煙草在線據煙花三悅微信公眾號報道　　結構提升從來不是認識問題，而取決于態度、方法和意志。

　　對于結構提升，行業上下早有廣泛共識，都知道規模擴張到一定程度必然難以為繼，以高端化為主題的結構提升至少在認識上指導了最近幾年的產業發展，但在「知道做什么」與「到底怎么做」之間永遠有著認知與實踐的巨大鴻溝，高端化這條路，既難且艱，即便找對了方向，往往也因為堅持不下去的自我懷疑、自我松懈、自我放棄而廢于半途。

　　說到底，不見得「做不好」，怪只怪「沒做好」。

　　要說以現時各家企業的資源配置和市場控制，做一款好產品不難，造一時的火熱也不難，真正難的是——體系化的品牌打造與可持續的市場運營——前者決定品牌能否實現從消費熱情到消費心智的占有，后者在很大程度上還原了品牌的價值觀，那些一時之快看起來確實很快意江湖，但短暫的風光之后不過留下一地雞毛。

　　現在回過頭來看，「荷花」在2014年的起勢，以市場反應、品牌熱度、產品關注而言，并非當時最為突出，對于年銷量10萬箱的想象充其量只算「我可以」的壯膽而非「我一定可以」的堅定，但「荷花」后來做對做好了兩件大事，逐漸站穩了腳跟，也因此拉開了與其它品牌的距離，實現了從二、三線向新一線的闊步前行。

　　第一件事，把握好了節奏。從一張照片、一種情懷、一份感動，借勢帶熱了「荷花」的品牌重啟，如果單純的追求一時之熱、一時之快，「荷花」或許已經死掉了一百遍，對于規律的敬畏、對于狀態的看重保證了「荷花」在節奏上的量力而行、循序漸進，這種不急而速與欲速不達形成了鮮明對比，跑得快不是本事，跑得遠才是真本事。

　　另一件事，對抗住了誘惑。從300元的「荷花」上市以來，「荷花」一直堅持結構往上走，沒有追求短時間的規模擴張而預支價值感、下延產品線，那些傳統強勢品牌能夠克制沖動倒好理解，畢竟普遍家底殷實，但對于長期飽受結構之苦的「鉆石」而言，能夠為「荷花」耐住寂寞、經受誘惑，確實需要極大的勇氣和決心。

　　作為后續支撐，「荷花」又抓住了「兩個關鍵」，一個是產品本身的不斷完善，「荷花」是少有在配方上持續改進、持續完善的品牌，這從根本上保證了知名度向美譽度再到忠誠度的鞏固提升；另一個是從「今日荷花別樣紅」、「儒者品荷、優雅從容」再到「金色時代、荷花盛開」，品牌文化體系有著與時俱進的豐富和升華，強化了從產品到品牌認同與共鳴。

　　事后說起來倒是云淡風輕，但可以想象當初決策取舍的艱難與掙扎。

　　繼2017年一舉越過5.8萬箱之后，今年1-4月，「荷花」繼續以厚積薄發之勢實現商業銷量3.9萬箱，同比增加2.0萬箱，增長103.4%；實現商業銷售收入35.4億元，同比增加18.5億元，增長109.6%。以目前的勢頭，「荷花」今年將會大概率突破10萬箱商業銷量——這10萬箱「荷花」的價值貢獻——相當于1/2個「鉆石」，在重點骨干品牌中位列第26位。

荷花自2014年創牌以來，過去4年保持114%復合增長率

　　單看這4萬箱商業銷量，感官上的刺激遠不如百萬千億來得強烈，但如果告訴你，「荷花」是高一類前10大品牌增長最快，是非傳統強勢品牌外銷量最大、排名最高，距離第5位品牌不過萬箱，很快就會邁入「1+5」的「第一梯隊」，在「中華」之外，與「利群」、「黃鶴樓」、「芙蓉王」、「南京」不分瑜亮，是不是很驚嘆！是不是很驚艷！是不是很驚喜！

今年1-4月，荷花在高一類前10位品牌中增速最快（98.1%），非強勢品牌銷量最大（4萬箱）

　　如果再告訴你「荷花」在廣義300元價位段排名第1位，「細支荷花」在廣義400元價位段細支煙排名第1位——這不僅是「荷花」業已建立的比較優勢，更是對長期堅持高端化的最好褒獎——看似頗為意外，但絕不遜色于那些傳統強勢品牌的市場表現，并非只是荷花新立孤膽前行的偶然，而是歷盡艱難砥礪奮進的必然。

按照目前的發展勢頭，荷花將會在年底進入高一類煙前6位，從而形成國內高端市場1+5品牌格局

　　呼之欲出的「新一線」姿態，是市場給予「荷花」的最充分信任和最嚴謹選擇。

　　我把「荷花」的發展理解為三個階段，第一個階段解決有沒有的問題，從品牌認知、產品呈現到內部動員、外部立志，這對于「荷花」具有開天辟地的意義；第二個階段解決能不能的問題，在有可能曇花一現、淺嘗輒止的關鍵時刻，以持續而穩健的增長，奠定了承上啟下的重要基礎；第三個階段解決強不強的問題，也是「荷花」當前奮發有為的進行時。

　　時至今日，以「綠水青山」和「馬爾斯綠」兩款產品的上市為標志，隨著去鉆石化邁出實質性步伐，再加上「綠水青山」、「馬爾斯綠」的邊界打破，「荷花」以更加自立自信的姿態實踐著高質量發展的時代課題，把從「一品荷花」所奠定的不盲從、不迎合、不輕薄的品位品格提升到了新的層次，更賦予了品牌更為時尚、更加輕盈、更加高雅的姿態。

　　品牌發展從來沒有休息時刻，也不可能按部就班。

　　中國煙草進入新時代，「穩定發展一批規模大、價值高、競爭力強的中式卷煙知名品牌，是推動煙草行業高質量發展的根本之舉」。這就離不開包括「荷花」在內的民族品牌的發展自信、行動自覺與品牌自強，「持續增強民族卷煙品牌創新力、影響力、競爭力，不斷打造中式卷煙品牌發展新優勢、培育發展新動能，努力打造全球領先品牌」。

　　很顯然，如果今天的品牌發展仍然盯著一時的規模做大，又或者依循前人舊路的簡單重復，不僅悖離了高質量發展的內在要求，亦是與市場發展的大勢背道而馳，中國煙草的高質量發展，不僅不需要類似于1+1-1=1的低效重組，反而迫切需要「一張藍圖繪到底」、「功成不必在我」的格局和眼界，為品牌發展注入科學、可持續的基礎和內涵。

　　如果沒有這份自始而今的志氣和勇氣，今天的中國煙草或許會多一個無足輕重的百萬箱鉆石，而絕非光彩奪目、前景可期的十萬箱荷花。