煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　在「六個(gè)體系建設(shè)」為支撐的現(xiàn)代化煙草經(jīng)濟(jì)體系中，明確提出，「堅(jiān)持中式卷煙發(fā)展方向不動(dòng)搖，適應(yīng)個(gè)性化、多樣化和不斷升級(jí)的消費(fèi)趨勢(shì)，鞏固常規(guī)卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ)，保持細(xì)支煙、短支煙、中支煙、爆珠煙等創(chuàng)新產(chǎn)品健康發(fā)展勢(shì)頭，挖掘雪茄煙市場(chǎng)潛力，加強(qiáng)新型煙草制品研發(fā)儲(chǔ)備和境外市場(chǎng)拓展」。

　　以「中式卷煙」舉綱張目，「一鞏固、一保持、一挖掘、一加強(qiáng)」清晰地勾勒出高質(zhì)量發(fā)展的品牌路徑。

　　考慮到常規(guī)卷煙潛力有限，新增消費(fèi)群體、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)頻率的不足——即便部分市場(chǎng)、部分品牌、部分時(shí)段有所成長(zhǎng)——也更接近于1+1+-1=1的此消彼長(zhǎng)，維持存量并盡力減緩下降已經(jīng)非常不易，短、細(xì)、中、爆等創(chuàng)新題材對(duì)于整個(gè)行業(yè)的意義，就不止于簡(jiǎn)單的題材豐富、技術(shù)創(chuàng)新和細(xì)分突破，而關(guān)乎需求潛在的釋放、增量激活。

　　今年前8個(gè)月，短、細(xì)、中、爆等創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)銷量突破300萬箱，達(dá)到336.7萬箱，同比增長(zhǎng)62.1%，市場(chǎng)份額亦突破10%，同比提高了3.7個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全國(guó)增量貢獻(xiàn)度達(dá)到195.2%，一、二類煙比重達(dá)到86.3%，單箱批發(fā)均價(jià)達(dá)到4.5萬元，如果剔除相對(duì)老化矮化的三類產(chǎn)品，再加上政策引導(dǎo)與渠道意志的雙重作用，創(chuàng)新產(chǎn)品還有很大的結(jié)構(gòu)勢(shì)能。

　　較之細(xì)支煙、短支煙、中支煙在形態(tài)和樣式上的相對(duì)固化，爆珠煙在題材、形態(tài)、樣式和風(fēng)格上有著更大的發(fā)揮空間，技術(shù)的成熟、題材的豐富與消費(fèi)的普及推動(dòng)爆珠煙保持了極好極快的成長(zhǎng)。1-8月商業(yè)銷量突破50萬箱，同比增幅超過150%；商業(yè)銷售收入突破300億元，同比增幅超過130%，單箱均價(jià)更是穩(wěn)定在6萬元以上。

　　比銷量增長(zhǎng)更有意義的是，爆珠煙「激活」大于「轉(zhuǎn)化」的消費(fèi)動(dòng)員能力。

　　作為目前爆珠煙的領(lǐng)軍品牌，「貴煙」前8個(gè)月爆珠煙商業(yè)銷售——距離15萬箱——只差不到300箱，同比增長(zhǎng)186.7%，市場(chǎng)份額達(dá)到28.1%，同比提高2.8個(gè)百分點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了在做大蛋糕中分享蛋糕，同時(shí)5.5萬元的單箱批發(fā)均價(jià)、超過80億元的商業(yè)銷售收入，讓「貴煙」爆珠煙的銷量比重、收入貢獻(xiàn)分別超過20%、27%。

　　國(guó)內(nèi)爆珠煙市場(chǎng)份額（2018年1-8月）

　　不僅銷量規(guī)模，尤其信心提振、形象提升、價(jià)值重塑，爆珠煙之于「貴煙」都早就跳脫出了錦上添花的層次，而且不斷地改變和提升著市場(chǎng)對(duì)于「貴煙」的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。在這背后，則是「貴煙」對(duì)于爆珠煙從專業(yè)到專注的全方位投入，也在很大程度上還原了不同品牌對(duì)于爆珠煙從態(tài)度到能力的差距。

　　我一直認(rèn)為，爆珠煙的價(jià)值和空間主要體現(xiàn)在兩個(gè)大的方面，一個(gè)是強(qiáng)刺激，通過爆珠的引入，以捏破爆珠后的氣味釋放和口味添加，在構(gòu)建風(fēng)格差異化的同時(shí)來對(duì)消費(fèi)者形成額外的刺激；另一個(gè)是改善性，不過分追求爆珠對(duì)消費(fèi)者的刺激程度，圍繞技術(shù)、風(fēng)格和香型的修飾、補(bǔ)充和完善來改進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)，不喧賓奪主，又相得益彰。

　　在「貴煙」這里，從兩個(gè)方面都能找到積極的答案。

　　對(duì)于今天的超高端市場(chǎng)，「國(guó)酒香」仍然是一個(gè)特殊而重要的存在，對(duì)于「貴煙」的重塑和拔高也不言而喻，不僅開創(chuàng)了煙酒跨界的全新品類，實(shí)現(xiàn)了引酒入煙的技術(shù)突破，更打破了既有思維、題材、樣式和形態(tài)的局限。更重要的是，「國(guó)酒香」所帶來的強(qiáng)刺激體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了爆珠技術(shù)的效果最大化，也保證了消費(fèi)者的持續(xù)熱情。

　　到目前為止，「國(guó)酒香」仍然保持了超高市場(chǎng)平均增長(zhǎng)兩倍以上的發(fā)展速度，前8個(gè)月商業(yè)銷量突破5000箱，單規(guī)格穩(wěn)居超高端市場(chǎng)前10位，也幾乎以一己之力助推「貴煙」挺進(jìn)超高端市場(chǎng)前7位，隨著「細(xì)支國(guó)酒香30」的加入，也進(jìn)一步豐富了「國(guó)酒香」的產(chǎn)品組合和消費(fèi)選項(xiàng)，延展了「國(guó)酒香」品類的空間感和成長(zhǎng)性。

　　拱衛(wèi)「貴煙」在爆珠煙市場(chǎng)超然地位的，當(dāng)然離不開「跨越」——今年前8個(gè)月商業(yè)銷量突破9萬箱、增量接近6萬箱——的勢(shì)如破竹，區(qū)別于「國(guó)酒香」的強(qiáng)刺激，陳皮爆珠則是改善性的典范，陳皮本身就具備廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知和功能認(rèn)同，再加上爆珠這個(gè)最好的媒介，「跨越」不僅拿下了市場(chǎng)進(jìn)入的第一，也構(gòu)筑了品類解釋的唯一。

　　另一方面，「貴煙」從「國(guó)酒香」那里所不斷完善并累積下來的信心和技術(shù)也有了質(zhì)的飛躍，「跨越」從預(yù)熱、上市到引爆、擴(kuò)張，「貴煙」表現(xiàn)得極其的游刃有余、收放自如。「跨越」從小氛圍追捧到大面積旺銷所保持下來的市場(chǎng)熱度，建立在扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)、良好的品牌狀態(tài)、穩(wěn)定的客戶盈利和持續(xù)的口碑提升之上。

　　現(xiàn)在，「貴煙」又帶來了爆珠煙的升級(jí)版，糅合了強(qiáng)刺激與改善性的新嘗試。

　　咖啡，作為世界三大飲品之一，在時(shí)代變遷中，逐漸成為現(xiàn)代品質(zhì)生活的「標(biāo)配」。咖啡在中國(guó)盡管有著舶來的身份，卻也不斷受到追求品質(zhì)生活特別是年輕消費(fèi)群體的追捧，消費(fèi)者或滿足于咖啡馥郁或者清雅的飽滿滋味當(dāng)中，或沉浸于咖啡所營(yíng)造出來的輕松與愜意，這也讓中國(guó)成為了全球咖啡消費(fèi)成長(zhǎng)最快、潛力最大的市場(chǎng)之一。

　　隨著咖啡消費(fèi)的日益興起，咖啡和煙草這一豆一葉之間從口感、香型到體驗(yàn)天然的相通與共融，也讓卷煙品牌找到了新的大陸。這一次，「貴煙」以理念、技術(shù)和場(chǎng)景的多維提升，打通了咖啡淡雅之味與煙草柔和之氣的任督二脈，咖啡與煙草雙倍的植物芬芳不僅渾然天成，也給消費(fèi)者帶來了暢快、舒適、愉悅的感官體驗(yàn)。

　　「行者（咖啡細(xì)支）」在保證用咖啡最初味道、保留煙草純正香氣的基礎(chǔ)上，以更加?jì)故旌屯昝赖谋榧夹g(shù)，采由最先進(jìn)Cold　Extraction方式提煉咖啡原液制成咖啡爆珠，不僅最大程度保留了咖啡醇正香氣，而且捏爆后醇香四溢、芳香飽滿，煙香與咖啡香的二次融合、二次交匯、二次升華，帶給消費(fèi)者柔順綿潤(rùn)的別樣體驗(yàn)。

　　這支跨界新作——「行者咖啡細(xì)支」——予人最直觀的感受，有著非常強(qiáng)烈的少年感，整體調(diào)性對(duì)于「行者」這個(gè)IP有著非常完整的傳承，又賦予了更加細(xì)膩的體驗(yàn)。尤其，「貴煙」對(duì)于「行者（咖啡細(xì)支）」的塑形與賦神有著非常鮮明的個(gè)性，那場(chǎng)生動(dòng)的上市發(fā)布會(huì)從選址、布景到氛圍，無不透露著濃濃的愜意和輕松。

　　而這，正是「貴煙」包括「行者」所要代表和傳遞的信息，這不只是一個(gè)品牌、一支產(chǎn)品，更是「一種態(tài)度」。