(shí)候social想的更多的是，如何玩的嗨一些，搞個(gè)病毒嗷嗷嗷……

　　拼心理學(xué)，也許敵不過(guò)銷售，更何況這是一位老戲骨了。

　　已經(jīng)有人明白，這兩個(gè)話題都是董明珠“造”出來(lái)的。今天我想，細(xì)嚼慢咽一下她的話題心理學(xué)。

　　1、做產(chǎn)品之前，先成為一個(gè)“謎”

　　曾經(jīng)一位朋友因?yàn)樾∶纂娨暥?dòng)不已，最后花了1萬(wàn)多買(mǎi)了索尼。傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間沒(méi)辦法跨越。格力空調(diào)也一樣。

　　先不說(shuō)格力手機(jī)，到底是為了賣(mài)空調(diào)而賣(mài)手機(jī)，還是為了搶入口而買(mǎi)手機(jī)。對(duì)于其稱“只在內(nèi)部訂購(gòu)、普通用戶無(wú)法從大眾市場(chǎng)渠道購(gòu)買(mǎi)到”；還是8月24日，格力手機(jī)在聚劃算開(kāi)搶，半個(gè)多小時(shí)之后，突然從聚劃算上消失。一切都是個(gè)謎。

　　2、讓人們患上“漸忘癥”

　　兩年前，董明珠正在通過(guò)“格力手機(jī)”這個(gè)名詞，努力扔掉曾經(jīng)的“傳統(tǒng)企業(yè)大佬”包袱。

　　比如和雷軍對(duì)賭。董阿姨一出場(chǎng)，前后好幾天，媒體都要圍著她360度無(wú)死角報(bào)道。就像這次“開(kāi)機(jī)畫(huà)面必須是我”，照樣“引誘”眾網(wǎng)友獻(xiàn)出了針對(duì)格力手機(jī)的“處女評(píng)”。讓人們也逐漸忘記董明珠已經(jīng)固定的、老化的形象。

　　3、董阿姨特色的傳播

　　首先，董阿姨需要一條傳播主線。

　　根據(jù)董阿姨一直以來(lái)的自我包裝，“女王大人”到現(xiàn)在依舊充滿了豐富的話題性，通過(guò)各種行動(dòng)和語(yǔ)言展示自己的“女王范兒”，能讓只言片語(yǔ)的話題，無(wú)論時(shí)間間隔多久，還能在下次話題出現(xiàn)時(shí)，有效的結(jié)合在一起。

　　比如“格力做手機(jī)分分鐘秒掉小米”、“格力手機(jī)三年不用換”、“格力手機(jī)今年出貨目標(biāo)為1億臺(tái)”等等。這次這個(gè)“必須”二字，更是鏗鏘有力的詮釋了董阿姨的傳播風(fēng)格。

　　4、醞釀公眾的“潛在期待感”

　　本來(lái)，格力手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，在人們心中就已經(jīng)是一種奇葩的存在了。在各種讓你無(wú)條件接受的、霸氣側(cè)漏的用詞之后，也許董阿姨再出現(xiàn)一些更奇葩的語(yǔ)言、格力手機(jī)再出現(xiàn)一些更奇葩的設(shè)置，就會(huì)讓人感到期待：

　　下一次，她會(huì)怎么作？

　　果然，上一條話題還尚存溫度，另一個(gè)熱門(mén)話題緊隨其后，并且獲得了比上一條內(nèi)容更好的傳播量。

　　“99張”、“無(wú)法刪除”、“從16歲至今的寫(xiě)真、自拍、大頭照、證件照等各種形式”這些內(nèi)容，即使是從專業(yè)制造假新聞的@洋蔥日?qǐng)?bào)社　傳播出來(lái)，竟然也有了幾分真。

　　實(shí)際上，@洋蔥日?qǐng)?bào)社　當(dāng)天還發(fā)布了一條假新聞，說(shuō)董明珠的開(kāi)機(jī)畫(huà)面是為單身狗準(zhǔn)備的，雖然也有人關(guān)注，但明顯沒(méi)有99張無(wú)法刪除的照片，更有爆炸力。

　　5、制造心理的“高接受度”

　　在北條司的漫畫(huà)《非常家庭》里，有這么一個(gè)場(chǎng)景：女主向媽媽提出，畢業(yè)旅行要去拉斯維加斯。

　　自然是遭到母親的強(qiáng)烈反對(duì)，遙遠(yuǎn)、吸毒、犯罪……在各種不確定之中，一個(gè)女孩出行太過(guò)危險(xiǎn)。

　　于是女主忽然改變了主意，說(shuō)了一處就在日本國(guó)內(nèi)的溫泉?jiǎng)俚?#xff0c;媽媽很快就同意了。完美的解決了：本來(lái)就想實(shí)現(xiàn)的目的，直接說(shuō)出來(lái)，有可能會(huì)被PASS，但打個(gè)心理戰(zhàn)，用更不可實(shí)現(xiàn)的目的打造心理落差，容易讓對(duì)方接受。

　　當(dāng)“手機(jī)相冊(cè)自帶99張不可刪除的董阿姨靚照”話題雷死人的時(shí)候，我覺(jué)得“開(kāi)機(jī)頭像必須是我”，真是變得容易接受了……

　　畢竟，不可刪除的照片會(huì)讓人抓狂，而開(kāi)機(jī)……我在不需要重啟手機(jī)的時(shí)候，從來(lái)不會(huì)關(guān)機(jī)。嗯，這不，有媒體人拿到格力手機(jī)了。

　　開(kāi)機(jī)畫(huà)面是董明珠，那又怎么樣呢？里面沒(méi)有比這更奇葩的，我就放心了。

　　SO，在看輕老一輩之前，想想他們可能經(jīng)歷過(guò)的掃樓和陌拜，縱然年華老去，但誰(shuí)說(shuō)不能跟陳歐一樣，玩轉(zhuǎn)一把“為自己帶鹽”呢。

　　況且，還有這幫網(wǎng)友跟著吐槽互動(dòng)，真是愉快的一次營(yíng)銷。