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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙，以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 從對零售戶“稱呼”的不同談開去

    　　在專銷聯席會等場合，屢屢聽到專賣人員把零售戶叫成　“客戶”，營銷人員則有“違法戶”的提法。筆者認為不妥。這里就想從專賣部門和營銷部門對卷煙經營者的稱呼上的不同談起，說說專銷結合工作的誤區，僅作引...

  • 上柜率高低，真能看出銷售高低？

    　　 　　煙草在線專稿　　這上面的一組數據，反映的是9.22號開始投放福建漳浦市場的新品牌——小熊貓（清和風）的訂貨量。如果單從數據上來看，訂貨量還算不錯，上柜率卻只能

  • 浙江江山十元檔市場刮起“藍旋風”

    　　縱觀十月份十元檔卷煙市場，其卷煙品牌（規格）現已多達十五個，各品牌卷煙之間的競爭是愈演愈烈，十月江城市場上占據主要份額的分別是大紅鷹（軟藍）、新安江以及白沙（精品二代），其總份額比半壁江山還多，...

  • 煙草企業工商協同營銷的幾點思考

    　　近年來，行業市場取向的各項改革不斷推進，行業卷煙營銷工作不斷發展，目前進入了工商互動、協同營銷階段。尤其是訂單供貨工作開展以來，協同營銷的基礎和條件進一步成熟，工商企業在探索中進一步提高了對協同...

  • 煙草營銷人員的必備“八心”

    　　煙草在線專稿　　第一要有學習心。作為煙草的客戶經理首先要具備學習心。通常所說的賣多少煙，完成多少任務，只能是一個狹義上的銷售，而營銷則是一個廣泛的概念。如指導零售戶的經營活動&#...

  • 浙江龍游近期卷煙存銷比工作分析

    　　10月份，浙江龍游煙草開展了08年的第五次零售客戶的卷煙庫存與價格采集。為深入推進“零售戶庫存、銷售數據的采集與綜合利用”的創新工作，在營銷中心的精心布置，分公司業務領導的統籌安排下，在早期的實踐經...

  • 新安江“變臉”，十元檔卷煙集體“跳水”

    　　煙草在線專稿　　“我心依舊”的新安江版大紅鷹，經過前期工商部門的相互協調合作和一線營銷人員鋪網式的宣傳后，在浙江江山地區的零售客戶心中形成了強烈的期待感。從投放一周的銷售數據看來&#xf...

  • 如何開展卷煙的個性化營銷

    　　個性化營銷對煙草企業來說不僅是基于客戶在整個產銷環節中的特殊地位的考慮、也是“國家利益至上、消費者利益至上”的價值觀的要求。與此同時我們也通過個性化營銷，挖掘了客戶在卷煙經營中的潛能，增強客戶經...

  • 大型（連鎖）煙酒店的專業智慧

    ??? 煙草在線據品牌中國網報道　　酒水是傳統行業，很多企業認為不需要象電器行業一樣強化專業的品牌和服務意識。但是，經濟發展不斷推動消費環境的變化，中高端酒品的消費越來越需要承載品...

  • 商品結構在卷煙經營中的作用

    　　卷煙商品經營范圍只是規定經營品牌卷煙商品的種類界限，而重要的是在經營范圍內，如何確定各類品牌卷煙商品的比例關系？一是要考慮商品毛利貢獻率。單從品牌卷煙商品銷量排行來挑選品牌卷煙是不夠的，還應看對...

  • 采供如何做好“兩提高”

    　　煙草在線專稿　　加強機關自身建設，進一步轉變職能、轉變作風，全面提高工作水平、提高辦事效率，是行業改革和發展新階段新形勢新任務的要求，是踐行“兩個至上”，實現行業可持

  • 浙江龍游外來人員低檔煙消費狀況調查

    　　外來務工人員一直被認為是對當地卷煙銷售和消費的一個有利帶動因素。特別是一些內陸省份務工人員，由于經濟欠發達，消費檔次較低，所以對當地低檔煙市場起到很好促進作用。筆者所轄片區內的外來人員主要集中在...

  • 深入市場感受市場發展新特點

    　　江蘇射陽煙草在市局（公司）的統一部署下，于08年8月至10月對轄區內的卷煙市場消費容量、價格走勢和社會庫存等情況進行了市場調查，從市場調查情況來看，感受到市場發展呈現的新特點。

  • 項目管理在營銷服務團隊中的作用（圖）

    　　煙草在線專稿　　“突出服務”是三門煙草2008年營銷管理活動的重中之重工作。三門煙草首次應用項目管理方式開展客戶分類優化諸多具體性活動，取得了不少成果。并在“突出服務”所有項目活動中積極加以推...

  • 浙江龍游低檔卷煙市場現狀分析

    　　在“維護國家利益，維護消費者利益”的總方針政策下，要提倡怎樣做好服務，怎樣做好服務營銷，在維護行業利益的意義上，也要真正的從廣大零售客戶、廣大消費者的利益上著想，著手于從廣大零售客戶、廣大消費者...

  • 浙江奉化地區20元檔卷煙走勢分析

    　　煙草在線專稿　　20元價位卷煙，本是中高檔卷煙的范圍，不過隨著浙江經濟發展的飛速提升，這一價位顯露出了相當可觀的魅力，眾多品牌紛紛順勢借入，想爭得一席之地&#xff0

  • 浙江衢州地區9月份貴產煙市場分析

    　　從整個市場份額分析，浙江省產煙新安江（軟）、大紅鷹系列仍然占據著市場的主導，兩者合計占有率高達66.51%，省外煙短期內仍難撼動其市場地位。這說明在10元檔卷煙市場上，外省卷煙與本省卷煙依然有較大的差距...

  • “三率”看新品牌培育之道

    　　煙草在線專稿　　今年以來，新品牌投放比較頻繁，入市之初的市場反映也有好有壞，再經過一段時間的“拉鋸戰”后，這些新品牌出現了明顯的分化現象，在銷售終端的市場表現存在著較

  • 提高品類管理能力，增強卷煙經營水平

    　　為了方便消費者選擇商品，一些超市通常會把商品按其用途進行分區分類陳列，然后在再在各區域內細分，同一品類陳列在同一貨架。如一位消費者需要購買具有去頭屑功能的海飛絲洗發水，那么他購物的路線應為超市—...

  • 從低檔煙看行業宏觀調控政策

    　　產銷低檔煙不僅是維護消費者利益的必要之舉，更是保持行業健康平穩發展的“杠桿”之一。因此，隨著低檔煙發展出現的各種變化，行業相應的宏觀調控政策也在不斷凋整。透過低檔煙的發展，我們可以窺見行業宏觀調...

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