煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　今年前兩個月，全國銷量前10位產品合計銷售283.4萬箱，同比增長3.9%，市場份額達到26.7%，進入前10位的門檻——也就是“中華（軟）”銷量——達到15.8萬箱；銷量前20位產品合計銷售405.6萬箱，同比增長2.0%，市場份額達到38.3%，進入前20位的門檻——也就是“黃金葉（硬紅旗渠）”銷量——達到9.8萬箱。

2019年1-2月銷量前20位產品排名，單位：萬箱

　　在整體面上的增長之下，銷量前10位產品——8增2降——增的是一、二類煙，降的是“云煙（紫）”、“紅塔山（軟經典）”兩支三類煙，而且減量都超過了萬箱以上。銷量前20位產品——13增7降——降的是也全部是三類煙，而進入前20排名的三類煙也僅僅“貴煙（硬黃精品）”、“泰山（紅將軍）”、“紅塔山（硬經典100）”保持了輕微增長。

　　看似波瀾不驚，實則風起云涌。

　　和2018年同期相比，“芙蓉王（硬）”從第2位躍升到第1位，“云煙（軟珍品）”、“中華（軟）”分別前移兩位位列第9位、第10位，“黃山（新制皖煙）”大幅前進了4位；排名下降最多的分別是，“云煙（紫）”退到了第2位，“南京（紅”從第9位下滑至第12位，“雙喜（軟經典）”、“紅塔山（硬經典）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”也分別下滑了1位。

2018年銷量前20位產品排名，單位：萬箱

　　和2015年相比，排名的變化更加強烈和明顯，彼時“白沙（硬）”、“紅梅（軟黃）”這兩支四類煙還在銷量前10位序列，前20位銷量排名中的四類煙還有“黃山（硬一品）”、“哈德門（精品）”、“白沙（軟）”，占據了四分之一的席位。今天位列前10位的“黃鶴樓（軟藍）”彼時不過堪堪20位，“南京（炫赫門）”還進不了前20位。

2015年銷量前20位產品排名，單位：萬箱

　　相比排名的變化——銷量增長的快慢來得還要更加突出——今年1、2月份，前20位規格中增量最多的分別是“芙蓉王（硬）”、“利群（新版）”、“黃鶴樓（軟藍）”、“南京（炫赫門）和“玉溪（軟）”，即便考慮到元春季節消費升級的因素，高結構產品更快的增長速度、更高的市場份額也早已是大勢所趨，曾經擔綱主力的三類煙只有接受增減皆不隨心的現實。

　　以為水漲船高？卻是此消彼長。

　　如果用銷售收入進行產品排名，還可以得到與之相呼應的更多發現。今年前兩個月，全國收入前10位產品合計實現銷售收入1450億元，收入前20位產品平均收入達到1849億元。與銷量前10位、前20位產品相比，平均銷量分別是28萬箱：27萬箱、20萬箱：18萬箱；平均銷售收入分別是141億元：145億元、86億元：92億元。

2019年1-2月銷售收入前20位產品排名，單位：億元

　　實際上，不管用銷量又或者銷售收入進行排名，一、二類煙都已經是當仁不讓的主角。銷量前10位產品一、二類煙的數量達到8個，前20位產品達到10個；銷售收入前10位產品一、二類煙的數量達到9個，前20位產品達到17個。在從大到強與先強后大之間，曾經以為的殊途同歸，最后卻是背道而馳。

　　更大的背景是，一、二類煙正在不斷占據絕對的市場主導和價值支配。繼2018年銷量分別達到1120萬箱、800萬箱，合計市場份額突破40%之后，一、二類煙在今年前兩個月分別增加41萬箱、35萬箱達到354萬箱、215萬箱，市場份額更是突破50%達到53%。已是半壁江山市場份額的一、二類煙，為行業提供了銷量與價值的雙重支撐。

　　透過排名以及排名的變化，結構提升——準確說一、二類煙——的成長性與緊迫性撲面而來。

　　不過，二類煙相對一類煙卻是一個比較微妙的存在，除了在全國越過3萬元+單箱均價面前所必須直面的價值矮化，商業渠道也因此而變得態度曖昧之外，二類煙自身的發展呈現出強烈的區域性、階段性，盡管可以局部緩解和過渡從三類到二類的壓力與矛盾，但要實現二類煙的規模做大還面臨著兩個方面的現實挑戰。

　　一個是頭部品牌建立起絕對的領先優勢。“新版利群”、“炫赫門”在粗支煙、細支煙的規模份額具有統治性的市場地位、消費認知，那些布局早、行動快、投入大的品牌也有更好的收獲。2018年，二類煙銷量前5位品牌市場份額達到58%，前5個產品市場份額達到39%；今年前兩個月，銷量前5位品牌和前5個產品市場份額也分別達到56%、41%。

　　另外一個是細支、短支二類煙產品面臨著政策、市場雙重受限。國家局下決心擰緊了細支煙、短支煙的準產龍頭，再加上成本與稅率的壓力倒逼，新的二類煙不能通過細支、短支來構建差異化，而原有的二類細支、短支煙要想進入新的市場、擴大新的增長也面臨著諸多困難，商業渠道和工業品牌各有不同的利益訴求，進以及進多少都是異常的拉鋸。

　　反過來，正如我在一類煙才是規模擴張的最大機會所表達的那樣，一類煙已經呈現出足夠的成長性、空間感，不僅體現了整個行業的發展方向，更撐得起百萬箱品牌、百萬箱產品，如果說以前做一類煙為的是爭取主動、贏得空間，今天抓一類煙早已到了分出高下、決定生死。

　　隨著“和大天壹”的獨立化、系列化，以及“荷花”、“寬窄”接連越過10萬箱+，一類煙的新秩序、新格局正在快速建設和不斷成型。未來的時間，一類煙才是真正的主角。