煙草在線專稿　　隨著智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機已經(jīng)成為人們生活中非常重要的一部分。面對智能手機這個巨大的市場，為了博取消費者的芳心，各手機廠商可謂“八仙過海，各顯神通”。經(jīng)過一番廝殺，市場上最終留下了幾位手機行業(yè)的佼佼者。縱觀手機行業(yè)諸列強，無不特色鮮明，營銷出眾，才能在這充分競爭的行業(yè)占據(jù)一席之地。通過對手機行業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)“賣手機”對我們“賣煙”有一定的借鑒意義。

　　一、提煉爆點，突出特色。一件商品要想獲得成功，一個清晰的市場定位非常重要。對消費者而言，選擇商品的時候往往是被該商品的某一特質(zhì)所打動。所以要想賣的好，就要突出你的爆點。例如小米手機性價比高，OPPO手機拍照好，金立手機續(xù)航能力強，蘋果意味著時尚創(chuàng)新，華為代表著商務(wù)大氣。一款手機縱然有五大優(yōu)勢、六大賣點，但是消費者往往只記住一個爆點。所以要想讓消費者選擇你，必須提煉你最核心的爆點，用一個詞一句話說出你的差異性，說出別人選擇你的理由。

　　二、饑餓營銷，控制節(jié)奏。相信您一定記得7年前小米手機橫空出世時，多少人在網(wǎng)上搶購的情景，您也一定記得每次蘋果新款手機上市時，消費者在門口徹夜排隊的場面。人們總是的對稀缺的商品倍加向往，為得到他更不惜付出更高的代價，因為稀缺意味著獨特，稀缺讓擁有者更有面子。所以我們的高端優(yōu)質(zhì)新品上市也要做好饑餓營銷，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生“食欲”：首先，上市前營造氛圍。可以選擇城區(qū)繁華地段的零售店擺放煙模型及宣傳資料，引起消費者興趣。其次，掌握好投放節(jié)奏。定點定量的投放，制造產(chǎn)品熱銷的效果，讓商品處于供不應(yīng)求、加價銷售的狀態(tài)，無形中擴大商品宣傳，放大其市場號召力，為今后熱銷奠定基礎(chǔ)。

　　三、抓住需求，因地制宜。如果有人問你，非洲最暢銷的是哪款手機，或許很少有人能知道答案?？偛吭谥袊钲诘膫饕羰謾C在國內(nèi)名不見經(jīng)傳，卻在非洲的大部分國家獲得了超過40%的市場份額，成為非洲最暢銷的手機。手機成功的背后是設(shè)計者對非洲人民生活方式的理解。非洲消費者喜愛音樂，傳音手機就將音響安置在手機的側(cè)面，不管手機如何放置都能保證外放音樂的音質(zhì)。此外，手機還針對性的開發(fā)了適用于黑皮膚用戶的美顏拍照模式，正是這樣的用心良苦最終獲得了非洲消費者的認可。我們的卷煙企業(yè)也應(yīng)該開拓思維，深挖消費者需求，根據(jù)不同區(qū)域不同消費習慣私人定制或許也能另辟蹊徑?，F(xiàn)在越來越多卷煙定制品牌的成功就是一種很好的嘗試。

　　四、安不忘危，勇于創(chuàng)新。手機王國的霸主諾基亞曾經(jīng)不可一世、高高在上，創(chuàng)造了很多奇跡。然后神話和隕落只有一步之遙。固步自封，缺乏創(chuàng)新讓這家手機巨頭轟然倒下。我們的煙草行業(yè)也要引以為戒，居安思危，才能可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要善于洞悉消費變化及趨勢，了解消費者需求。隨著生活條件的提高，人們對時尚、對健康都有著更大的渴望。我們要生產(chǎn)、培育符合消費者需求的卷煙。近年來吸支、爆珠等新型卷煙受到消費者的喜愛，更加印證了創(chuàng)新的對于行業(yè)的重要性。溫州煙草針對婚宴需求推出煙和巧克力的組合更是對創(chuàng)新的一種完美詮釋。只有順應(yīng)時代發(fā)展，追求突破創(chuàng)新才讓我們能走得更遠。

　　身邊的事物是我們學習的來源。我們要用心觀察其他行業(yè)的特點，分析其它行業(yè)成功的案例，取其精華，去其糟粕。取其它行業(yè)之長處為我們所用，促進行業(yè)發(fā)展，推動卷煙上水平。