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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙，以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 按業態分類供貨建市場公平和諧

    　　根據國家煙草專賣局的卷煙零售客戶業態分類標準，對客戶進行嚴格的界定，以利實施有效服務。這次業態分類，在江蘇海門市公司的部署下有序組織；營銷部積極開展工作……

  • 打造煙草企業的市場分析能力

    　　姜成康局長在去年7月份召開的全國煙草專賣局長、公司總經理座談會上指出，卷煙工業企業的競爭格局初步顯現出“大對大、強對強、快對快”的競爭趨勢。面對新的形勢和未來更加激烈的市場競爭……

  • 淺析兼職營銷工作存在的幾個問題

    　　煙草在線專稿　　在煙草商業企業全面實施“網上訂貨，電子結算，現代物流，一庫式配送”新型卷煙營銷模式的今天，整個卷煙銷售活動步入到了一個更高的發展階段。極大地提升了卷煙營銷...

  • 談談農村卷煙銷售網絡建設

    　　建設社會主義新農村，是我國現代化建設進程中的重大歷史任務，是現階段農村工作的重中之中，必然對現有的卷煙網絡建設，特別是對農村網建工作具有深遠的影響，農村卷煙網絡建設要為新農村建設服務

  • CRM思想：貫穿網絡建設 助推煙草行業發展

    　　煙草在線據北京皓辰網報道　　隨著經濟水平的發展，客戶已漸漸超越商品本身，而成為企業關注的重點，如何管理企業與客戶的關系，成為企業能否成功的關鍵因素，企業資源的整合、業

  • 關注民生，抓好節日低檔煙銷售

    　　春節將至，一些民工將陸續回鄉過年，市場對低檔煙的需求也會加大。然而，由于受卷煙計劃的影響，目前市場上低檔煙短缺。筆者認為，卷煙營銷部門要把低檔煙的銷售……

  • 節日四項常規任務“一個都不能少”

    　　煙草在線專稿　　1月份是承前啟后、繼往開來的一個月，既有新辦法頒布實施、新規定出臺運行、新文件敲定下達、新方案制定執行。客戶分類重新劃分，合理定量與緊俏煙“雙節”方案的確定，客...

  • 協同管理，專賣打假的重要舉措

    　　隨著卷煙零售市場和廣大消費者的需求不斷發展與變化，整個卷煙零售市場經營環境和條件也相應有所改變，卷煙消費需求呈現出多元化的態勢，消費結構也有所改變……

  • 正確認識卷煙零售網點合理布局

    　　煙草在線專稿　　新頒布和實施的煙草專賣許可證管理辦法對卷煙零售網點的分布情況提出了新要求和條件，同時，一些地區也相繼制定和實施卷煙零售業戶領取煙草專賣許可證的相關規定和辦法，明...

  • 如何建立科學有效的客戶經理考核制度

    　　筆者認為：對客戶經理進行考核的主要目的是通過定量或定性地衡量、評判個人工作成績，以相應的獎懲措施鼓勵激發員工的工作積極性，從而不斷提高企業業績……

  • 年前卷煙銷售行情分析

    　　煙草在線專稿　　隨著年節的來臨，走訪市場過程中，聽到客戶說的最多的就是“快過年了，你們煙草公司卷煙供應能不能多點啊”。誠然，當前在卷煙限量的影響下，部分暢銷卷煙的確供

  • 從行人闖紅燈看卷煙市場管理

    　　行人闖紅燈是筆者在生活中經常遇到的現象，從這一常見的生活現象中，聯系卷煙市場管理，思考其中可能存在的或然性的相似性。從性質上來分析，行人闖紅燈的行為是對涉及公共利益規則的違反

  • 服務營銷工作的“三節點”

    　　煙草在線專稿　　在整個卷煙服務營銷體系中，客戶關系管理是服務營銷工作的主題，在這個主題之中，細節營銷服務、合理貨源分配、和諧客戶關系是管理系統的三個節點，它對應于客戶管理...

  • 如何建立客戶忠誠度

    　　客戶的忠誠度是指卷煙零售戶在經營業務時的規范情況及其他方面與公司的配合程度。客戶忠誠是以客戶滿意為基礎，是作為客戶關系管理績效的評估標準，是在客戶滿意基礎上的一個提高……

  • 對于建立零售戶卷煙庫存管理的淺談

    　　煙草在線專稿　　零售客戶卷煙庫存管理是“按客戶訂單組織貨源”的進一步完善，目前，大部分的零售客戶對于自己的卷煙庫存基本上沒有很好的管理，在卷煙銷售中時常出現某個品種脫銷或滯銷現...

  • 從“抱怨”中細數客戶需求

    　　目前，在卷煙貨源不能滿足客戶需求時，貨源供應、客戶分類就成了敏感問題，如何與客戶對這些問題解釋，通過溝通分析并取得諒解，以此來引導客戶樹立正確的經營觀……

  • 對提高客戶贏利的一點思考

    　　煙草在線專稿　　從卷煙零售戶的角度來看，其經營卷煙的目的是獲取利潤，追求資金的快速積累和增長，贏利對卷煙零售客戶來說是最大的目標。因此提高客戶贏利是我們客戶經理的首要工作。 　...

  • 年終歲末服務工作不能忽視

    　　煙草在線專稿　　時值年底，元旦、春節兩大節日緊接而來，卷煙消費即將步入旺季，在實際工作中，受卷煙供需矛盾制約卷煙供應仍會呈緊張狀態，必然會對零售客戶經濟效益造成一定的

  • 對近期貨源供應滿意度的關注與思考

    　　隨著元旦佳節的日漸臨近，卷煙銷售高峰期也將隨之而來，市場對中高檔等各類貨源的儲備、需求量日漸增加。然而，受市場及非市場因素影響，各類有效貨源都有不同程度的減少，對貨源供應帶來了嚴峻的考驗……

  • 客戶經理如何當好訂貨“協調員”

    　　訂貨是卷煙經營中的關鍵一環，從一定意義上說，煙草公司的各項工作是圍繞訂貨展開的。訂貨涉及公司、客戶、貨源安排等方方面面，若某一環節發生問題，會影響卷煙訂貨的順利進行，進而影響其他相關工作……

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