煙草在線專稿　　隨著智能手機的普及和移動互聯網的發展，手機已經成為人們生活中非常重要的一部分。面對智能手機這個巨大的市場，為了博取消費者的芳心，各手機廠商可謂“八仙過海，各顯神通”。經過一番廝殺，市場上最終留下了幾位手機行業的佼佼者。縱觀手機行業諸列強，無不特色鮮明，營銷出眾，才能在這充分競爭的行業占據一席之地。通過對手機行業的觀察，發現“賣手機”對我們“賣煙”有一定的借鑒意義。

　　一、提煉爆點，突出特色。一件商品要想獲得成功，一個清晰的市場定位非常重要。對消費者而言，選擇商品的時候往往是被該商品的某一特質所打動。所以要想賣的好，就要突出你的爆點。例如小米手機性價比高，OPPO手機拍照好，金立手機續航能力強，蘋果意味著時尚創新，華為代表著商務大氣。一款手機縱然有五大優勢、六大賣點，但是消費者往往只記住一個爆點。所以要想讓消費者選擇你，必須提煉你最核心的爆點，用一個詞一句話說出你的差異性，說出別人選擇你的理由。

　　二、饑餓營銷，控制節奏。相信您一定記得7年前小米手機橫空出世時，多少人在網上搶購的情景，您也一定記得每次蘋果新款手機上市時，消費者在門口徹夜排隊的場面。人們總是的對稀缺的商品倍加向往，為得到他更不惜付出更高的代價，因為稀缺意味著獨特，稀缺讓擁有者更有面子。所以我們的高端優質新品上市也要做好饑餓營銷，讓消費者對產品產生“食欲”：首先，上市前營造氛圍。可以選擇城區繁華地段的零售店擺放煙模型及宣傳資料，引起消費者興趣。其次，掌握好投放節奏。定點定量的投放，制造產品熱銷的效果，讓商品處于供不應求、加價銷售的狀態，無形中擴大商品宣傳，放大其市場號召力，為今后熱銷奠定基礎。

　　三、抓住需求，因地制宜。如果有人問你，非洲最暢銷的是哪款手機，或許很少有人能知道答案。總部在中國深圳的傳音手機在國內名不見經傳，卻在非洲的大部分國家獲得了超過40%的市場份額，成為非洲最暢銷的手機。手機成功的背后是設計者對非洲人民生活方式的理解。非洲消費者喜愛音樂，傳音手機就將音響安置在手機的側面，不管手機如何放置都能保證外放音樂的音質。此外，手機還針對性的開發了適用于黑皮膚用戶的美顏拍照模式，正是這樣的用心良苦最終獲得了非洲消費者的認可。我們的卷煙企業也應該開拓思維，深挖消費者需求，根據不同區域不同消費習慣私人定制或許也能另辟蹊徑。現在越來越多卷煙定制品牌的成功就是一種很好的嘗試。

　　四、安不忘危，勇于創新。手機王國的霸主諾基亞曾經不可一世、高高在上，創造了很多奇跡。然后神話和隕落只有一步之遙。固步自封，缺乏創新讓這家手機巨頭轟然倒下。我們的煙草行業也要引以為戒，居安思危，才能可持續的健康發展。我們要善于洞悉消費變化及趨勢，了解消費者需求。隨著生活條件的提高，人們對時尚、對健康都有著更大的渴望。我們要生產、培育符合消費者需求的卷煙。近年來吸支、爆珠等新型卷煙受到消費者的喜愛，更加印證了創新的對于行業的重要性。溫州煙草針對婚宴需求推出煙和巧克力的組合更是對創新的一種完美詮釋。只有順應時代發展，追求突破創新才讓我們能走得更遠。

　　身邊的事物是我們學習的來源。我們要用心觀察其他行業的特點，分析其它行業成功的案例，取其精華，去其糟粕。取其它行業之長處為我們所用，促進行業發展，推動卷煙上水平。