在2月份疫情最嚴重的時候，很難想象會有這樣的結(jié)果。如果沒有2月下旬的主動作為，也很難想象到現(xiàn)在會是什么樣的結(jié)果。在開年高開穩(wěn)走之后，受疫情打斷同比減量超百萬箱以上，依靠行業(yè)上下的聞令而動、全力以赴，到最終實現(xiàn)了近年來最好水平的時間、任務“雙過半”。

　　面對突發(fā)疫情的嚴峻挑戰(zhàn)和巨大不確定性，這樣的逆市表現(xiàn)，既有結(jié)果的來之不易，更有過程的迎難而上、百折不回。

　　如果把行業(yè)數(shù)據(jù)從價位類別、時間周期、同比環(huán)比等維度更進一步地顆粒化，就會得到“亮眼表現(xiàn)更多源于行業(yè)主觀努力而非市場實際還原”的感知，尤其在2月份最后10天采取“非常時期非常舉措”，創(chuàng)下同期歷史最高銷量，才一舉實現(xiàn)指標由負扳正，并奠定上半年的進度基礎，這10天的全面發(fā)動、開足馬力，對于最終的目標完成具有決定性意義。

　　盡管這一期間的銷售實現(xiàn)，本質(zhì)上是補充庫存+加大投放，并沒有完成從銷售到消費的最終轉(zhuǎn)換，但我們認為，之所以能夠在最短時間、最大力度將全行業(yè)開動起來并取得優(yōu)異成果，一是得益于發(fā)揮好體制優(yōu)勢，二是離不開之前的工作基礎，三是表現(xiàn)為短期內(nèi)狀態(tài)犧牲，特別是到目前為止的市場狀態(tài)仍在修復過程當中，距離“最好水平”還是有明顯差距。

　　也就是，“搶”出來的進度。

　　在疫情突發(fā)的起始階段，為了盡管恢復銷量、跟上進度，很多市場都主動采取了以價換量的策略，通過加大中低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品投放來換回更多銷量，并直接導致連續(xù)5周以上的單箱結(jié)構(gòu)同比下滑，但這個時候的結(jié)構(gòu)下滑并不是市場需求的客觀反映，而是為了保證進度所采取的策略應對，大家在這一時期對于結(jié)構(gòu)提升的市場預期和發(fā)展信心還是比較充分。

　　然而，隨著疫情的擴散和加劇，對卷煙消費的影響逐漸顯現(xiàn)出來并首先表現(xiàn)為消費降級、結(jié)構(gòu)壓低，高價位、高端煙所受到的沖擊最為明顯，高價位市場曾經(jīng)連續(xù)7周同比有所下降，高端煙情況稍好一點，但還是有一個整體的結(jié)構(gòu)下移，“兩高”市場的增長放緩，打亂了結(jié)構(gòu)提升原本習以為常的節(jié)奏和路徑，只能“換”普一類煙和二類煙托底結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定銷量。

　　相當于，“換”回來的空間。

　　一方面，外部的壓力是實打?qū)嵉?#xff0c;疫情的影響也是實打?qū)嵉?#xff0c;卷煙消費有其特殊性，更有其普遍性，除了疫情最初階段社會活動暫停帶來的消費損減，后續(xù)消費意愿、消費能力、消費場景帶來的外部制約也是一個不斷顯現(xiàn)并持續(xù)的過程，外界看到的“一枝獨秀”，其實是整個產(chǎn)業(yè)鏈——包括500多萬零售客戶——的負重前行。

　　另一方面，要充分肯定行業(yè)上下的積極作為、主動擔當，通過“在非常時期采取非常舉措”，努力“在特殊時期作出特殊貢獻”。這其中，有一以貫之的態(tài)度端正，非常時期、特殊時期深刻地踐行了“兩個維護”的行業(yè)共同價值觀；更有行之有效的方法正確，不管2月下旬追趕進度的果斷堅決，還是打通堵點的精準施策，行業(yè)治理能力經(jīng)受了經(jīng)驗。

　　所以說，“扛”起來的責任。

　　對于下半年的發(fā)展預期，我在集中交易的穩(wěn)，更有助于市場狀態(tài)的好中有過行業(yè)視角的梳理，考慮到上半年業(yè)已實現(xiàn)的目標進度，結(jié)合下半年的協(xié)議簽訂，對實現(xiàn)全年目標任務還是要保持信心、保持定力。不過，這只是行業(yè)視角，且體現(xiàn)了更多的行業(yè)意志，在克服由此產(chǎn)生的盲目樂觀、懈怠松勁之外，更需要關(guān)注市場的真實變化以及變化趨勢。

　　對于這些變化和趨勢，有不同的看法和意見。

　　樂觀的預期，不管是對于新冠疫情本身的發(fā)展，又或者克服新冠疫情的影響，建立在面對常態(tài)化疫情防控的有力應對以及我國經(jīng)濟發(fā)展的韌勁和后勁之上。但是，再樂觀的預計，也不過是在克服疫情影響——而不是風景獨好、獨善其身——基礎上的率先復蘇、加快好轉(zhuǎn)而已，要努力在危機中育新機、于變局中開新局，首先就要把困難估計得更充分，把挑戰(zhàn)認識得更到位。

　　悲觀的判斷，源于疫情的不確定性，眼下全球疫情進入第二波，而且越來越嚴重，數(shù)據(jù)令人心驚，再加上不同態(tài)度、不同能力、不同條件的應對措施、應對效果，在疫苗研制出來之前，誰都不敢斷言樂觀。再一個，疫情對經(jīng)濟社會方方面面的深度影響已經(jīng)非常突出并仍將持續(xù)下去，我們每一個個體都能夠感同身受，身邊傳遞回來的各種反饋也很難讓人安下心來。

　　這些都有道理，也都有可能。

　　在樂觀與悲觀兼具同等可能，彼此難以說服對方的現(xiàn)實中，不如換一個角度，在諸多不確定性當中，唯一確認的就是實現(xiàn)目標任務。我們現(xiàn)在要思考的就是怎么樣更好地完成任務，一是確保完成，二是更高質(zhì)量地完成，如果情況朝向樂觀的方向發(fā)展，我們在完成任務之外還需要做什么還可以做什么？反之，如果難度加大、壓力加大，又該如何確保目標實現(xiàn)？

　　樂觀的情況下，也就是目標實現(xiàn)有把握且過程可控的前提下，在進一步落實“十六字”調(diào)控方針的基礎上，一是要重視并努力消除不平衡、不協(xié)調(diào)，對那些繃得太緊、壓力過大的市場和品牌要適當而必要的減壓降負，需要更加精準、精細的市場調(diào)控；二是對存在的問題，疫情期間暴露出來的短板，要抓緊時間補課；三是不光考慮今年的問題，還要抓緊做好明年的準備。

　　悲觀的現(xiàn)實中，一個是疫情加重以及影響加劇，并進一步傳導轉(zhuǎn)化為需求端的抑制縮減，在出口不暢且市場相對吃得很飽的情況下，還有哪些打通出口的辦法和內(nèi)部挖潛的空間，不能重蹈過去的覆轍；另一個是對于目標任務的加碼，要有充分的預案和準備，“努力多做貢獻”不是喊口號、表決心，還是要多一些未雨綢繆、居安思危。

　　在這個意義上，下半年的不輕松較之上半年的不容易，實際上是做最壞的打算，盡最大的努力，爭取最好的結(jié)果。