煙草在線專稿　　當前，卷煙銷售已經進入了最后的沖刺期。為做好最后一個月的卷煙銷售工作，實現年度卷煙銷售完美收官，各煙草商業企業正凝氣聚力、加班加點。筆者結合縣級煙草工作實際，就做好當前卷煙銷售工作談幾點認識。

　　一是強化市場監管力度，為卷煙銷售營造良好環境。要繼續堅持市場監管兩手抓的策略。一方面，要堅持打假破網工作不放松，密切與公安、檢察院、法院等執法部門的協作，抓住當前涉煙違法行為的高發期特點，會同公安等行政部門偵破一批涉煙違法犯罪案件，提請司法部門盡早批捕追刑涉煙犯罪分子，切實強化打擊涉煙違法行為的震懾效果；另一方面，要抓好日常市場監管，會同郵政、公路、工商等執法人員突出抓好貨運站、托運部、名煙名酒店、集貿市場等重點區域的監督檢查，竭力阻斷假、私、非卷煙流入本地市場的各種渠道，最大限度防范亂渠道卷煙滲入零售終端上柜擺賣。

　　二是突出銷售工作重點，為圓滿完成任務夯實基礎。要突出卷煙銷量這個當前營銷工作重點。一方面，要加大轄區市場調研，梳理整合符合市場需求的卷煙品牌目錄，根據情況擬定投放市場的卷煙品牌規格計劃。同時，還要加大卷煙調撥力度，密切與工業企業的協同關系，加大對適銷貨源的調撥管理，防止出現供不應求和缺銷斷檔現象；另一方面，還要優化品牌組合，要根據市場需求優化完善兩頭小中間大的穩定的橄欖球形狀品牌結構，防止高、低檔卷煙和中檔卷煙投放出現畸輕或畸重現象，杜絕片面為追求銷量而不顧市場持續發展的弊端。

　　三是抓好營銷隊伍建設，為提升營銷能力提供保障。要圍繞當前重點工作做好營銷人員培訓。一方面，突出對當前卷煙銷售態勢的形勢教育，使得營銷人員知曉、理解并支持當前開展的各項營銷工作，使得營銷人員思想統一到縣局（公司）班子上來，進一步增強做好卷煙銷售工作的凝聚力；另一方面，要圍繞當前轄區銷售實際，突出對轄區市場存在的問題、營銷策略的完善、品牌培育的對策等進行互動交流心經驗體會，相互學習、相互借鑒，促進營銷人員主動破解難題能力的增強。

　　四是嚴格營銷績效考核，為完成各項任務提供動力。要圍繞當前重點工作進一步強化績效考核力度。一方面，要強化營銷人員的績效考核，圍繞銷量、結構、品牌培育等卷煙銷售績效重點指標進行重點考核，既注重營銷服務工作質量也注重卷煙銷售業績的雙重考核，切實激勵營銷人員全過程抓住重點做好營銷工作；另一方面，要強化零售客戶的綜合評價，圍繞客戶訂購量、訂貨結構和經營守法等情況進行績效考核，對周期評價總分靠前和提升幅度較大零售客戶，在緊俏（缺）貨源分配上予以適度傾斜，為激勵轄區零售客戶潛心經營賣好煙樹立標桿作用。