煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　今年開年以來所呈現出來的「五增長、一下降」——既情理之中，又意料之外——對于今年的增長及至目標達成，行業上下是有把握的，所以之前那么大降幅也沒有緊張慌亂、倉促發招。不過，這么大的增幅、這么快的增速、這么好的增勢仍然超出了之前的樂觀預期，因為之前的留有余地、埋下伏筆，讓大家相信今年會很好，但還是沒有到會這么好。

　　1-4月，全國商業銷售1744.2萬箱，增長3.5%，實現目標進度36.7%，高于時間進度3.4個百分點；商業銷售收入5953.6億元，增長9.8%；單箱批發均價3.4萬元，增長6.1%，高于年初規劃1000元。31個重點骨干品牌合計商業銷售1536.7萬箱，增長5.9%；合計商業銷售收入5641.2億元，增長10.0%；單箱批發均價達到3.7萬元，同比增長3.9%。

　　「近三年同期最好水平」，為之前的千辛萬苦寫下了「幸福都是奮斗出來的」堅實注腳。

　　換一個角度，增長是正常的，是合理的，也是必須的。除了需求總體平穩這個基本面，再加上過去兩年尤其去年下半年以來的主動調整，為今年的持續增長、穩定發展奠定了最充分保證，這也決定了單純的跟上大盤，單純的跟上進度，單純的跟上增長，并不意味著那些問題短板的自然消解，更不足以證明已經切換到高質量發展的正確通道。

　　用全國銷量增長3.5%、結構提升6.1%以評價，有13個省銷量增長、14個省結構提升低于全國平均水平，有6個「雙15」品牌銷量增長、13個「雙15」品牌結構提升低于全國平均水平；用全國銷量進度36.7%為標尺，有20個省低于平均進度，有2個省低于時間進度；用單箱批發均價提升2000元為參考，有15個省、13個「雙15」品牌低于全國平均水平。

　　哪些是水漲船高的增長，哪些是明增實降的增長，哪些是不可持續的增長，不言自明。

　　一方面，是仍然迫在眉睫的基礎夯實、問題解決，短板補齊。前幾年，大家對于基礎、規范、狀態的關注往往讓步于目標實現，雖然可以理解，但卻也很容易讓人產生錯覺，沒做到是因為態度和精力上有心無力，而沒有考慮能力和方法的不足。現在，不僅要勇敢地戳破數感的強大，也要防止數字增長下的自我感覺太好。

　　另一方面，是新理念、新技術、新趨勢的跟進與實踐。在從零到消這個問題上，不管是商業環節的消費環境建設，又或者品牌層面的消費引導，并沒有實質性進步。拿新零售來說，大家的關注都集中在技術實現，卻忽視了思想改造——雖然見識過了汽車的效率，卻仍然滿足于馬車的習慣——起始階段不入其門倒是好辦，無意識的不以為然才是真正的可怕。

　　尤其在于新技術應用、新趨勢捕捉、新需求激活、新市場卡位、新價值塑造的掉隊，盡管不會立竿見影地還原為當期的數據變化，但會在不久的將來準確無誤地告訴我們，到底只是退三步之后的進一小步，還是大踏步往前走的第一步，即便未來更接近于見得到頂的增長，我們也期待一步一個腳印走得更扎實、更科學、更長遠。

　　如果說前幾年的掙扎像一面鏡子，還原了看似強大背后的羸弱與沙砌，今日的增長或許更像是一個窗口，進一步認識自我、完善自我、提高自我的最好機會。

　　依靠「紫云」、「軟云」的總體趨穩，云煙重新站回銷量榜首位置，依靠「細支珍品」、「細支云龍」的兩個發力，保持了3萬箱的同比增量，但除此之外，銷量前50位規格云煙僅此兩席，與云煙的市場地位明顯不符，也提示了還需要新的增長支撐。在中支煙上All　in，體現了云煙的決心和信心，從最開始的慢到短時間的快還是展現了老大哥的底蘊和實力，在同茅臺集團牽手這件事情上，更大的看點在于4天就能前前后后搞定，有點意思。

　　兜兜轉轉一圈又一圈，結果還是「1906」在結構上最管用，也最解決問題，品牌力是一方面，產品本身是更為重要的另外一方面，畢竟進嘴巴的東西騙不了人。在雙喜品牌體系下一再事半功倍的現實中，在既有資源中淘寶與全新體系新立擁有同樣的想象空間。只是現在復出「五葉神」的愿望多強烈，當初的退出就多惋惜，這并非雙喜的過錯，但后果卻必須由自己承擔，也正因為此，今天的復出就絕不能換個馬甲再戰。

　　利群在最近幾個月頻頻發招——「紅利」體現了高端化的新思路，「夜·西湖」反映了個性化的新突破，「新二代」還原了大眾化的新提升——在更大意義上，這樣環環相扣的步步為營遠比見子打子的走一步算一步要高明很多，也管用很多。相比而言，三悅個人更關注「新二代」，因為它既決定了利群結構提升的基座上移，也有望為行業性的品牌維護、產品升級提供新的操作樣式。

　　對于低結構產品的產能轉移、需求輸出，南京不僅有著循序漸進的節奏，而且還實打實地拉了兄弟一把，「炫赫門」、「紅南京」保持了收緊投放之后的良好狀態，反倒是越壓越俏、越俏越旺，在「雨花石」、「十二衩」系列穩步向前的基礎上，南京完全可以在「炫赫門」適度調整價格這個問題上付諸于行動，既為潛在的尾大難掉做足策略上的提前量，也為行業性的成熟產品維護趟河探路。

　　新時代的紅塔山有了「新時代」這款產品，但在「新時代」之前，被寄予厚望的「經典II代」似乎并沒有過于拿得出手的表現，今年前4個月的商業銷量不足1400箱，和隔壁家「精品三代」的勢如破竹相比，從產品設計上的平淡延續到了市場反饋，紅塔山的穩定仍然非常依賴于經典系列的穩定。講一句非常題外的話，進入中國市場最早的奧迪和寶馬把生產基地放在了吉林和遼寧，但最近兩年先后把銷售部門搬至北京，這是為什么呢？！

　　今天的黃鶴樓，說大氣點，叫不動聲色、不疾而速；說直白點，叫悶聲發大財。別看沒什么大動作，可核心指標樣樣都蹭蹭蹭跑在前頭——增量第1、銷售收入增長第1——超高端、高端產品分別居于全國第2位、第3位；普一類的基座產品「軟藍黃鶴樓」強勢挺進單規格前10位，成為一類煙第4大規格；「天下名樓」保持了穩定的價格和口碑；「峽谷柔情」以粗、細組合實現了300元價位的快速占有和最大切割。

　　在「做正確的事」和「正確的做事」之間做出正確選擇之后，白沙在高端化、年輕化、玩趣化三個維度同時有著不錯的表現——調價后的「精品二代」穩住了陣腳，「精品三代」邁上月銷萬箱臺階，「天天向上」要相對平淡一點但在營銷傳播上保持了足夠的熱度和新鮮——再加上「和天下」在超高端和超高端細支兩個市場的強勢表現，幫助白沙有著超過3000元的結構提升，而這顯然比銷量的企穩回升更有意義。

　　相比于白沙有模有樣「搞事情」，芙蓉王倒是顯得有些落寂，這種落寂倒不是沒做什么，而是似乎做了什么效果都不大好，總感覺缺點什么，尤其在產品呈現這個環節，芙蓉王確實需要深刻的反思，最近的幾款產品都看不出過于清晰的思路意圖，反而有失芙蓉王的水準和腔調，如果說過去的芙蓉王是強如奔馳但缺乏把邁巴赫重新樹立起來的張力，而現在則還要增強上來自于特斯拉的挑戰，不是你不夠好，而是新的玩兒法不一樣。

　　跑起來的黃金葉，確實有一種風風火火的勁頭，相比「愛尚」、「樂途」兩款特色產品的叫好叫座——前4個月分別突破4.7萬箱、5.4萬箱——我個人更看重「天」字系列的向前向好，「天葉」在超高端位列第2位，「天香細支」在超高端細支位列第3位，「天香細支」在550元/條細支煙位列第2位，這些都是「千億工程」的底氣所在，黃金葉下一步所要解決的是「天」字系列的勢能擴張，在普一類和高一類的廣闊天地中大有作為。

　　我一直有強烈的感受，黃山通過大面積、大范圍地試銷，以市場的力量篩選產品，這么做相當于用賽場比快慢而不是考場定高低，當然有現實的積極意義，只是篩選出來的好苗子，黃山似乎還缺乏一些決心和力度，難得乘勢而上的機會不能因為主觀上的有所保留而稍縱即逝。