煙草在線專稿　　近年來(lái)，煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行所面臨的形勢(shì)愈加復(fù)雜嚴(yán)峻，在看到一些不利因素的同時(shí)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，我們也要清楚地看到各旅游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展對(duì)卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的破冰效應(yīng)。隨著各景點(diǎn)客流量連續(xù)刷新紀(jì)錄，部分景區(qū)周邊卷煙銷量特別是定制卷煙銷量得到了大幅度的增長(zhǎng)，“旅游+煙草”成為行業(yè)的一大亮點(diǎn)。如何打好這張牌，搶抓機(jī)遇，主動(dòng)作為，不錯(cuò)失這一銷售良機(jī)，筆者認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)。

　　把卷煙賦予景區(qū)靈魂

　　賣煙靠的是人氣，要有消費(fèi)群體。現(xiàn)在的鄉(xiāng)下農(nóng)村，除了空巢老人和少數(shù)的小孩外，幾乎所有的年輕勞動(dòng)力都進(jìn)了城，或到沿海城市打工，農(nóng)村的卷煙零售客戶感慨萬(wàn)千，實(shí)難為“無(wú)米之炊”。近年來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)下行壓力，加上一些公共場(chǎng)所的控?zé)?#xff0c;大城市人多的地方卷煙銷量也在呈下降趨勢(shì)。隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變，黃金周的旅游成為當(dāng)今一種時(shí)尚，“旅游+煙草”模式成為行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

　　如何做強(qiáng)做實(shí)“旅游+煙草”這篇文章，讓景區(qū)的定制卷煙像景區(qū)名字一樣名聲在外，首先要深刻領(lǐng)會(huì)景區(qū)文化的內(nèi)涵，了解名勝古跡的歷史沿革與由來(lái)，景區(qū)標(biāo)志性的圖案，以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等。然后精心打造定制卷煙，既要做到定制卷煙的唯一性，又要從定制卷煙上體現(xiàn)景區(qū)的靈魂所在，看到卷煙就知道是哪個(gè)景區(qū)的專用品的效果。如：泰山、黃山、井岡山、廬山、黃果樹(shù)等等中外名勝景區(qū)，他們的卷煙定制既要考慮到卷煙名字，還要考慮到煙盒煙標(biāo)的設(shè)計(jì)，讓游客感到煙好抽，盒子好看，又有紀(jì)念意義，一舉兩得。這樣，才能使“旅游+煙草”模式的發(fā)展之路越走越遠(yuǎn)，越走越寬。

　　把卷煙當(dāng)作土特產(chǎn)銷售

　　近年來(lái)，人們生活水平提升了，生活質(zhì)量提高了，生活方式改變了，都喜歡去旅游看看祖國(guó)的大好河山，每逢黃金周各景點(diǎn)的客流量連續(xù)刷新紀(jì)錄。作為煙草商業(yè)就應(yīng)該抓住消費(fèi)者的心理，旅游圖的是好心情，一覽美景，二觀風(fēng)土人情，三購(gòu)特產(chǎn)。《廣告法》中規(guī)定不能出現(xiàn)宣傳卷煙銷售的有關(guān)廣告，但商業(yè)可以通過(guò)對(duì)特定景區(qū)內(nèi)的卷煙零售客戶進(jìn)行營(yíng)銷方法培訓(xùn)，提高他們宣傳與促銷的能力，把他們變成一個(gè)個(gè)活廣告，對(duì)游客進(jìn)行宣傳與推薦，必要時(shí)還可以進(jìn)行促銷，確確實(shí)實(shí)把定制卷煙當(dāng)作旅游景區(qū)的土特產(chǎn)來(lái)推薦銷售，讓游客愛(ài)不釋手，自然產(chǎn)生一種購(gòu)買(mǎi)的欲望。煙草工、商業(yè)要在人力、物力、資源上給予景區(qū)的零售客戶大力支持，對(duì)銷售較好的零售客戶要進(jìn)行物資與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，提高他們銷售定制卷煙的積極性，以定制卷煙帶動(dòng)其它卷煙銷售，讓他們?cè)诶麧?rùn)上有盈利。同時(shí)，在銷售上又要有必要的競(jìng)爭(zhēng)，形成一套行之有效的“旅游+煙草”定制卷煙銷售模式，帶動(dòng)煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行健康、良性發(fā)展。
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