煙草在線專稿　　扭虧，無外乎開源節流兩條路。而節流即為強化管理、提質增效，實現節約化生產。但節約化生產也只是筑基的過程，其目標還是要將產品這一中心擁起來，并成為效益金字塔。基礎越穩固，金字塔才會越擁越高。如果不能將產品這個中心擁起來，而是塌陷下去，一圈的基礎再穩固，也只能成為一個吸錢的漩渦。所以要想扭虧，還要在產品這個開源之路上想辦法，讓產品強起來，銷路暢起來。

　　目前紅遼公司的問題是“硬會堂”基數過大。在合作品牌生產數量確定，以及高結構自有品牌銷量難以實現突破前提下，紅遼公司的扭虧變數有其三：一是加大營銷力度，強化工商協同，擴大“硬紅細”銷量。但經過市場調研，實現這一目標尚有一定難度。由于消費人群相對固定，競品優勢依然明顯，“硬紅細”銷量提升還只能是寄希望當中。二是新上市的“大生產”，尚處于市場培育期，這個培育期絕不是一個月兩個月就可以完成的，需要一步一個腳印地長久努力。而目前所能做的，也只能是穩扎穩打，充分做好市場培育工作。三是利用“硬會堂”扎實的市場基礎和牢固的消費人群，最快速度進行產品改造，力爭將處于虧損狀態的“硬會堂”變成利潤持平或盈利產品。

　　建國初期，位于沈陽市鐵西區的太陽煙公司曾做出一件非常愛國的舉動，總經理陳子和捐獻給國家兩架戰斗機，用以支援赴朝作戰的志愿軍戰士。而捐獻兩架戰斗機的資金是從何而來的呢？說起來很簡單，就是陳子和將生產的煙支直徑縮小了1毫米，從而節省下大量生產成本。反觀今天行業一些企業，有很多都是采取類似的做法。比如大批投放市場的細支煙、中支煙就是如此，雖然產品結構不算高，卻因為生產成本的降低而依然有利可賺。包括南方某煙草生產企業，在包裝未變、價格未變前提下，將普通規格某品牌卷煙改造成中支煙，扭轉了單品卷煙生產虧損狀態。

　　“人民大會堂”這包煙是有深厚市場基礎的，其包裝樣式、產品價格都已深入人心。如果改變其一，都將會撼動其固有的市場格局。但不變是不行的，企業生存的前提就是讓產品保持盈利狀態，否則便會因為“失血”過多而喪失活力，甚至死亡。所以，惟一解決的辦法便是在產品包裝、產品價格都不變的前提下，改變產品規格，將“硬會堂”打造成外觀變化不大的中支產品，這樣既可以保持“硬會堂”的經典延續，又可以解決“硬會堂”的虧損狀態。這雖然是一種倒逼的產品改造之路，但應該說，這也是一條不得不走的可行之路。