煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　對于「開門紅」，大家很多時候都有著——看起來極其矛盾甚至非常對立——的情緒。支持者認為，元春銷售旺季，全年僅此一次，錯過再等一年，不抓住旺銷時節，不是傻，就是蠢。反對者的觀點，總的銷量就那么多，年初沖得高、沖得快不過是庫存轉移、寅吃卯糧，節后的庫存已經夠喝一壺，更別提傷害市場基礎、打亂營銷節奏等后遺癥。

　　這么說都很有道理，但又不免陷入了非黑即白的二元思維。

　　首先需要確認的是，今年以來的穩中向好尤其預期當中、即將到來的圓滿收官從何而來？最直接的原因，是在「總量控制、稍緊平衡」的調控方針下，一手抓嚴格規范，一手抓狀態修復。前些年，因為稅利確保的目標倒逼，行業不得不、不能不「寬松飽和」，到后來市場難以消化、難以承受，形成了自下而上對于打破平衡的反彈和恢復稍緊的自覺。

　　也正因為龍頭擰緊，再加上更大程度地尊重市場、遵循規律、遵守規則，帶來了必然的狀態向好，但回溯這兩年市場狀態不斷修復、不斷向好的過程，其實更接近于——需求托底＞被動調控＞主動作為——的邏輯和權重，我們不過是做了應該做而以前沒有做好的事情，主觀的努力包括努力的效果遠沒有數據所呈現的明顯，問題和短板也并沒有完全治愈。

　　也就是，要充分認識當前狀態的脆弱性，以及堅持正確做法的必要性。

　　在這個意義上，最后這幾十天的時間，就不止于能「藏」多少、「緊」到什么程度的考量，而是基礎的夯實、短板的補齊、問題的解決和好的做法如何體系化、常態化，尤其要傳遞給市場足夠的信號，今天的「緊」不是一時的「緊」、完成任務之后的「緊」，而是基于供求平衡、滿足合理需求、保證客戶利益的可持續的「緊」，這也意味著必須直面市場與市場、品牌與品牌、客戶與客戶之間的不平衡、不協調。

　　比如說，「緊」的只是暢銷煙，「緊」的只是中小戶，好賣、能賣的反而拿不到貨，眼睜睜看著消費流失；地產煙的培育手段仍然較為單一、效果事倍功半，大品牌生存環境沒有明顯好轉；社會庫存的減少集中于暢銷煙、順銷煙，還有不少滯銷煙是零售客戶的心頭之痛；產品規格偏多，競爭力不強的問題也比較突出。

　　這些問題的解決，顯然不是單純的「緊一緊」就能自愈，「緊」只是為解決問題創造了基礎和空間，我們既需要鮮明態度與清醒認識，不能沉浸并滿足于當前的銷量增長、指標看好；更要抓住當前難得的時間窗口，以時間換空間，下決心解決那些發現又或者還沒有被發現的問題，而不是簡單的指標上的「輕裝上陣」。

　　只有在這個前提下，才能更好地對「開門紅」消除心魔、擺正位置。

　　一方面，市場需求在元春季節有一個集中釋放，結構、規模都會有短期內的上揚——時機就是戰機——而且特別要考慮到元春季節會刺激很多沖動型消費，不可能指望需求等在那里，后期主觀上想補也絕對補不起來。你可以對「雙11」所制造的階段性、集中性消費有所抱怨，但任誰都不愿意錯失「雙11」的市場機會。

　　站在商業渠道的角度，對市場情況摸準底、把好脈，做好貨源投放的針對性、有效性，更好地滿足市場需求，合理地爭奪其它品類對于客戶資源的占有都是題中之意。對于工業品牌而言，在全力搶占終端資源之外，抓住元春旺季，增加品牌和產品在消費環節的曝光度、見面率與傳播面同增加銷量、提升結構具有同等重要的作用。

　　另一方面，節奏的把握以及克制沖高指標的誘惑顯得更為關鍵。大家對于「開門紅」的擔憂，更集中于年前猛踩一腳、年初猛沖一陣，為了短期目標而在極短的時間內過多、過快地投放貨源，行業的指標倒是很好看，但市場和客戶就遭了罪，最終形成寅吃卯糧式的狀態破壞、基礎傷害，不得不花掉更多時間、更高代價來加以消化和修復。

　　實際上，今年年初的情況已經好很多了，在階段性的同比下滑面前，整個行業不慌不亂、不急不躁，按照既定的思路和節奏在走，而市場所給予的反饋也遠比著急壓、倉促趕、盲目甩要正向、積極得多，如果當初自亂陣腳，或許就不是現在這個局面。在更大意義上，市場需要的是自上而下的保持定力，自下而上的鼓足干勁。

　　明年開年真正需要關注的是兩個方面，一個是目標任務的確定，如果區域不平衡沒有很好地消除，有些地方還是會慌，從年初一開始就使勁壓、使勁沖；另一個是春節的提前會帶來緊張感，明年春節比今年提前了10幾天，相當于把兩個月的活兒要擠進一個月來完成，如果沒有合理的判斷和安排，難免會倉促發力、著急出招。

　　所以，我們對明年的「開門紅」有充分的信心，也正因為有把握，才更需要對「開門紅」正確看待、坦然對待。