煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　

　　市場綜述

　　如果把時間節點拉得更長，或者說若干年后回過頭來看，剛剛結束的2017年將會是中國煙草“黃金十年”之后真正意義上承前啟后的關鍵節點，經過前兩年的調整與適應之后，整個行業終于從“被動接招”重回“主動作為”的正確軌道。畢竟，在「保證國家財政收入」的責任擔當面前，一個產業的可持續健康發展同樣至關重要。

　　于是，我們看到「尊重市場、遵循規律、遵守規則」成為新的產業共識。又于是，「到市場中去，從市場中來」終于從嘴上落實到行動上，更加按照市場規律辦事，更加重視基礎，更加關注狀態，更加維護客戶盈利，不能違規的氛圍已經形成，不愿違規的意志得到強化，不用違規的生態正在形成，這些看得見的變化在潛移默化中層層推進。

　　還原到最終的結果，就是大部分市場以相對游刃有余的姿態順利完成既定目標。2017年，全國合計實現商業銷售4737.8萬箱，同比增加38.1萬箱；實現商業銷售收入14349.6億元，同比增加644.1億元；單箱批發均價3.0萬元，同比增加1100元。全國31個省級市場銷售收入、單箱均價全部同比增長，有26個省級市場實現總量、銷售收入、單箱「三個增長」。

　　所有的一切，都讓「休養生息」有了更多的內涵和意義。

　　具體到重點骨干品牌，與前兩年總是期待「早點結束」的焦慮與無奈相比，2017年的「心中有數」、「心中有底」讓大家多了幾分「游刃有余」——之前一直被目標碾著在跑，現在總算可以把過程放在更加重要的位置——31個品牌商業銷量3971.8萬箱增加95.4萬箱的背后，是銷售收入增加623.4億元，單箱均價提高800元，市場份額同比提高1.3個百分點。

　　在2014年政策性沖高之后，經歷兩年多掙扎的「雙15」品牌終于實現了大部分的恢復性增長。2017年，「雙15」品牌合計實現商業銷售3176.2萬箱，同比增加63.3萬箱；實現商業銷售收入11339.4億元，同比增加451.1億元；單箱批發均價3.6萬元，同比增加700元。有6個品牌實現總量、銷售收入、單箱「三個增長」，有2個品牌實現「三個跑贏」。

　　遠比數字所反映出來的增長，更令人鼓舞的是大品牌的普遍回暖，過去幾年大家頂著壓力在跑，做出了突出的貢獻，卻也因此不得不付出犧牲狀態的代價，最早從去年年中開始，隨著目標任務相對有把握，貨源投放的持續收緊，再加上自律互助的氛圍營造，大品牌的狀態有了明顯的提升，讓零售戶賺錢才是硬道理，零售戶有信心才是最好的信心。

　　所以，三悅把中國煙草的年度漢字選擇為「調」——有力的調控，積極的調整，適當的調養——歸根結底，是為了更好的2018。

　　熬。對于雙喜?紅雙喜這樣的大品牌，太多的「一邊努力、一邊無力」，再多努力也很難撼動消費者的固有認知——不是品牌做得不好，而是消費者覺得你不夠好——在銷量見頂、結構吃重的市場語境中，規模的大不僅讓雙喜?紅雙喜面臨過高基數下的杯水車薪，也越發襯托出結構提升的事倍功半。如果沒有構建起有影響力、成體系、可持續的頂層設計與產品布局，雙喜?紅雙喜這種煎熬還將繼續下去。

商業銷量排名第　1　位　　（-1.7%）

銷售收入排名第　6　位　　（+0.2%）

單箱均價排名第　13　位　　（+1.9%）

?

　　乏。如果在過去，云產煙一口氣發布6款中支煙會讓外界驚嘆「老大就是老大」，然而在當下，卻只會讓大家感嘆「老大技止此耳」——看似批評的背后，實則對老大的期望——「大重九」的繼續走強很不錯，卻需要在體系化上更進一步，「印象」長時間的式微是云煙的最大短板，過多區域化的產品又更加分散了注意力（包括品牌自身），「軟珍品」畢竟勢能受限，如果任由這種局面下去，云煙就有可能徒有其大。

商業銷量排名第　2　位　　（-1.8%）

銷售收入排名第　3　位　　（+0.1%）

單箱均價排名第　9　位　　（+1.9%）

?

　　順。經歷換帥的利群，在過去一年并沒有什么大動干戈、另起爐灶的動作，這種傳承性，既還原了這個企業、這個品牌、這個團隊的成熟，也讓利群的發展自然而順暢，想想十年前的利群也沒有多大的喧嘩，平和的心態、務實的作風、市場的尊重、規律的遵循、一貫的堅持，成就了以「新版利群」為代表的上一個十年，也同樣可以塑造出以「長嘴利群」為支撐的下一個十年。對于「紅利」這包被給予厚望的新產品，我需要實物來驗證我的判斷。

商業銷量排名第　3　位　　（+5.2%）

銷售收入排名第　2　位　　（+7.1%）

單箱均價排名第　6　位　　（+1.8%）

?

　　疲。「大經典」、「大師」、「傳奇」的一路坎坷，還原了紅塔山的努力，也寫滿了紅塔山的不甘，在沒有必要而合理的提價機制之前，品牌層面的結構提升一再地事倍功半，這是紅塔山的問題，又不全是紅塔山的問題，經典的傳承絕不是故步自封，再好的內在也難以改寫外在的平淡，年輕化或許是紅塔山最后的機會，怎么辦？就是如何不用60后、70后的思維去替代80后、90后思考。

商業銷量排名第　4　位　　（-3.1%）

銷售收入排名第　11　位　　（-2.8%）

單箱均價排名第　16　位　　（+0.2%）

?

　　和。「和天下」所構建起來的格局，不止于超高端市場的影響力與話語權，更實現了從「飛翔」文化向「和」文化的升級重塑，一手抓「和天下」的獨立化，一手抓「白沙」的年輕化，白沙在過去一年充實而生動，相比于「天天向上」的風風火火，三悅本人倒是更看重「紅運當頭」的一步一個腳印，從「一五一十」的產品構成到「十五為主」的結構重心，決定了結構提升語境下白沙的下一步以及下下一步。當然，合作生產也是白沙一個非常現實的挑戰與檢驗。

商業銷量排名第　5　位　　（-3.2%）

銷售收入排名第　10　位　　（+4.2%）

單箱均價排名第　14　位　　（+7.6%）

?