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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙，以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • “中華煙”購銷協議眾生相

    　　平時中華煙銷售量較小的甚至于平時根本不銷中華煙的零售戶，為什么也要簽訂購銷協議……

  • 培養最有價值的客戶個案分析

    　　煙草在線專稿　　什么是最有價值的客戶？大家都知道一個客戶如果沒有一個強有力的銷售能力，那么這個客戶就不可以成為最有價值的客戶，那么有強有力銷售能力的客戶就是最有價值的客戶嗎&#xf...

  • 怎樣重視我們的農村卷煙市場

    　　煙草在線專稿　　眾所周知，我國是一個擁有8億農民的大國。農村卷煙市場蘊藏著巨大的商機?！翱梢哉f明天的農村市場就是今天的城市，對農村市場怎么重視都不過分！” 　　筆者經過三制改革...

  • 卷煙上柜工作需要客觀來看待

    　　煙草在線專稿　　卷煙上柜是客戶經理的一項重要工作，通過卷煙上柜，卷煙消費者能在第一時間直觀的認識新品牌，或者通過上柜對老品牌有更深入的認識，所以上柜對培育品牌起到了不可估...

  • 旺季來臨，客戶經理你準備好了嗎？

    　　煙草在線專稿　　時下，元旦和農歷傳統的春節即將到來，這對于卷煙的銷售是一個極大的帶動和促進。特別是目前正處于貨源緊缺的控量銷售階段，零售戶的卷煙訂貨量大大“縮水”。而從元旦開始...

  • 如何做好農村卷煙零售客服工作

    　　煙草在線專稿　　農村零售客戶存在著地域分布散、交通不便、經營環境較差、文化素質偏低、信息相對閉塞、經營能力不強、卷煙銷量、銷售結構、盈利水平偏低等特點。農村與城鎮經營條件的不可比性，造成農...

  • 訂單，基層營銷的新畫卷

    　　訂單，讓整個基層煙草企業的管理方式、營銷人員的營銷活動內容和重點也將隨之發生全新的改變。

  • 浙江常山，滿城盡刮利群“風”

    　　煙草在線專稿　　進入十一月份以來，浙江常山零售客戶談論最多的話題莫過于限量后的貨源供應問題。其中社會反映最為強烈的是全硬中華和全硬利群（長嘴）。中華系列貨源歷年基本處于供不應求...

  • 實現客戶經理與電訪員的信息共享

    　　煙草在線專稿　　電訪工作是當前卷煙營銷的重要一環，是維系煙草企業與客戶關系的重要紐帶。隨著分公司主體地位的確立，電訪員集中在分公司，工作量也隨之加大，而客戶經理受時間和地...

  • 卷煙客戶年終訂貨有講究

    　　煙草在線專稿　　對于卷煙零售客戶來說，追求卷煙利潤主要來自卷煙銷售數量的增加和品牌結構檔次的提高，而年終歲末由于煙草公司的營銷政策，以及卷煙貨源從數量和品牌上有別于往日，...

  • 四種意識做有心的送貨員

    　　煙草在線專稿　　整個卷煙銷售工作中，送貨工作是一個必不可少的環節。一名合格的送貨員除了按時準確的將貨送到零售客戶手中以外，還要努力做好其他服務工作，提高零售客戶對煙草公司的滿意...

  • 如何預防和減少客戶投訴

    　　煙草在線消息　　隨著煙草行業“與客戶共創成功”理念的不斷深入，各級煙草部門都設立了客戶免費投訴電話，并將其列為考核項目之一。筆者認為，客戶的需求不能得到切實有效的滿足往往是導致...

  • 寫好營銷日記把握市場脈搏

    　　煙草在線專稿　　隨著煙草行業改革的不斷深入，市場競爭日趨激烈，誰了解客戶，掌握市場動態，誰就能夠應對瞬息萬變的市場。而要了解客戶、掌握市場動態，有很多信息都來源于客戶

  • 細節著手提高預測準確率

    　　煙草在線專稿　　最近學習了不少關于“按訂單組織貨源”的文章，其中有一篇是“如何提高客戶的預測準確率”，文章較為簡單，可以這么說，這只能算做理論，那么實際呢&#xff1

  • 限量銷售以及新品培育

    　　煙草在線專稿　　訂單供貨就是按照零售戶需求訂單組織貨源，是一種自下而上的卷煙采購模式，它改變了以往先有貨源再培育市場的傳統銷售模式。但是訂單供貨并不意味著零售戶可以隨意購進。例如一些...

  • 對零售客戶投訴的分析

    　　煙草在線專稿　　任何企業都會遇到客戶投訴的事件，煙草企業也不例外，那么如何會產生客戶投訴、客戶通過投訴想獲得什么、客戶投訴的價值？在這里，我和各位同仁一起探討這些有關客戶...

  • 客戶在網建工作的作用

    　　煙草在線專稿　　隨著現代企業制度的逐步建立，行業市場進程、改革的步伐加快，公司上下全面進入無紙化、信息化、網絡化辦公，這種情況下加快網絡建設的速度，全面提高網絡運行的質量...

  • 提高服務質量提升客戶滿意度

    　　煙草在線專稿　　在現今卷煙銷售保持穩定的情況下，怎樣才能提高客戶滿意度，作為煙草企業前沿最有價值的服務功能執行者和卷煙銷售服務團隊的組織核心的客戶經理們應該提高服務質量，才能提...

  • 同樣的追求，不一樣的感受

    　　煙草在線專稿　　每天，筆者總是按自己的思路去完成訪銷工作，沒有一點新意。話說：“取人之長，補己之短?！蔽覀兛蛻艚浝砭驮诮螘r間不影響自己范圍訪銷的情況下，開始相互之間

  • 客戶經理“五忌”之談

    　　煙草在線專稿　　在很多人看來，客戶經理和客戶的關系越密切，客戶服務工作就越有效，筆者在從事客戶經理崗位之初，也曾抱有這種想法。可時間一長，筆者發現煙草行業的客戶經理具

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