對(duì)于中支煙，在度過(guò)最初的短暫觀望和必要的技術(shù)準(zhǔn)備之后，“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”的示范打樣，細(xì)支煙的前車之鑒，讓各家品牌以極大的熱情排兵布陣、加速上場(chǎng)。

　　可以作為參考的是，不過(guò)短短兩三年時(shí)間，幾乎所有重點(diǎn)品牌已經(jīng)完成中支煙超過(guò)100個(gè)品規(guī)的布局投放。　

　　總結(jié)梳理起來(lái)，中支煙的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：

　　1.無(wú)意識(shí)的萌芽階段。目前中支煙第一大品規(guī)“嬌子（X）”誕生于2005年，當(dāng)時(shí)以女士煙、細(xì)支煙的身份上市，后來(lái)才納入中支煙范疇。更早的“茶花”，貼的也是女士煙標(biāo)簽。2016年，“哈爾濱（老巴奪）”上市，更多主打情懷牌。到2016年為止，四川、云南、福建、湖北等工業(yè)都推出了中支煙形態(tài)產(chǎn)品，但都沒(méi)有明確中支概念。　

　　2.進(jìn)攻性的防御階段。2016年12月，“中華（金中支）”登場(chǎng)，拉開(kāi)了中支煙品類大幕，2017年5月，“中華（雙中支）”上市，進(jìn)一步強(qiáng)化了品類概念，建設(shè)起大家對(duì)于市場(chǎng)前景的信心，也引發(fā)了全國(guó)性的中支熱潮。從2018年開(kāi)始，各家工業(yè)企業(yè)紛紛加大中支投入，決策意圖上首先反映為避免重蹈細(xì)支煙的覆轍，進(jìn)攻就是最好的防守。

　　3.規(guī)模化的擴(kuò)張階段。隨著2019年中支煙銷量首次接近百萬(wàn)箱，今年前4個(gè)月，中支煙——在單箱批發(fā)均價(jià)同比大增8000元達(dá)到5.4萬(wàn)元以上的基礎(chǔ)上——逆勢(shì)增長(zhǎng)近60%，預(yù)計(jì)全年至少達(dá)到150萬(wàn)箱以上，正式進(jìn)入規(guī)模化擴(kuò)張階段。

　　進(jìn)入到第三階段，疊加上產(chǎn)業(yè)層面對(duì)于品規(guī)進(jìn)退的嚴(yán)格打表，品牌重心正在從高密度的產(chǎn)品研發(fā)逐漸地切換到大力度的市場(chǎng)拓展上來(lái)，中支煙也涌現(xiàn)出“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”、“云煙（黑金剛印象）”、“冬蟲(chóng)夏草（雙中支）”、“云煙（小熊貓家園）”、“天子（中支）”等明星規(guī)格。

　　在這琳瑯滿目、百花齊放的上百個(gè)品規(guī)中，我嘗試著選取了6個(gè)主要價(jià)位段各自的6個(gè)明星規(guī)格，組成了中支煙三十六記。

　　“芙蓉王（硬中支）”，硬芙蓉王IP化，在細(xì)支、短支和中支這里都有節(jié)奏很快、力度很大的上場(chǎng)，質(zhì)感非常不錯(cuò)，好是一如既往的好，倒是設(shè)計(jì)上相對(duì)保守一些，十分忠于原著。　

　　“蘭州（黑中支）”，LV式的風(fēng)格調(diào)性，讓黑中支有一種特立獨(dú)行的感覺(jué)，但這支煙的內(nèi)在還是熟悉的蘭州，甜和潤(rùn)的特質(zhì)非常突出，這也讓它在競(jìng)爭(zhēng)激烈的300元檔有著非常搶眼的表現(xiàn)。

　　“云煙（中支金腰帶）”，一如金腰帶這個(gè)主題，有點(diǎn)像命題作文的標(biāo)準(zhǔn)范本，方方面面都考慮得很周到，但就是缺乏犀利，讓人少了眼前一亮的東西，中支金腰帶不讓人操心，也不太讓人興奮。　

　　“玉溪（中支阿詩(shī)瑪）”，中支阿詩(shī)瑪一度起勢(shì)非常之快，那些關(guān)于阿詩(shī)瑪?shù)拿篮没貞洷谎杆偌ぐl(fā)，但讓人感到意外的是，今年前4個(gè)月居然逆勢(shì)減量接近四分之一，問(wèn)題出在哪里？

　　“七匹狼（古田紅軍灰）”，古田這樣一個(gè)非常嚴(yán)肅的主題在紅軍灰的產(chǎn)品呈現(xiàn)上有了更多原創(chuàng)性和突破性，尤其以紅軍灰為主題的玩偶讓人愛(ài)不釋手，品牌的想象力讓人感動(dòng)。

　　“天子（中支）”，天子中支有非常強(qiáng)烈的越級(jí)感，看在眼里、拿在手上、抽在口中有著明顯更高一檔的質(zhì)感，消費(fèi)者用錢包做出了最正確的選擇，再加上天子All　in中支之后的決心和意志，在天子中支這里所體現(xiàn)出來(lái)的速度和力度，這支煙的未來(lái)值得高看一眼。

　　“金圣（滕王閣長(zhǎng)天）”，滕王閣長(zhǎng)天的干珠技術(shù)很有爆點(diǎn)，也正慢慢走向全國(guó)市場(chǎng)，小品牌做市場(chǎng)總是要難上很多，要花很多的精力去動(dòng)員渠道、激發(fā)終端、吸引消費(fèi)，但只要做扎實(shí)做到位，一定會(huì)有更好的回報(bào)。　

　　“真龍（中支凌云）”，中支凌云的勢(shì)頭很猛，雖然品牌層面的重心是在喊響“中國(guó)真龍”，是“海到盡頭天作岸”的豪情，但毫無(wú)疑問(wèn)，中支凌云才是最凌厲的那支箭。　

　　“黃鶴樓（感恩中支）”，在我看來(lái)，黃鶴樓對(duì)于感恩中支多少有些無(wú)心插柳的態(tài)度，但這并不影響感恩中支悄無(wú)聲息地躋身同價(jià)位前3強(qiáng)，很多時(shí)候品牌力看起來(lái)就是這么蠻不講理。　

　　“呼倫貝爾（天之韻）”，一個(gè)內(nèi)蒙，一個(gè)山西，就撐起了天之韻的一片天，有冬蟲(chóng)夏草的金玉在前，既是呼倫貝爾的榜樣，亦是動(dòng)力所在，區(qū)域性優(yōu)勢(shì)、差異化特色品牌的道路，或許要比想象中要艱難許多，但也一定會(huì)比預(yù)期的要寬廣更多。

　　“泰山（金將中支）”，在將軍品牌雪茄化的同時(shí)，將軍系列正在成為泰山尋求差異化的重要途徑，對(duì)于單箱均價(jià)不到2.4萬(wàn)元，“雙15”品牌中倒數(shù)第二低的泰山而言，金將中支這樣的差異化、高端化太太太太重要了。

　　“利群（樓外樓）”，樓外樓在風(fēng)格上是非典型的利群，在市場(chǎng)上又確實(shí)是典型的利群，尤其投放策略上的堅(jiān)持與游刃有余，讓它的成長(zhǎng)性很容易被忽視但又絕對(duì)忽略不了。天外天有了，樓外樓有了，還有……會(huì)是山外山嗎？　

　　“黃金葉（商鼎）”，在細(xì)支煙有所作為——位列一類細(xì)支煙、高端細(xì)支煙前……位——之后，黃金葉對(duì)于中支煙有足夠的信心，市場(chǎng)也有好飯不怕晚的耐心，到了商鼎這里，大品牌的力量感是毫無(wú)疑問(wèn)的。

　　“黃山（小紅方印中支）”，紅方印一度在300元價(jià)位有非常強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，后來(lái)的品系豐富在細(xì)支、中支打開(kāi)了更大空間，卡在增長(zhǎng)最快的普一類價(jià)區(qū)，趕上疫情過(guò)后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，小紅方印中支還可以更進(jìn)一步。　

　　“七匹狼（純尚）”，純尚有一種老派的中支煙腔調(diào)，不同于市面上的大多數(shù)產(chǎn)品，這種獨(dú)特性疊加上區(qū)域性的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，讓純尚可以保持一定的發(fā)展勢(shì)頭。　

　　“云煙（小熊貓家園）”，U1S1，小熊貓家園這支煙做得還是非常不錯(cuò)的，有一種樸實(shí)無(wú)華的質(zhì)感，在云產(chǎn)中支家族中，沒(méi)有外在光環(huán)加持的小熊貓家園，完完全全就是用內(nèi)在征服消費(fèi)者，這既是它的優(yōu)勢(shì)之處，亦是短板所在。　

　　“七匹狼（純境）”，純境是目前市場(chǎng)上極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的中支煙之一，如果自信一點(diǎn)，可以去掉之一。能夠在這個(gè)價(jià)位拿出這么有誠(chéng)意的作品，七匹狼瞄準(zhǔn)的顯然不是一時(shí)、一地的補(bǔ)齊短板、填補(bǔ)空白。

　　“好貓（金絲猴）”，相比于大圣歸來(lái)那種天馬行空的想象力，金絲猴要樸素很多，甚至有些過(guò)于中規(guī)中矩，有著老陜特有的樸實(shí)無(wú)華，也正因?yàn)榇?#xff0c;金絲猴的市場(chǎng)基礎(chǔ)也比想象當(dāng)中要扎實(shí)許多。
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