煙草在線專稿　　據有關資料統計，2017年上半年，全國細支煙銷量已經俏然越過百萬箱關口，銷量已達到115萬箱，同比增幅高達82.14%。爆珠煙銷量達到13.54萬箱，同比增幅高達444.59%；雪茄煙銷量達到6.86萬支，同比增幅高達18.49%；全國短支煙銷量10.77萬箱，同比增長180.15%。銷售收入達到39.34億元，同比增長78.39%，短支煙整體年底有望達到接近30萬箱的市場銷售規模。

　　在當下，如果讓卷煙消費者評選最近的卷煙產品，那么必定是當前流行的細支煙、爆珠煙、短支煙、雪茄煙。有別于國內主流常規84MM的卷煙（產品標準每支標準直徑8毫米，長度84毫米），本文將細支煙、爆珠煙、短支煙、雪茄煙等先前屬于小眾型卷煙產品歸類為新類卷煙。

　　眾所周知，在國內市場中，常規卷煙品牌面臨的是一個存量分割、此消彼長的市場環境。而新類卷煙市場風生水起，獨領風騷。新類卷煙市場呈現出“幾何式”的高速增長，一路絕塵，表現出了猛烈的發展態勢。

　　對比于成熟的常規卷煙市場表現，新類卷煙市場激情釋放、活力昂然。這其中既有常規卷煙市場體量巨大后不可能無限期保持高速增長的規律性因素使然，也有我國卷煙市場的產品供給變化、市場需求發展變化帶來的影響。

　　新類卷煙市場的興起證明，當前卷煙市場不是需求不足，更不是沒有需求，而是需求變了。相當規模的常規卷煙產品的變化跟不上市場需求變化的節奏，不乏有些全國知名品牌的常規卷煙增長明顯乏力，止跌回曖的后勁不足。

　　我們通常講，隨著人們物質文化生活水平的日益提高，消費需求也呈現出多樣化、多層次，并由低層次向高層次逐步發展，消費需求也呈現“基本追求”逐步發展到“求同”、“求異”、“優越性追求”、“自我滿足追求”的變化過程，導致市場需求變化領域不斷擴展，也呈現出多樣化、多層次，并由低層次向高層次逐步發展。

　　從某種意義而言，市場需求變化也是種寶貴的市場資源。睿智的企業和品牌理應珍惜、利用好這種寶貴的資源。

　　國內一些企業和品牌也已經關注到這種寶貴的資源，順勢謀略，精耕細作的開掘市場，并獲取了一定的成果。2017年上半年爆珠煙市場中，“黃鶴樓”品牌爆珠煙銷售3.54萬箱，同比增長421.44%；“貴煙”品牌爆珠煙銷量達到3.29萬箱，同比增幅42.32%。2017年上半年細支煙市場中，“紅金龍”品牌細支煙銷量達到12.79萬箱，同比增幅97.49%；“黃鶴樓”品牌細支煙銷量達到13.39萬箱，同比增幅42.32%。

　　為了更好的珍惜、利用好這種寶貴的資源，湖北中煙針對市場需求變化呈現出消費個性化、多樣化發展變化，圖謀新類卷煙開發更上一層樓。乘坐高鐵出行的人都知道，列車啟動之前以及啟動之后，高鐵的廣播里反復播放著嚴禁吸煙，違反者要被罰款乃至拘留的警示語，到了中途的停靠站，就會看到一些煙民在站臺上緊嘬幾口的場景。一些煙民感嘆到要是有專門的“少抽了兩口，舒適滿足照樣有”產品那該多好。針對如此，湖北中煙在滿足吸食體驗的前提下，深刻理解在此種消費環境下的消費者“少抽了兩口，舒適滿足照樣有”消費理念，開發出了“黃鶴樓----三口品”短支煙，也是對市場需求變化的迅速回應，引導和適應這類消費者的需求。國內某卷煙品牌針對市場需求變化帶來爆珠煙的需求，甚至于開發并供給了一支卷煙含兩顆爆珠的產品，兩顆爆珠風味各不相同，各有特色。這樣的產品開發，相當于一支雙爆珠煙帶來三種以上的吸食體驗，有效引導和適應這類“爆珠粉”消費者的需求。。

　　新類卷煙市場需求不可能無限期增長擴大。新類卷煙的開發供給更要尊重這種“新類卷煙市場需求”寶貴資源，依重這種資源將新類卷煙做精做優。新類卷煙適應和引導新的需求，用精細功夫打造“品牌要做大、規格要做精、價格要上揚”新類卷煙市場。當前新類卷煙市場需求變化與新類產品供給如車之兩輪、鳥之雙翼，二者不是非此即彼，一去一存的替代關系，而是相互促進、協調發展。

　　新類卷煙更好的適應和引導市場需求，是推動卷煙市場發展到一個新的制高點的長遠之舉，也是我們煙草行業和品牌發展的戰略考量。

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