煙草在線據煙花三悅公眾號報道

市場綜述

　　有一個「摩天大樓指數」，什么意思呢？德意志銀行研究師安德魯.勞倫斯研究發現，經濟衰退或股市蕭條往往都發生在新高樓落成的前后。寬松的政府政策及對經濟樂觀的態度，經常會鼓勵大型工程的興建。然而，當過度投資與投機心理而起的泡沫即將危及經濟時，政策也會轉為緊縮以因應危機，使得摩天大樓的完工成為政策與經濟轉變的先聲。

　　今天的鼓勵培育品牌或許正在經歷這樣的「形勢大好」，銷量增長——同比凈增32.1萬箱，增長4.2%；價值增加——銷售收入同比凈增172.3億元，增長10.7%；結構提升——單箱批發均價同比凈增1300元，增長6.3%；份額穩定——全國市場份額穩定在16.7%。在大品牌步履蹣跚的過去幾年，「鼓勵培育品牌」頗有些風景這邊獨好的意味。

　　也正因為此，就更有潑點冷水的必要性與現實性。

　　一方面，大品牌在過去的一年呈現出普遍性回暖，不僅僅是單純銷量層面的恢復性增長，更多是信心提振、狀態好轉、增長重啟，這對于「鼓勵培育品牌」而言，不僅意味著競爭壓力的放大，也決定了市場關注的減弱；另一方面，存量重組的殘酷才剛剛開始，4750萬箱左右的總量空間已經被分發得七七八八，新的增長空間并不是理所當然的「有準備就有」。

　　要看到，「鼓勵培育品牌」在新一年將面臨著前所未有的挑戰：一個是高增長基數上的高發展壓力，從1都1.1和從10到11是截然不同的挑戰；另一個是很多「鼓勵培育品牌」在2017年都達到了歷史高點，這么大的體量規模，在人員、工具、經驗、能力等方面是之前沒有經歷過的，質量控制、狀態保證、市場維護等方面對于「鼓勵培育品牌」都全新的檢驗。

　　而且，合作生產的產能放空、稅利差口并沒有因為2017年階段性的同舟共濟就系統解決，在大的政策調整之前，「鼓勵培育品牌」在2018年仍將面臨著合作生產堵漏補缺與自主品牌健康發展之間的兩難選擇，再加上行政手段的過度依賴，讓部分市場、部分品牌又重回了過去的路徑依賴，溫室里的花朵是經不起外面的風吹雨打。

　　當然，在整體高歌猛進的背后，對于「真龍」的近70萬箱，「金圣」的超50萬箱，優品造物所體現的「寬窄」式創新，「天子金」的10萬箱，「荷花」的獨立成篇，近萬箱「金橋冰爆」，包括不在「鼓勵培育品牌」序列但全年銷量接近2.5萬箱的「冬蟲夏草和潤」們，還是要致以最熱烈的祝賀，以及最充分的尊重。

　　這些，都是我們避開「摩天大樓陷阱」的資本和底氣所在。

　　鮮。紅河的2017年可謂波瀾不驚，雖然商業銷量再一次掉回了百萬箱以內，但考慮到結構有所提升、市場總體趨穩、狀態不斷向好，不到3萬箱調減倒也可承受、可容忍，真正讓人關注的是，久未出新的紅河一口氣推出了「A7」和「去野」兩款頗為大膽也比較新鮮的產品，在價格設計、風格調性、場景營造等方面都有不錯的嘗試。或許，卸去了「做大」這個包袱之后的紅河，更有條件去做那些以前想做有沒有做、能做有沒有做好的事情。

商業銷量排名第　1　位　　（-2.6%）

銷售收入排名第　3　位　　（-0.8%）

單箱均價排名第　12　位　　（+1.9%）

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　　破。穩中求進、穩中有為、穩中向好或許是鉆石2017年的最大標簽，也是最大褒獎，銷售總量、銷售收入、單箱均價「三個大幅增長」的背后，是荷花以超5萬箱銷量實現了從有沒有、能不能向強不強的關鍵性跨越，要實現這一宏愿，荷花的獨立化、體系化就必須破局開篇，從年末的「馬爾斯綠」和「綠水青山」那里，我們感受到了荷花的信心、決心，這或許能夠激活新一輪品牌升級的那池春水。

商業銷量排名第　2　位　　（+9.5%）

銷售收入排名第　5　位　　（+22.8%）

單箱均價排名第　11　位　　（+12.2%）

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　　趟。臨近歲末，「硬藍愛你」調價的那只靴子終于落地，批發價從」批發價由76.32元/條調整為88元/條，建議零售價由90元/條調整為100元/條，單箱批發均價增加了2920元，以2017年「硬藍愛你」22.4萬箱商業銷量靜態測算，將直接增加銷售收入6.6億元。基于紅金龍品牌的立場，這是水到渠成的結果，但站在行業發展的角度，卻意味著能否為合理的價格調整趟出一條路來，這才是「硬藍愛你」調價的最大意義。

商業銷量排名第　3　位　　（-0.6%）

銷售收入排名第　8　位　　（+4.3%）

單箱均價排名第　13　位　（+4.9%）

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　　優。擺脫增長焦慮的蘭州，在結構上有一個明顯的提拉，這對于鞏固蘭州在二類煙、爆珠煙等細分市場的品牌優勢有著互為因果的關系，對于蘭州這樣的品牌，受限于產業分工和產能布局，在規模上很難有大的突破，但如果能夠在結構的可持續性、創新特色、區域優勢等方面做足文章，一定會有必要的一席之地，而且，「一帶一路」的宏大敘事為蘭州的長遠未來營造了生逢其時、千載難逢的戰略機遇。

商業銷量排名第　4　位　　（+0.2%）

銷售收入排名第　2　位　　（+6.8%）

單箱均價排名第　7　位　　（+6.5%）

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　　敢。你知道嬌子2017年單箱批發均價增加了多少嗎？2600元！在31個重點骨干品牌中結構提升表現極為搶眼，在2600元絕對增長的背后，是「大寬窄」的高端起勢，是400元「寬窄如意」的近1萬箱，是300元「寬窄好運」突破2.5萬箱，還有「優品生活」的喊響占位，「寬窄造物」的跨品類輸出，這種體系化的成功充實而生動，它所還原的是在這個過程中「寬窄」所體現出來的敢想敢為、善想善為。

商業銷量排名第　5　位　　（+2.4%）

銷售收入排名第　1　位　　（+13.6%）

單箱均價排名第　4　位　　（+10.9%）

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　　轉。用一款產品挽救了一個品牌來評價「777」與長白山，都毫不為過，在「軟紅長白山」步履蹣跚的這幾年，「777」一步一個腳印把銷量、市場、信心拉了起來，把相對被動的局面扭轉了過來