煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　「不夠賣」、「沒有貨」、「買不到」，這差不多是最近一段時間零售客戶朋友圈最常見的狀態。包括我自己都快記不清——或者說想不起——上一次如此緊俏是什么時候，好像那個時候我們都還沒有學會搶紅包。是的，從「不夠賣」到「不好賣」不過一夜之間，而從「不好賣」回到「不夠賣」又隔得太久太久，久得我們都快忘了「不夠賣」的滋味。

　　所以，看到這么多的「不夠賣」，第一反應居然是「真的嗎」？

　　從行業指標看，今年前3個季度，行業指標呈現出——「四增長、一下降」——卷煙產銷總量、卷煙結構、工商稅利、重點品牌規模實現增長，卷煙工商庫存和社會庫存下降。更直接一點的商業銷量，全國同比增了53.6萬箱，比2016年同期多賣了119.7萬箱，只有兩個省級市場同比略有下降，合計減量只有2萬箱。

　　盡管9月單月同比減量15.6萬箱，但畢竟有訪銷周期同比減少1天的客觀原因，而且日均銷量仍然穩定在20萬箱以上。截止20日，10月當月商業銷量同比又有多大變化？同比僅微減0.2萬箱。倒是有19個省級市場出現程度不一的同比減量，盡管絕對量不大最高也只有1.4萬箱，但從9月份開始，減量的范圍、區域和力度確實越來越大。

　　事實上，在2014年政策性沖高至5099萬箱之后，盡管隨后兩年出現了大幅的銷量回落，但市場需求并沒有激烈的波動，總體上維持在4750萬箱左右，之前的沖高是庫存轉移，之后的回落是庫存消化。因為相對穩定的需求托底，在經歷兩年的連續回調，特別是去年下半年的休養生息之后，市場生態、品牌狀態確實有明顯的修復和回暖。

　　也正因為此，宏觀調控的改善和加強讓市場迅速呈現出「緊」的態勢。

　　最積極的改變，是市場信心的不斷恢復、持續提振，大家對經營卷煙的信心和積極性都得到了明顯的提升。為什么？這邊不壓貨，那邊有錢賺。喊一萬遍提振信心，不如減一萬箱貨源投放；寫一大本自律規范，不如來一次貨源緊俏。所以，市場有「緊」的反饋是好事情，只要不出現影響市場供應的供需脫節、供需失衡就沒有問題。

　　而且，綜合貨源投放、市場需求、社會庫存之間的關聯指標，目前的供求關系總體上保持了相對平衡的狀態，「緊」更多體現在個別時段、個別地區、個別價類、個別品牌和個別產品，大家該賺的錢要賺，也能賺到。真正需要引起高度重視的是，經濟運行分析會上指出，「兩煙」庫存偏高、發展不平衡、部分地區供需脫節、品牌規格數量偏多、市場秩序需進一步規范等問題。

　　一方面，「緊」的狀態、「緊」的效果、「緊」的勢頭，因為來之不易，更要倍加珍惜、堅持下去。前些年，為了保證國家財政增收，行業不得不「松」，沒辦法「緊」起來，讓整個產業鏈都做出了犧牲、承擔了壓力、付出了代價，現在好不容易有這樣的外部環境、市場氛圍，切不可、決不能僅僅勢頭向好就淺嘗輒止、見好就收。

　　另一方面，對于「稍緊平衡」要有更加科學、更加精準、更加堅決的態度和能力，在堅持尊重市場、遵循規律、遵守規則的前提下，提高市場調控的能力顯得尤為緊迫，防止從一個極端走向另外一個極端，不能「要的時候不給、不要的時候又壓」，一味的「緊」、盲目的「緊」、缺乏針對性的「緊」并不是真正的「稍緊平衡」，關鍵還要做到「平衡」。

　　眼下的當務之急，或許還要防止陷入到「指標不憂、銷路不愁之后不知道做什么、怎么做」的無所適從當中。

　　最后兩個月，確保高質量完成年度目標任務是最重要的前提，也是最基本的要求，剩下的時間仍然要打起精神、不能掉以輕心，突出抓好「七點要求」的貫徹落實，重點圍繞調整卷煙市場狀態、改善供需關系、穩定市場價格，保持年末、年初兩個重要節點的節奏感、精準度，踩得過急與壓得太多在本質上沒有區別，對行業對市場對客戶對品牌都是傷害。

　　以此為基礎，提高零售客戶經營意愿、經營能力、經營效益——「三個提高」——具有戰略性、系統性兩個方面的要求，在抓緊時間夯實基礎、補齊短板的同時，還要積極面對、妥善處理疑難雜癥。深化市場化取向改革、探索「互聯網+」、鞏固自律互助、加強文明吸煙環境建設是一方面，著力解決零售客戶當前的難點、痛點是另外一方面。

　　這其中——人的狀態尤為關鍵——既要防止前些年因為目標壓力過大而導致的動作變形、疲于奔命，為基層一線創造有利于工作開展、作用發揮的氛圍條件；又要從長計議，精神上要減壓，素質上要補強，尤其技術研發、市場營銷兩支隊伍要保持足夠的活力和銳度，不能「除了壓任務不知道干什么」，更不能「除了壓任務不知道怎么干」。

　　對于明年的提早謀劃，要防止過于追求「開門紅」，在短期內猛踩油門、過量放水，沖毀來之不易、尚不牢固的市場基礎、向好勢頭；又要為中美貿易摩擦有可能帶來的連鎖反應留有余地、做足預案。對于明年的判斷和預期，固然有支撐信心底氣的基本面，但還是要把困難估計準備得更充分一些，市場難度增大、目標要求提高都可能大概率發生。

　　所有這一切，都因為調控是手段而非目的，有「緊」的狀態僅僅只是好的開始，我們所追求的是「緊」的質量和「緊」的可持續。