煙草在線專稿　　2011年已經(jīng)成為歷史，在這一年中，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，中國堅(jiān)定實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，調(diào)控政策不斷出手，經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)較快的發(fā)展；據(jù)多家知名高校和機(jī)構(gòu)以及多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)測，2011年全年中國經(jīng)濟(jì)增長將超過9%，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇整體乏力、貨幣政策轉(zhuǎn)向穩(wěn)健、消費(fèi)刺激政策逐步淡出等綜合因素的影響下，2011年全年中國經(jīng)濟(jì)增長速度盡管有所放緩，但仍然保持了平衡較快的發(fā)展。與此同時(shí)，作為中國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中國煙草行業(yè)的發(fā)展同樣與整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢息息相關(guān)。在這一年中，中國煙草行業(yè)在黨中央、國務(wù)院和工信部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，扎實(shí)有效推進(jìn)各項(xiàng)工作，全面完成全年目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“十二五”時(shí)期良好開局。

　　回顧2011年

　　2011年，中國煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)工商稅利超過了7000億元，同比增長了20%；全國煙農(nóng)總收入達(dá)到了499.5億元，同比增長了30.7%，煙農(nóng)戶均種煙收入同比增長了24.5%；全國卷煙零售毛利率平均為10%，零售客戶戶均收入同比增長了20%以上。在這一年中，中國煙草品牌發(fā)展取得了令人矚目的成績，以“532”和“461”知名品牌為主導(dǎo)的中國煙草品牌發(fā)展格局正在加快形成，中國煙草整體競爭實(shí)力正在邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　——“532”品牌格局逐步明朗化

　　“532”，即2個(gè)年產(chǎn)銷規(guī)模超過500萬箱、3個(gè)超過300萬箱、5個(gè)超過200萬箱的知名品牌。在“十二五”時(shí)期，中國煙草將力爭培育出2個(gè)年產(chǎn)銷規(guī)模超過500萬箱、3個(gè)超過300萬箱、5個(gè)超過200萬箱的知名品牌，商業(yè)銷量前10位品牌的集中度超過60%。在剛剛過去的2011年，中國煙草一共誕生出15個(gè)年商業(yè)銷量超過100萬箱的代表品牌，其中，以“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”為代表的規(guī)模優(yōu)勢型品牌，2011年全年商業(yè)銷量均超過了300萬箱，并開啟了中國煙草“超300萬箱品牌家族”的新時(shí)代，是“532”品牌格局競爭中當(dāng)之無愧的第一集團(tuán)。可見，中國煙草“532”品牌格局已經(jīng)逐步明朗化。在這里，筆者主要以“紅塔山”這個(gè)代表品牌為例進(jìn)行著重點(diǎn)評，在剛剛過去的2011年，“紅塔山”是第一個(gè)成功站上年商業(yè)銷量超過300萬箱的代表品牌，并再次開啟了“紅塔山”品牌成長史上的一個(gè)新篇章。

　　2011年11月22日，整個(gè)中國煙草行業(yè)的目光都聚焦于云南玉溪，350余雙眼睛一同見證了“紅塔山”300萬箱、“玉溪”100萬箱下線活動(dòng)盛況，當(dāng)裝載著2011年第300萬箱“紅塔山”、第100萬箱“玉溪”的彩車送到下線活動(dòng)現(xiàn)場時(shí)，全場為之震動(dòng)。2011年第300萬箱“紅塔山”、第100萬箱“玉溪”的成功下線，這是一個(gè)能夠載入史冊的歷史時(shí)刻，這是云產(chǎn)煙大品牌發(fā)展的最好見證，這是云產(chǎn)煙“5422”品牌發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的重要跨越。特別是第300萬箱“紅塔山”的成功下線，這標(biāo)志著中國煙草首個(gè)年商業(yè)銷量超過300萬箱大品牌的誕生，這標(biāo)志著中國煙草實(shí)施的大品牌發(fā)展戰(zhàn)略正在取得了一個(gè)階段性的勝利。對于紅塔人而言，年商業(yè)銷量超過300萬箱，這曾經(jīng)是“紅塔山”的一個(gè)奮斗夢想；而今，這個(gè)奮斗夢想圓滿實(shí)現(xiàn)了，站上年商業(yè)銷量超過300萬箱的“紅塔山”，又即將向更高的年商業(yè)銷量目標(biāo)堅(jiān)定前行，又更將繼續(xù)向“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的長遠(yuǎn)目標(biāo)堅(jiān)定前行。

　　從2007年“紅塔山”年商業(yè)銷量首次突破100萬箱大關(guān)到2009年突破200萬箱大關(guān)，再到2011年歷史性突破300萬箱大關(guān)，“紅塔山”每隔一年年商業(yè)銷量整整增加了100萬箱；從曾經(jīng)的一枝獨(dú)秀到高位滑落，再到今日的強(qiáng)勢崛起，“紅塔山”正在書寫新的輝煌，“紅塔山”正在一步步地向年商業(yè)銷量超過500萬箱逼近。按照云產(chǎn)煙“5422”品牌發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃，“紅塔山”將力爭到2015年或用更長一段時(shí)間，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到500萬箱和年商業(yè)銷售收入達(dá)到1000億元的目標(biāo)。毫無疑問，在“532”品牌格局競爭中，“紅塔山”將是一個(gè)最具市場競爭力的代表品牌之一。

　　與此同時(shí)，在2011年每個(gè)月例行公布的三類煙及以上銷量排名的前十五位代表品牌中，“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”、“白沙”、“利群”、“嬌子”、“南京”、“泰山”、“芙蓉王”、“七匹狼”、“黃鶴樓”、“中華”、“玉溪”、“黃山”、“紅雙喜”等品牌常年位列其中，其中，排名前五位代表品牌的競爭格局最為穩(wěn)定，以“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”、“白沙”、“利群”為代表的這5個(gè)強(qiáng)勢品牌一直牢牢穩(wěn)居2011年每個(gè)月例行公布的三類煙及以上銷量排名的前五強(qiáng)陣營之列，是全國三類煙及以上銷量最大的代表品牌。在2011年這一年中，全行業(yè)三類煙及以上銷量排名的前十五位代表品牌累計(jì)集中度高達(dá)45%左右，特別是重點(diǎn)品牌的集中度越來趨向于明顯，重點(diǎn)品牌在2011年的全年走勢中呈現(xiàn)出良好的持續(xù)擴(kuò)張態(tài)勢。

　　——“461”品牌格局已初步形成

　　“461”，即5個(gè)年批發(fā)銷售收入（含稅）超過400億元、6個(gè)超過600億元、1個(gè)超過1000億元的知名品牌。在“十二五”時(shí)期，中國煙草將力爭培育出5個(gè)年批發(fā)銷售收入（含稅）超過400億元、6個(gè)超過600億元、1個(gè)超過1000億元的知名品牌，批發(fā)銷售收入前10位品牌占全國比重超過65%，稅利貢獻(xiàn)度超過70%。在剛剛過去的2011年，中國煙草一共誕生出15個(gè)年商業(yè)銷售收入超過200億元的代表品牌，其中，“中華”這個(gè)效益優(yōu)勢型品牌2011年全年商業(yè)銷售收入歷史性跨過了1000億元大關(guān)，是中國煙草首個(gè)年商業(yè)銷售收入歷史性突破1000億元的代表品牌，是“461”品牌格局競爭中當(dāng)之無愧的第一大領(lǐng)導(dǎo)品牌；除了“中華”這個(gè)年商業(yè)銷售收入突破1000億元的第一大領(lǐng)導(dǎo)品牌以外，“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”這3個(gè)代表品牌的年商業(yè)銷售收入均超過了600億元，“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”這5個(gè)代表品牌的年商業(yè)銷售收入均超過了400億元，還有“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“蘇煙”、“紅河”、“嬌子”等代表品牌的年商業(yè)銷售收入也均超過了200億元。在“461”品牌格局競爭中，1個(gè)年商業(yè)銷售收入超過1000億元的代表品牌已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)，6個(gè)年商業(yè)銷售收入超過600億元的代表品牌已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了3個(gè)，5個(gè)年商業(yè)銷售收入超過400億元的代表品牌更是已經(jīng)順利完成。可見，中國煙草“461”品牌格局已經(jīng)得到了初步形成。在這里，筆者主要以“中華”這個(gè)代表品牌為例進(jìn)行著重點(diǎn)評，在剛剛過去的2011年，“中華”是第一個(gè)成功站上年商業(yè)銷售收入超過1000億元的代表品牌，并歷史性開創(chuàng)了“中華”品牌成長史上的一個(gè)新紀(jì)元。

　　2011年，“中華”全年商業(yè)銷量接近100萬箱，全年商業(yè)銷售收入突破1000億元，這是中國煙草品牌發(fā)展史上一個(gè)值得載入史冊的標(biāo)志性事件。作為一個(gè)高結(jié)構(gòu)的代表品牌，“中華”的主銷價(jià)區(qū)分別集中在零售價(jià)為45元/包的“中華（硬）”和65元/包的“中華（軟）”這兩款主銷產(chǎn)品規(guī)格上，其年商業(yè)銷量接近100萬箱和年商業(yè)銷售收入突破1000億元完全是建立在零售價(jià)為45元/包的“中華（硬）”和65元/包的“中華（軟）”這兩款高結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品規(guī)格上，是“461”品牌格局競爭中當(dāng)之無愧的第一大領(lǐng)導(dǎo)品牌。在上煙集團(tuán)“1+3”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，“1”是指“中華”這個(gè)核心品牌，“3”是指“熊貓”、“紅雙喜”、“中南海”這3個(gè)重點(diǎn)發(fā)展品牌，“中華”這個(gè)品牌自始自終都處在一個(gè)核心地位，而“熊貓”、“紅雙喜”、“中南海”這3個(gè)重點(diǎn)發(fā)展品牌就猶如“中華”這個(gè)品牌的護(hù)衛(wèi)軍，既有利于聚焦“中華”這個(gè)核心品牌的發(fā)展，又有利于防范不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，為“中華”這個(gè)核心品牌在未來發(fā)展提供更多的保險(xiǎn)。對于“中華”在“十二五”時(shí)期乃至更長一段時(shí)間的品牌發(fā)展目標(biāo)，上煙集團(tuán)也適時(shí)提出了努力推進(jìn)“中華”品牌“百萬千億”的全新升級目標(biāo)，即年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到200萬箱左右，年商業(yè)銷售收入突破2000億元。毫無疑問，在“461”品牌格局競爭中，“中華”仍然將是一個(gè)最具市場競爭力的代表品牌。站上年商業(yè)銷售收入超過1000億元的“中華”，將繼續(xù)引領(lǐng)“461”品牌陣營的強(qiáng)勢發(fā)展，并將書寫中國煙草品牌發(fā)展史上新的傳奇。

　　與此同時(shí)，在2011年每個(gè)月例行公布的商業(yè)銷售收入排名的前十五位代表品牌中，“中華”、“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“蘇煙”、“紅河”、“嬌子”等品牌常年位列其中，其中，排名前3位代表品牌的競爭格局最為穩(wěn)定，以“中華”、“云煙”、“芙蓉王”為代表的這3個(gè)強(qiáng)勢品牌一直牢牢穩(wěn)居2011年每個(gè)月例行公布的商業(yè)銷售收入排名的前三甲陣營之列，是全國商業(yè)銷售收入最大的代表品牌。除了“中華”、“云煙”、“芙蓉王”這3個(gè)代表品牌以外，“雙喜”、“利群”、“紅塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”這6個(gè)代表品牌一直穩(wěn)定在第4位至第9位之間浮動(dòng)，還有“黃山”、“南京”、“七匹狼”、“蘇煙”、“紅河”、“嬌子”等代表品牌則大多穩(wěn)定在第10位至第15位之間浮動(dòng)。在2011年這一年中，全行業(yè)商業(yè)銷售收入排名的前十五位代表品牌累計(jì)集中度高達(dá)72%以上，特別是重點(diǎn)品牌的集中度更加趨向于明顯，占據(jù)了大部分的市場份額，重點(diǎn)品牌在2011年的全年走勢中繼續(xù)呈現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)勢的擴(kuò)張態(tài)勢。

　　展望2012年

　　2012年，這是中國煙草行業(yè)全面推進(jìn)“卷煙上水平”的重要一年，是中國煙草行業(yè)全面培育“532”和“461”知名品牌的關(guān)鍵一年。告別2011年，邁進(jìn)2012年，中國煙草品牌發(fā)展正在奔向一個(gè)充滿活力和希望的2012年。在這新的一年中，“532”品牌格局將更加進(jìn)一步明朗化，在“532”品牌格局競爭中將有望歷史性誕生出年商業(yè)銷量超過400萬箱的代表品牌；“461”品牌格局將更加凸顯，除了已經(jīng)成功站上年商業(yè)銷售收入超過1000億元的“中華”將繼續(xù)向更高的年商業(yè)銷售收入目標(biāo)大步邁進(jìn)以外，還