煙草在線專稿　　在即將過去的2017年里，煙草行業終于擺脫了自卷煙調稅順價以來銷量和卷煙價格的緊張局面，工商零庫存也呈持續下降的趨勢，卷煙市場狀態趨向好轉。一些卷煙新品替代老品的格局，也已趨于完成，新老卷煙品牌規格重新組合占據市場格局基本穩定，零售戶盈利空間逐漸加大，經營信心也在大幅提升。為了保持這來之不易的成果，各級商業公司更應該搞好年底的調研，認真籌劃明年的工作思路，確保明年市場、品牌、客戶之間的協調發展。

　　一是搞好市場調研，分析品牌利弊。市場永遠都是銷售的基礎，沒有市場就沒有銷售，又到一年一度的年底總結時間了，市場怎么樣，銷售怎么樣，作為商業公司應該搞好市場的調研，認真分析一年以來銷售的利與弊，市場基礎的利與弊，成功在哪里，弊病又有哪些。2017年度卷煙市場狀態的好轉是因哪些因素引起的，經過卷煙新品替代老品的深入，哪些品牌哪些規格的老品應該保留，哪些應該退市，新品的培育又有哪些亮點，下一步又應該如何深入推進等，還要通過查看零售戶的卷煙庫存，深入基層向零售戶了解一手資料，反映真實情況等等，都應該通過年底這段時間進行調研分析，進行總結，為明年的工作思路作準備。就像農民種田一樣，每到了冬天季節，既是農田休養生息的時候，也是農民思考與準備明年如何耕種的黃金時間。

　　二是研究發展思路，籌劃明年規劃。通過深入基層認真細致的調研分析，再組織相關部門相關人員進行座談，集思廣議，認真籌劃新年度的工作發展思路和工作規劃。作為銷售工作，很大程度上數據可以說明問題，現代科技為大數據分析提供了便捷，商業公司應該通過對大數據的分析對比，找出規律，再通過市場了解進行反復論證，還要清醒的認識到未來國內市場的經濟發展前景，并與之進行融合起來思考。俗話說的好，要干好任何事情，人的因素是首要的，那么人的積極性又從何處來，一是人才的培養，個人素質的提高，二是如何用好人才，如何用激勵的辦法調動人的工作積極性，達到事半功倍的效果，在同等的工作時間內，做到工作效率的最大化。有了市場、有了好的發展思路與規劃、有了高素質的員工隊伍，天時、地利、人和如果我們都做到了，那么新的一年工作愿景就在望了。

　　三是調整當前狀態，加油繼續前行。好的狀態對于做銷售的來說就是信心，就是動力。歷史上有漢朝、唐朝、明朝在經歷過長期戰爭洗禮之后，能夠馬上進行“休養生息”，調整政策，大力發展經濟，使得盛世一時。其實，我們商業自2015年上半年卷煙調稅順價以來，出現了卷煙銷量斷崖式的下降，卷煙價格低迷，市場狀態不佳，行業內員工和零售戶都出現信心不足的現象。經過兩年多的努力，終于擺脫了這種緊張的局面，成績來之不易，我們商業應該借鑒古代“休養生息”好的做法，認真總結，堅持以市場為導向，搞好合理庫存，深謀新年度的工作思路，搞好規劃，尤其如“十九”大報告中所提出的那樣，在社會進入到新時代，我們更應該做好市場、品牌、客戶的協調發展，開啟新的征程，發揮行業煙草人的智慧，秉承“國家利益至上，消費者利益至上”的價值觀，勇挑責任，敢于擔當，擼起袖子加油干，為行業繼續發展而努力工作。