煙草在線專稿　　記得還在上中學那會兒，我從《消失的地平線》這本書中知道了“香格里拉”，從此對詹姆斯?希爾頓筆下所描述的這片“世外桃源”充滿了向往。也就在8月的最后一周，由于工作需要，帶著滿心的期待，我來到了這夢寐多年的地方。

前往木里縣途中

掛點宣傳中

　　大家知道，此前被稱為“史上最嚴控煙令”的《北京市控制吸煙條例》正式實施后，煙草行業被推上了社會輿論的風口浪尖。受此影響，川渝中煙的市場，特別是嬌子品牌在州內各地的銷售情況是否受到影響？帶著種種疑問，也帶著廠里的囑托，我們18名年青職工來到了涼山的9個偏遠區縣進行市場走訪。而我很有幸地被安排到有“香格里拉”之稱的木里藏族自治縣。

　　木里縣坐落于四川省西南邊緣，緊鄰西藏和云南，是涼山州17個縣市中地域面積最廣，且是唯一的一個藏族自治縣，全縣總人口13萬人，面積13252平方公里，距西昌約260公里，屬大香格里拉的中心區域。

　　8月25號一早，我和同伴鮮明一同踏上去往木里的班車。雖然到木里只有200多公里，但山路曲折險要，加上雨季天路面泥濘坑凹，山體塌方導致的事故隨時可見。透過車窗，不時看到矗立在山崖上的小屋和生長在陡坡之上的一小片莊稼。我在想，在這樣的環境中生活需要怎樣的一種勇氣和毅力啊！此情此景不由得聯想到嬌子品牌目前所處的境況，這無疑增強了我完成好此次市場走訪的決心。

　　經過一天半的轉輾，終于看到了位于半山腰上的一座小城。這就是木里？這就是書中所描述的“香格里拉”？在用眼光打量之余，車子已經到達車站。此時已是中午12：30。提著行李，我和鮮明直奔木里縣煙草公司，這個時間點本該是午休時間，但沒想到此時縣公司還專門安排了人來接我們。吃完工作餐，綜合辦的朱哥帶我們到提前預定好的酒店安頓下來。初到木里，感受如此周到的服務，我和鮮明內心滿滿的都是感動。

　　下午上班時間，我們找到了縣公司的客戶經理許姐和張姐（后來知道她倆的年齡比我還小一點），她們告訴我當地的川渝品牌以及嬌子銷量均完成全年任務的80%以上，聽到這一數據，我的第一反映是驚訝！當然并不懷疑數據的真實性，而得如此一個小縣城能把煙賣得這樣“牛”，真是超乎我的想象。

　　不過想要了解當地市場，只看統計數據還遠遠不夠，必須到市場上去轉一轉，看一看，問一問，才能知道零售戶對川渝品牌和競爭品牌的市場反映，這也是我們此行的主要目的。因為此行時間安排較緊，這次只安排在縣城區域走訪，細心的張姐還幫我們將農網客戶一一做上了標記。

　　事不宜遲，我和鮮明當天下午就開始了第一次市場走訪工作。

　　“老板，你好，我們是川渝中煙西昌分廠員工，今天來向你了解一下我們公司產品的銷售情況。”

　　“嬌子走得還可以，龍鳳世紀朝和時代陽光存貨較大。”　

　　“藍嬌還行，不過這個月開得比較多，能不能對嬌子銷量排名靠前的零售戶給點獎勵哦”。　

　　“30左右的小天子比較好賣，但是這條煙被壓變形了……

　　我們一邊向零售戶了解市場情況，一邊將他們反映出的問題詳細記錄下來。接下來的兩天，我們走進零售戶，傾聽他們真實的聲音，在這不大的縣城里，兩張陌生的面孔漸漸讓大家熟悉起來。

　　8月29號，星期六，早上8點半，我們選了一家位置當道的零售戶去做產品宣傳。

　　“你們倆又來了？”老板向我們打招呼。

　　“早上好，老板這么早就開門了？一看你就是個勤快人，生意做的不錯。今天，我們來幫你們宣傳川渝的產品，幫你賣煙。”

　　“好好好，太感謝了，有你們兩個小伙子幫忙，今天的煙肯定賣的好！”

　　一上午的努力得到了回報。一個開著路虎越野車的人到店里準備買兩條其他品牌的卷煙，見此情形，我和鮮明又怎能放過推薦傳奇天子的機會。“大哥，你看下這包傳奇天子嗎？不管是吸味、包裝都是最具檔次，天子這個名字也適合像您這樣的成功人士！”在我們的耐心介紹下，路虎車主爽快地購買了兩條。這一次的成功讓我和鮮明信心大增，接下來的時間，我們嘗試著用不同的方法向買煙的消費者宣傳我們的產品。幾天下來，我們先后為3家零售戶進行了站點促銷，為15家零售戶進行了產品陳列，最值得高興的是，在這過程中，成功地將多名競爭品牌的消費者拉到了川渝品牌的陣營里。

　　9月2號凌晨，昨夜的一場大雨讓這座小縣城的空氣變得格外清新，望著藍得如洗的天空，整個身心都如此輕松。陽光曬向山坡，把這片神迷的香格里拉裝點得越發美麗。

　　到了即將返程的日子，回想在木里的這七天，不論是路途的險要、對高海拔的不適，還是初到時的擔憂，對我們的體能和意志都是一次挑戰。但是，幾天的經歷如同一次心靈地洗禮，讓我更加明白，面對困境和壓力，必須頑強、堅定、堅持的才能贏得雨后的曙光。對我來說，這難到不是一次很有意義的“香格里拉”之旅嗎？