煙草在線專稿　　伴隨著中國經濟轉型陣痛，煙草行業迎來了巨大的挑戰。不斷加碼的稅利指標、來自內外各方的壓力沖擊以及消費市場的變化，擠壓著煙草行業各大卷煙品牌的發展空間。

　　為了進一步挖掘卷煙消費市場潛力，煙草行業做了許多努力，品牌更新和迭代的速度明顯加快，許多已經消失在歷史中的老品牌相繼復活，重新走入人們的視線。這其中，就包括云南中煙的“云煙?大重九”。應該說，2011年“云煙?大重九”的誕生，是傳統經典品牌大重九的涅磐和重生，既承載著大重九品牌歷史傳承的光榮使命，又擔負著云南中煙亟待補強高價煙市場的迫切期待。

　　1922年，致力于工業救國的愛國人士庾恩錫創辦了云南首家機制卷煙廠——亞細亞煙草公司，“重九”牌香煙正式誕生。從此一段彪炳千秋的歷史和一個品牌的傳奇在華夏大地生生不息。2017年，大重九迎來了95周年的生日。2017年，“云煙?大重九”也迎來了新生的第6個年頭。2011，“重九起義”百年紀念，云煙（軟大重九）榮耀上市，經歷百年滄桑，經典重啟，重現光華。2012，云煙（9+1大重九）上市。2016，經典重啟五周年，云南煙草人傾力打造，真情呈獻云煙（細支大重九）。在這6年中，大量卷煙品牌成長、成熟、退市，很多一度淡出人們視線的老品牌紛紛選擇品牌復出，卻被追新的市場迅速拋棄，市場的殘酷性再次被證明。而令人驚訝的是，大重九系列卻因“云煙?大重九”重返中國高檔卷煙排名前列，且增長速度驕人，不得不說其發展思路更勝一籌。

2017年高價位卷煙銷量前5規格銷售情況

備注：來自煙草行業統計資料，截止10月底。

　　進場：大重九的“與眾不同”

　　2011年三季度，“云煙·大重九”就已經籌備上市。2011年12月，“云煙·大重九”正式投放市場。雖然當時作為千元價位的“云煙·大重九”當時已經知名度頗高，但相比和天下、1916等多年深耕高端煙市場的品牌來說，它需要一個進場的契機。

　　為了創造這個契機，云南中煙從兩個方面進行了突破。一方面，“云煙·大重九”的出現被稱為大重九歷史的重現，這種重現和很多老品牌一樣講求對歷史的繼承，但相對而言，“大重九”三個字卻更有優勢，那就是它所代表的歷史事件具有鮮明的愛國特征。另一方面，“云煙·大重九”表現出了自己的新意，即“新形象、新突破”，這種新既代表了卷煙的本身革新，也代表了“云煙”和“大重九”聯姻之后的新變化。從這兩點能發現，“云煙·大重九”的推出十分“與眾不同”。

　　1.它通過對“舊與新”變化的新奇碰撞，吸引了當時云煙和曾經大重九卷煙消費市場的關注度，無論是來自煙草行業內的目光還是消費者的好奇，都將新大重九的價值展現給了云南中煙最關注的群體——零售客戶們。而后者則是“云煙·大重九”能否在市場迅速全面鋪開的關鍵。

　　2.它整合集中了云南中煙的各類高端資源，在考慮為消費者提供更加完美的品吸體驗的同時，云南中煙還將大重九的高端系列納入云煙印象煙莊的服務范圍，使其更符合高端消費者的心理需求，大大增加了卷煙的內在價值，這同樣影響了消費市場對“云煙·大重九”的定位——大家都聽煩了“老配方老味道”這種說法，新的大重九無疑更具吸引力。

　　3.不能忽視的是，“云煙·大重九”被定位為“方便親切交談”，這是第一次卷煙的功能性被拿出來作為一種亮點來推廣，也是消費者最關注的卷煙“溝通”功能被賦予給特定品牌。尤其是對于高端消費者而言，這個句子本身就是一次良好交談的開始。目前看來，“云煙·大重九”能夠被迅速的接受，對它的這種與人親近的定位也不無關系。

　　總之，在爭奪進入高端卷煙俱樂部的門票這一過程中，“云煙·大重九”把準了消費市場的脈，先聲奪人的營造了良好的市場氛圍。

　　發力：大重九的“后來居上”

　　品牌站起來只是開始，能否走下去才是關鍵。從這一點來看，“云煙·大重九”要想在高端卷煙市場站穩，就必須有自己的核心理念。而“云煙·大重九”的核心理念歸結起來，就四個字：“迎合市場”。

　　1.對市場評價認同的精準把握。

　　卷煙最關鍵的品質是什么？質量。在這個環節上，任何馬虎都足以致命。在卷煙生產領域，如何保持卷煙的品質其實考驗的是復雜的生產工藝。從研發、選料、生產加工任何一個流程上都保持品質如一，其難度非常大。尤其是在“云煙·大重九”受到市場歡迎之后，訂單的增多本質上是在考驗企業的品控能力。在這一點上，很多曾經優秀的卷煙品牌都失了分。但云南中煙這一點就處理的比較好。在生產的過程中，大重九的品控一直做得很好，2014年煙草行業對卷煙質量進行的抽查中，“云煙·軟大重九”綜合質量排名行業第一，產品質量好，銷量自然就會增長。也就是在同一年，“云煙·大重九”銷量后來居上，將中國高端卷煙的三駕馬車變成了四輪驅動。

　　2.求大同存小異中的產品精耕。

　　從卷煙市場來看，現階段的不少卷煙品牌，都在很自然地迎合年輕消費者的變化。為什么它們要迎合年輕消費者？除了對用戶迭代的擔心，更重要的原因在于，年輕消費者的活躍度更高，一旦卷煙品牌被年輕人接受，那就會迅速火爆。但同樣，年輕消費者的消費能力還在上升階段，兩極化趨勢明顯。尤其是在高端卷煙領域，他們的需求顯然和父輩存在更具個性化的差異。在這點上，云南中煙很注重精耕戰略，一方面求大同，逐漸變得更時尚化，包裝上更迎合大眾、迎合流行、迎合年輕化。力求打破“高端卷煙是少數人擁有”的認知，不斷快速上新，進一步擴大消費面。另一方面，則是對當前市場進一步細分，首先是面向特定目標圈層的精準推廣，出品“云煙·大重九（9+1）”超高端產品，不斷標高大重九的產品定位，產生了“精品中的精品”這一概念。另外，全面繼承重九系列高貴血統的細支重九產品在變細之余更是大有文章，不斷彰顯著“豈止于細”背后的智慧與創新。

　　迎合市場，有效的將現有資源進行了科學分配，保持品質的同時，也將細分市場進行了再次分流，提升了品牌形象，營造了與眾不同的消費吸引力，是“云煙·大重九”這一高端品牌穩健發展的關鍵。

　　未來：大重九的“增長博弈”

　　雖然“云煙·大重九”當前已經站穩了前5的超高端卷煙市場排名，其市場運行也十分良好。但是，品牌的發展無法一蹴而就，未來大重九系列依然面臨著不少挑戰。其中最讓人關心的是如何在產品的發展布局中獲得更多收益。當前“云煙·大重九”系列卷煙數量已然不少，但其增長速度因為基數過大已經逐漸放緩。而如何做好品類精耕，在繼續穩固自身地位的同時，向傳統高端卷煙品牌發起沖擊，是未來“云煙·大重九”發展需要思考的關鍵問題。當前，中國煙草市場已經從增量市場轉向了存量市場的爭奪，如何在這場戰爭中爭奪到最大的那塊蛋糕，傳承95年之久的“云煙·大重九”讓人十分期待。