煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　在3、4月份連續(xù)兩個(gè)月適度回調(diào)之后，5月份進(jìn)一步的穩(wěn)開穩(wěn)走延續(xù)了穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有為的總基調(diào)，當(dāng)月銷量同比穩(wěn)步增長1.6萬箱，前5個(gè)月全國銷量同比增加61.2萬箱，銷售收入增加567.2億元，單箱批發(fā)均價(jià)增長1800元，在讓全年目標(biāo)——從相對(duì)有望到總體確保——的基礎(chǔ)上，也為今年改善和加強(qiáng)的行業(yè)運(yùn)行、宏觀調(diào)控創(chuàng)造了更多的游刃有余。

　　大家都明白，過于緊繃的神經(jīng)和狀態(tài)往往會(huì)導(dǎo)致動(dòng)作變形而自亂陣腳、自毀長城。

　　前幾年是沒有條件、沒有機(jī)會(huì)、沒有空間調(diào)整，努力多做貢獻(xiàn)是本分，更是責(zé)任，整個(gè)行業(yè)都在咬牙堅(jiān)持，市場生態(tài)、品牌狀態(tài)和客戶信心已經(jīng)處于非常羸弱的邊緣。從去年下半年開始，圍繞休養(yǎng)生息所贏得的調(diào)整與喘息，再加上「尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則」成為更為廣泛的行動(dòng)自覺，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造了基礎(chǔ)和前提。

　　這樣的主動(dòng)調(diào)整，換回了市場信心的重振，換回了客戶盈利的回升，換回來了今年前5個(gè)月銷量快于預(yù)期的增長，換回了單箱結(jié)構(gòu)高于規(guī)劃的提升，換回了重點(diǎn)骨干品牌普遍性的回暖向好，換回了細(xì)分特色產(chǎn)品的春筍之勢(shì)。從大面積的「不好賣」到不斷多起來的「不夠賣」，緩過勁兒的行業(yè)發(fā)展逐步還原為市場狀態(tài)穩(wěn)步向好。

　　這種狀態(tài)的回暖向好遠(yuǎn)比行業(yè)數(shù)據(jù)所還原出來的指標(biāo)增長更加鼓舞人心，正所謂，千好萬好總比不上狀態(tài)好，金杯銀杯不如客戶的口碑。客戶經(jīng)營卷煙的信心，客戶對(duì)于煙草的支持客戶臉上的笑容，就是這個(gè)行業(yè)最生動(dòng)的高質(zhì)量發(fā)展。所以，要深刻理解行業(yè)層面強(qiáng)調(diào)「繼續(xù)保持清醒頭腦、繼續(xù)保持調(diào)控定力、繼續(xù)保持旺盛斗志」背后的邏輯與意義。

　　以「三個(gè)繼續(xù)保持」為標(biāo)尺，清晰地劃出了當(dāng)前工作的重點(diǎn)和關(guān)鍵。

　　既要看到向好狀態(tài)仍很脆弱，市場信心也很脆弱，很多市場、很多品牌目前還只是處于恢復(fù)性增長，禁不起任何的折騰，一旦加大市場投放、加快銷售節(jié)奏，很容易被缺乏市場基礎(chǔ)、缺乏承受條件的激進(jìn)冒進(jìn)打回原形，不僅來之不易的局面毀之一旦，之前的調(diào)控調(diào)整付之東流，也會(huì)對(duì)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重傷害。

　　也要看到問題短板依舊突出，除了市場化取向改革、消費(fèi)環(huán)境建設(shè)、新零售推進(jìn)、零售客戶自律互助等工作需要久久為功的不懈努力，品牌培育、客戶服務(wù)、市場經(jīng)營的能力和方法在新形勢(shì)、新要求面前表現(xiàn)為不適應(yīng)、不充分，一些市場嚴(yán)格規(guī)范仍然面臨很大壓力，一些市場結(jié)構(gòu)提升的方法單一、質(zhì)量不高、后勁不足，

　　尤其，區(qū)域之間的不平衡到了非解決不可的程度。今年1-5月，全國同比增長最高與下降最大的省級(jí)市場差值達(dá)到24.9個(gè)百分點(diǎn)，目標(biāo)進(jìn)度最快與進(jìn)度最慢的省級(jí)市場差值達(dá)到5.8個(gè)百分點(diǎn)，單箱批發(fā)均價(jià)增長最高與增長最慢的省級(jí)市場差值達(dá)到1700元，特別是目標(biāo)進(jìn)度的滯后讓一些市場長期處于過度透支的狀態(tài)，不得不依靠寅吃卯糧來勉力應(yīng)付。

　　這些看得見的區(qū)域不平衡已經(jīng)制造出更多的負(fù)面性，脫離了市場實(shí)際的目標(biāo)要求給羸弱的市場狀態(tài)以雪上加霜的破壞。比如：仍然停留在舊時(shí)代的搭售、壓貨和甩賣，一線的精力和心思被迫花在了如何更多地組合銷售、增加訂貨，內(nèi)部監(jiān)管被異化為規(guī)避行業(yè)檢查，甚至于某些地方被人戲稱為「品牌屠宰場」，真是壞了市場、傷了品牌、苦了員工。

　　在這些問題累積為更大的問題之前，對(duì)問題置若罔聞比問題本身更具破壞性。

　　一方面，今年的目標(biāo)有底讓調(diào)整有了空間和可能，積極修復(fù)市場生態(tài)，打掉增長的泡沫，消除區(qū)域發(fā)展的不平衡，努力補(bǔ)齊市場經(jīng)營的短板，都是高質(zhì)量發(fā)展的題中之意。說直白點(diǎn)，前5個(gè)月全國同比增加60幾萬箱，以及目前相對(duì)穩(wěn)定的市場走勢(shì)，足以承受個(gè)別市場適當(dāng)?shù)匿N量調(diào)減，如果說之前是行與不行的無奈，現(xiàn)在則是愿與不愿的選擇。

　　另一方面，隨著明年的基數(shù)墊高，不僅有新的增長壓力，也不可能再留出空間和窗口來繼續(xù)調(diào)整，今年不調(diào)整，形式好的時(shí)候不調(diào)整，難不成還指望著明年后年，還想象著困難的時(shí)候！？這樣的主動(dòng)調(diào)整，絕非面對(duì)市場壓力的畏難退讓，而是對(duì)市場實(shí)際的理性把握，不要繼續(xù)用態(tài)度端正替代方法正確，今天的調(diào)整是為了明天更好的出發(fā)。

　　對(duì)于各家品牌，尤其工業(yè)口徑稅利總額的大幅增長，為品牌發(fā)展同樣贏得了難得的喘息窗口，在去年深度調(diào)整促進(jìn)狀態(tài)回暖向好的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)基礎(chǔ)、補(bǔ)短板、優(yōu)狀態(tài)、明方向，對(duì)應(yīng)到每一家企業(yè)、每一個(gè)品牌都有現(xiàn)實(shí)意義，如何把來自市場、營銷、競爭的壓力更為有效倒逼為改進(jìn)技術(shù)、生產(chǎn)、保障的動(dòng)力，將會(huì)決定品牌的明天以及未來。

　　當(dāng)然，我們期待也相信行業(yè)層面有更加清晰的路徑規(guī)劃，畢竟走一步算一步風(fēng)險(xiǎn)太高而代價(jià)太高，在高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)大的方向下，對(duì)于工業(yè)抓什么、商業(yè)做什么，市場抓什么、品牌做什么，今年抓什么、明年做什么，都需要更多的方向感、目標(biāo)性。在這個(gè)意義，現(xiàn)在繼續(xù)深化、升華謀劃「三大課題」、提升「五個(gè)形象」又有了新的科學(xué)內(nèi)涵。

　　說到底，不同的階段要承擔(dān)不同的責(zé)任，不同的階段也要抓住不同的重點(diǎn)。